مدیر ارشد مهندسی تجارت الکترونیک
Ford Motor Company
هدایت تیم‌های اسکرام و مدیران مهندسی را برای ساخت تجربه خرید آنلاین خودرو در فورد بر عهده بگیرید. توسعه React و Next.js را برای Ford.com راهبری کنید.
باز کردن
گروه Shiji برای کسب‌وکارهای حوزه مهمان‌نوازی فناوری توسعه می‌دهد و سامانه‌هایی را که هتل‌ها، رستوران‌ها، خرده‌فروشی‌ها و مراکز تفریحی برای خدمت‌رسانی به مهمانان به کار می‌برند، به هم متصل می‌کند. این شرکت که در سال ۱۹۹۸ تأسیس شد، ابزارهایی برای مدیریت املاک، نقطه فروش، بازخورد مهمانان و توزیع هتل ارائه می‌دهد و بر عملیات امن و یکپارچه و تجربه دیجیتال روان‌تر برای مهمانان تمرکز دارد. تیم جهانی آن از طریق بیش از ۸۰ دفتر در سراسر جهان از مشتریان پشتیبانی می‌کند.
مدیر فروش فناوری هتلداری دورکار در گروه شیجی
رهبری فروش کسب‌وکارهای جدید برای سامانه‌های Daylight PMS و Infrasys POS گروه شیجی در منطقه‌ای تعیین‌شده در آمریکای شمالی. در این نقش دورکار و میدانی، فرصت‌های فروش را از یافتن مشتریان بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید.
توضیحات
- افزایش فروش Daylight PMS، Infrasys POS و محصولات مرتبط در منطقه‌ای تعیین‌شده در ایالات متحده و/یا کانادا
- مدیریت فرایند فروش از یافتن مشتریان بالقوه تا نهایی‌شدن قرارداد
- یافتن و ارزیابی مشتریان بالقوه از طریق پژوهش، ارتباط‌گیری، بازدید از هتل‌ها، برنامه‌ریزی منطقه‌ای، رویدادها، شبکه‌سازی و توسعه حساب‌های هدف
- ادامه فعالیت روزانه فروش از طریق تماس، ایمیل، ارتباط در شبکه‌های اجتماعی، جلسات مشتریان و فعالیت میدانی
- ایجاد رابطه با مالکان هتل‌ها، اپراتورها، شرکت‌های مدیریت، مدیران کل و دیگر تصمیم‌گیرندگان صنعت هتلداری
- همکاری با نمایندگان توسعه فروش، بازاریابی و مدیر فروش درباره کارزارهای منطقه‌ای و برنامه‌های نفوذ در بازار
- دستیابی به اهداف فروش، فعالیت و درآمد یا فراتررفتن از آن‌ها
- ثبت خط لوله فروش، پیش‌بینی‌ها، فعالیت‌های فروش و به‌روزرسانی فرصت‌ها در سامانه‌های مدیریت ارتباط با مشتری
- رهبری جلسات نیازسنجی مشاوره‌ای، نمایش محصول و ارائه‌های Daylight PMS و Infrasys POS
- بررسی نتایج منطقه، روندهای بازار، رقبا و بینش‌های مشتریان برای هدفمندکردن ارتباط‌ها و تنظیم برنامه‌های ورود به بازار
- به‌روزماندن درباره فناوری هتلداری، رقبا و پیشرفت محصولات شیجی
- نمایندگی شیجی در رویدادهای صنعت، نمایشگاه‌های تجاری و انجمن‌های محلی هتلداری
- انجام سایر وظایف مرتبط که محول می‌شود
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در بازاریابی، کسب‌وکار، مدیریت هتلداری یا رشته‌ای مرتبط، یا تجربه حرفه‌ای مرتبط و معادل آن
- دست‌کم سه سال تجربه در فناوری هتلداری یا عملیات مستقیم هتلداری
- دست‌کم دو سال تجربه در توسعه کسب‌وکار یا فروش میدانی، همراه با سابقه اثبات‌شده در دستیابی به اهداف و سهمیه‌های درآمدی یا فراتررفتن از آن‌ها
- توانایی یافتن مشتریان بالقوه، ایجاد خط لوله فروش و تداوم فعالیت فروش از طریق تماس، ایمیل، شبکه‌سازی، جلسات حضوری و کار میدانی
- مهارت‌های قوی سازمان‌دهی و مدیریت زمان
- آشنایی کسب‌وکاری با محیط‌های هتلداری، از جمله عملیات هتل، چالش‌های عملیاتی، تصمیم‌گیری، عوامل درآمدزا، بودجه‌بندی و استقرار فناوری
- توانایی برقراری ارتباط و ارائه معتبر به تصمیم‌گیرندگان ارشد، از جمله مالکان هتل، مدیران کل، مدیران شرکت‌ها و ذی‌نفعان ارشد سازمانی
- تسلط به سامانه‌های مدیریت ارتباط با مشتری و مایکروسافت آفیس، از جمله Word، Excel و PowerPoint
- مهارت عالی در نوشتار، گفتار، تعاملات بین‌فردی و ارتباطات
- خودراهبر، نتیجه‌گرا و سازگار؛ توانایی کار مستقل و برخورد حرفه‌ای با پاسخ منفی
- تمایل و توانایی سفر منظم، تا سقف ۵۰٪، در منطقه تعیین‌شده
- رویکردی مشارکتی و نگرش مثبت به کار تیمی
- سکونت در کالیفرنیا یا ایالت واشنگتن الزامی است
- مزیت محسوب می‌شود: تجربه استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی برای بهبود یافتن مشتریان بالقوه، پژوهش، ارتباط‌گیری شخصی‌سازی‌شده و بهره‌وری فروش
مزایا
- ترتیب کار دورکار و میدانی
- سکونت در نزدیکی فرودگاه تجاری با پروازهای منظم مسافری قویاً ترجیح داده می‌شود
- سفر در منطقه تعیین‌شده و برای حضور در کنفرانس‌های صنعت
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر مهندسی نرم‌افزار داده‌های سلامت
McKesson
رهبری سازمان مهندسی داده سلامت اونتادا در مک‌کسن را بر عهده بگیرید و مسیر پلتفرم‌های مراقبت مبتنی بر ارزش و تحلیل‌ها را تعیین کنید. بر یکپارچه‌سازی‌ها و محصولات داده ابری امن نظارت کنید.
باز کردن
مدیر مهندسی تبلیغات در مای‌فیتنس‌پال
MyFitnessPal
ایالات متحده$۱۴۰٬۰۰۰ – $۱۹۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتجونیورسطح متوسطمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسیرهبری تیم مهندسی تبلیغات موبایلی مای‌فیتنس‌پال را بر عهده بگیرید و تجربه‌های تبلیغاتی باکیفیتی در اپلیکیشن‌های بومی آن بسازید. این نقش بر آزمایش، توسعه با توجه به حریم خصوصی و همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، طراحی و بازرگانی متمرکز است.
باز کردن
مدیر عملیات مهندسی، پشتیبانی فنی
GEICO
عملیات پشتیبانی فنی برای بیش از ۳۵٬۰۰۰ همکار GEICO را هدایت کنید. هوش مصنوعی، خودکارسازی، خدمات خودیار، مدیریت دارایی‌های IT و تعالی عملیاتی را پیش ببرید.
باز کردن
مدیر مهندسی انطباق دولتی
Vantaایالات متحده$۲۲۴٬۰۰۰ – $۲۶۳٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسیهدایت مهندسی پلتفرم انطباق دولتی Vanta را بر عهده بگیرید؛ شامل گردش‌کارهای FedRAMP، CMMC و NIST. تیم بسازید و قابلیت‌های امنیتی مقیاس‌پذیر برای پیمانکاران دولتی، نهادهای فدرال و سازمان‌های SLED ارائه کنید.
باز کردن
مدیر ارشد مهندسی نرم‌افزار، بسته‌های پشتیبانی برد
RTXایالات متحده
کالیفرنیا
آیووا$۱۴۵٬۶۰۰ – $۲۷۶٬۸۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسیتیمهای مهندسی بسته پشتیبانی بردِ نهفته در کالینز اروسپیس را رهبری کنید و بر تحویل فنی و رشد کارکنان نظارت داشته باشید. اجرای برنامه‌ها و نگهداری محصولات هوافضایی را مدیریت کنید.
باز کردن
مهندس ارشد داده دیتابریکس
The Codest
از راه دور و از لهستان، پلتفرم‌ها و خط لوله‌های داده دیتابریکس را بسازید. در توسعه اپلیکیشن بانکی مشتری‌محور برای یک گروه مالی بزرگ ژاپنی مشارکت کنید.
باز کردن
مدیر مهندسی پریکتیس‌مچ
M3 USA
رهبری نوسازی پلتفرم جذب پزشک پریکتیس‌مچ در M3 USA را بر عهده بگیرید. این نقش شامل مهاجرت به ابر، مهندسی محصول، توسعه با کمک هوش مصنوعی و رهبری تیم‌های مهندسی و تضمین کیفیت است.
باز کردن
مدیر مهندسی دورکار، Scout (کانادا)
Daloopa
رهبری تیم مهندسی محصول مدل‌سازی مالی Scout، محصول مبتنی بر هوش مصنوعی Daloopa برای Excel، را بر عهده بگیرید. توسعه سامانه‌های قابل‌اتکای ML و LLM را هدایت کنید و تیم مهندسی توانمندی بسازید.
باز کردن
مدیر مهندسی نرم‌افزار بوئینگ، سامانه‌های مأموریت فضایی
Boeingایالات متحدهکالیفرنیا$۱۷۱٬۷۰۰ – $۲۳۲٬۳۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسیهدایت معماری، توسعه و آزمون نرم‌افزار سامانه‌های مأموریت فضایی نسل بعدی بوئینگ را بر عهده بگیرید. تیم‌های مهندسی، ذی‌نفعان، برنامه‌های زمانی، ریسک‌ها و تحویل‌های فنی را به‌صورت حضوری در کالیفرنیا مدیریت کنید.
باز کردن