LogoFresh Jobs Ahead
Shiji Group
Shiji Group
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesLogistiekVoedingsmiddelen en dranken
Shiji Group ontwikkelt technologie voor bedrijven in de hospitalitysector en verbindt de systemen die hotels, restaurants, retailers en uitgaanslocaties gebruiken om hun gasten van dienst te zijn. Het bedrijf is opgericht in 1998 en biedt oplossingen voor hotelbeheer, kassasystemen, gastfeedback en hoteldistributie. De focus ligt op veilige, verbonden bedrijfsprocessen en een soepelere digitale gastervaring. Het wereldwijde team ondersteunt klanten vanuit meer dan 80 kantoren over de hele wereld.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Salesmanager hospitalitytechnologie bij Shiji Group (op afstand)

Leid de verkoop aan nieuwe klanten van Daylight PMS en Infrasys POS van Shiji Group binnen een toegewezen Noord-Amerikaans gebied. Beheer verkoopkansen van acquisitie tot afsluiting in een op afstand uitgevoerde buitendienstfunctie.

USVerenigde StatenCACaliforniëWAWashingtonOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Beschrijving

  • De verkoop van Daylight PMS, Infrasys POS en aanverwante producten uitbreiden in een toegewezen gebied in de VS en/of Canada
  • Het verkoopproces beheren vanaf de eerste acquisitie tot en met het sluiten van de deal
  • Potentiële klanten vinden en kwalificeren via onderzoek, benadering, hotelbezoeken, gebiedsplanning, evenementen, netwerken en ontwikkeling van doelaccounts
  • Dagelijkse verkoopactiviteiten onderhouden met telefoongesprekken, e-mail, contact via sociale media, klantafspraken en buitendienstwerk
  • Relaties opbouwen met hoteleigenaren, exploitanten, managementmaatschappijen, general managers en andere besluitvormers in de hospitalitysector
  • Samenwerken met SDR's, Marketing en de Sales Director aan campagnes voor het toegewezen gebied en plannen voor marktpenetratie
  • Verkoop-, activiteits- en omzetdoelen behalen of overtreffen
  • De verkooppijplijn, prognoses, verkoopactiviteiten en updates over verkoopkansen bijhouden in CRM-systemen
  • Adviserende verkennende gesprekken, productdemo's en presentaties over Daylight PMS en Infrasys POS leiden
  • Resultaten in het gebied, markttrends, concurrenten en klantinzichten beoordelen om de benadering te richten en marktintroductieplannen bij te stellen
  • Op de hoogte blijven van hospitalitytechnologie, concurrenten en productontwikkelingen van Shiji
  • Shiji vertegenwoordigen op branche-evenementen, vakbeurzen en lokale hospitalityverenigingen
  • Overige verwante toegewezen werkzaamheden uitvoeren

Vereisten

  • Bacheloropleiding in marketing, bedrijfskunde, hospitalitymanagement of een verwant vakgebied, of gelijkwaardige relevante werkervaring
  • Minimaal drie jaar ervaring met hospitalitytechnologie of in directe hospitalityactiviteiten
  • Minimaal twee jaar ervaring in business development of buitendienstverkoop, met een bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van omzetdoelen en quota
  • In staat om potentiële klanten te benaderen, een verkooppijplijn op te bouwen en verkoopactiviteiten vol te houden via telefoongesprekken, e-mail, netwerken, persoonlijke afspraken en buitendienstwerk
  • Sterke organisatorische vaardigheden en goed tijdmanagement
  • Zakelijke kennis van hospitalityomgevingen, waaronder hotelactiviteiten, operationele uitdagingen, besluitvorming, omzetfactoren, budgettering en technologie-implementatie
  • In staat om geloofwaardig te communiceren met en presentaties te geven aan senior besluitvormers, waaronder hoteleigenaren, general managers, bedrijfsbestuurders en directieleden
  • Ervaring met CRM-platforms en Microsoft Office, waaronder Word, Excel en PowerPoint
  • Uitstekende schriftelijke, mondelinge, interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden
  • Zelfstandig, resultaatgericht en flexibel, en in staat om zelfstandig te werken en professioneel met afwijzing om te gaan
  • Bereid en in staat om regelmatig tot 50% binnen het toegewezen gebied te reizen
  • Collegiale instelling en positieve houding ten opzichte van teamwork
  • Moet in Californië of de staat Washington wonen
  • Pré: ervaring met AI-tools om acquisitie, onderzoek, gepersonaliseerde benadering en verkoopproductiviteit te verbeteren

Voordelen

  • Op afstand werken in een buitendienstfunctie
  • Wonen in de buurt van een commerciële luchthaven met regelmatig passagiersvervoer heeft sterk de voorkeur
  • Reizen binnen het toegewezen gebied en naar brancheconferenties

Gerelateerde vacatures