Buzz Solutions ontwikkelt AI-gestuurde visuele intelligentie voor de energie-infrastructuursector. Het platform helpt teams van nutsbedrijven bij het inspecteren van hoogspanningslijnen, distributienetten en onderstations, het opsporen van defecten en begroeiingsproblemen en het plannen van onderhoud en projecten op basis van die bevindingen. Door conditiegestuurd onderhoud en snellere anomaliedetectie mogelijk te maken, helpt Buzz Solutions nutsbedrijven hun assets te beheren, de infrastructuurbeveiliging te versterken en de betrouwbaarheid van de energievoorziening te verbeteren, ook bij ongunstige weersomstandigheden.
Directeur Partnerschappen, Verenigde Staten (Remote)
Leid partnerschappen om Buzz Solutions’ PowerAI-computervisieplatform voor infrastructuur van nutsbedrijven op te schalen. Bouw partnernetwerken, integraties, enablement, pipeline en omzet uit in de Verenigde Staten en Canada.
Beschrijving
- Bepaal de go-to-market-partnerstrategie van Buzz Solutions en voer deze uit.
- Beheer partnergegenereerde omzet, pipeline, prognoses en afgesloten ARR.
- Zet een herhaalbaar partnermodel op in de Verenigde Staten en start met Canada als eerste internationale markt.
- Bepaal categorieën en prioriteiten voor partnerschappen, beoordeel en contracteer partners en zorg dat de partnerschappen technisch haalbaar zijn.
- Rust verkoop- en deliveryteams van partners toe om PowerAI zelfstandig te verkopen, implementeren en ondersteunen.
- Werk met directe verkoopteams en partnerverkopers aan kansen, van kwalificatie tot afsluiting.
- Stel samenwerkingsregels, dealregistratie en margestructuren vast en bewaak de naleving ervan.
- Maak van de bestaande Esri-integratie een officieel vermelde alliantie met gezamenlijke verkoop en zet daarna een vergelijkbare alliantie met IBM Maximo op.
- Leid transacties via marktplaatsen van hyperscalers en initiatieven voor gezamenlijke verkoop.
- Maak referentiearchitecturen en gezamenlijke oplossingsbeschrijvingen.
- Ontwikkel verkoopverhalen voor partners, aanpak van bezwaren, businesscases, ROI-tools, democertificering en technische lesprogramma’s.
- Bouw een certificeringsprogramma op met meerdere niveaus en breid de servicecapaciteit geleidelijk uit.
- Bepaal de volgorde van internationale uitbreiding en leid marktintroducties via partners.
- Begin als individuele medewerker, met de verwachting in het tweede jaar een partnerorganisatie op te bouwen.
Vereisten
- Heeft bij een beginnend of groeiend B2B-softwarebedrijf een partnernetwerk vanaf vrijwel nul opgebouwd.
- Heeft verkoopdoelen voor partners beheerd en behaald, met verantwoordelijkheid voor partnergegenereerde pipeline en afgesloten omzet.
- Heeft verkocht aan traag beslissende, gereguleerde ondernemingen met complexe inkoopprocessen; ervaring in de nutssector is een groot voordeel, en ervaring met verwante gereguleerde infrastructuur is relevant.
- Begrijpt gegevensstromen tussen aanbieders van vastlegging, platforms, GIS- en EAM-systemen en kan integratieproblemen op ondernemingsschaal herkennen.
- Heeft zelf verkoop- en technische enablementmaterialen gemaakt, zoals verkoopverhalen voor partners, ROI-modellen, democertificering en implementatieprogramma’s.
- Heeft met juridische teams commerciële voorwaarden onderhandeld voor verwijzingen, wederverkoop, white-label- en OEM-overeenkomsten, waaronder marges, kortingen, dealregistratie, gegevensrechten en aansprakelijkheid.
- Kan als individuele medewerker werken in een onduidelijke omgeving met beperkte middelen.
- Is bevoegd om in de Verenigde Staten te werken; Buzz Solutions sponsort geen werkvergunning.