Buzz Solutions hutengeneza teknolojia ya akili bandia ya kuchanganua picha kwa sekta ya miundombinu ya nishati. Jukwaa lake huwasaidia timu za kampuni za huduma za umma kukagua njia za usambazaji wa umeme, gridi za usambazaji na vituo vidogo vya umeme, kutambua hitilafu na matatizo ya mimea, na kutumia matokeo hayo kupanga matengenezo na miradi. Kwa kusaidia matengenezo yanayotegemea hali ya vifaa na ugunduzi wa haraka wa kasoro, Buzz Solutions huzisaidia kampuni za huduma za umma kusimamia mali, kuimarisha usalama wa miundombinu na kuboresha utegemeaji wa usambazaji wa nishati, hata wakati wa hali mbaya ya hewa.
Direktur Kemitraan, Amerika Serikat (Jarak Jauh)
Pimpin kemitraan untuk memperluas platform visi komputer PowerAI Buzz Solutions bagi infrastruktur utilitas. Bangun ekosistem mitra, integrasi, pemberdayaan, pipeline, dan pendapatan di Amerika Serikat dan Kanada.
Deskripsi
- Tetapkan dan jalankan strategi kemitraan go-to-market Buzz Solutions.
- Kelola pendapatan yang dihasilkan mitra, pipeline, prakiraan, dan ARR yang berhasil ditutup.
- Bangun model kemitraan yang dapat diulang di Amerika Serikat dan luncurkan Kanada sebagai pasar internasional pertama.
- Tetapkan kategori dan prioritas kemitraan, evaluasi dan tandatangani mitra, serta pastikan kemitraan layak secara teknis.
- Bekali tim penjualan dan penyampaian mitra agar dapat menjual, menerapkan, dan mendukung PowerAI secara mandiri.
- Bekerja sama dengan tenaga penjualan langsung dan mitra untuk menangani peluang dari kualifikasi hingga penutupan.
- Tetapkan dan tegakkan aturan kerja sama, pendaftaran transaksi, dan struktur margin.
- Formalkan integrasi Esri yang sudah ada menjadi aliansi terdaftar dengan penjualan bersama, lalu bangun aliansi serupa dengan IBM Maximo.
- Pimpin transaksi marketplace hyperscaler dan inisiatif penjualan bersama.
- Buat arsitektur referensi dan ringkasan solusi bersama.
- Kembangkan narasi penjualan mitra, penanganan keberatan, kasus bisnis, alat ROI, sertifikasi demo, dan kurikulum teknis.
- Bangun program sertifikasi bertingkat dan tingkatkan kapasitas layanan seiring waktu.
- Tentukan urutan ekspansi internasional dan pimpin masuk pasar melalui mitra.
- Mulai sebagai kontributor individu, dengan jalur yang diharapkan untuk membangun organisasi kemitraan pada tahun kedua.
Persyaratan
- Pernah membangun ekosistem mitra dari hampir nol di perusahaan perangkat lunak B2B tahap awal atau yang sedang berkembang.
- Pernah memiliki dan memenuhi target penjualan mitra, dengan tanggung jawab atas pipeline yang bersumber dari mitra dan pendapatan yang berhasil ditutup.
- Pernah menjual kepada perusahaan teregulasi yang proses pengadaannya lambat dan kompleks; pengalaman di sektor utilitas menjadi keunggulan besar, dan pengalaman di infrastruktur teregulasi terkait juga relevan.
- Memahami aliran data antara penyedia pengambilan data, platform, GIS, dan sistem EAM, serta mampu mengidentifikasi kegagalan integrasi dalam skala perusahaan.
- Pernah membuat sendiri materi pemberdayaan penjualan dan teknis, seperti narasi presentasi mitra, model ROI, sertifikasi demo, dan kurikulum penyampaian.
- Pernah menegosiasikan ketentuan komersial rujukan, penjualan kembali, label putih, dan OEM bersama tim hukum, termasuk margin, diskon, pendaftaran transaksi, hak data, dan tanggung jawab hukum.
- Mampu bekerja sebagai kontributor individu dalam lingkungan yang penuh ketidakpastian dan memiliki keterbatasan sumber daya.
- Berwenang untuk bekerja di Amerika Serikat; Buzz Solutions tidak menyediakan sponsor izin kerja.