米国担当 パートナーシップディレクター（リモート）
パートナーシップを主導し、Buzz Solutions のコンピュータービジョンプラットフォーム PowerAI を公益インフラ分野で拡大します。 米国とカナダでパートナーエコシステム、連携、イネーブルメント、案件パイプライン、収益を構築します。
仕事内容
- Buzz Solutions のパートナー経由の市場開拓戦略を策定し、実行する。
- パートナー経由の収益、案件パイプライン、予測、受注済み ARR を管理する。
- 米国で再現可能なパートナーモデルを確立し、最初の海外市場としてカナダに展開する。
- パートナーのカテゴリーと優先順位を定め、候補を評価・契約し、技術面で実現可能な連携を確保する。
- パートナーの営業・導入チームが独力で PowerAI を販売、導入、サポートできるよう支援する。
- 直販およびパートナーの営業担当者と連携し、案件の適格性評価から成約まで進める。
- 協業ルール、案件登録、マージン体系を定め、遵守を徹底する。
- 既存の Esri 連携を掲載済みの共同販売アライアンスとして正式化し、その後 IBM Maximo と同様のアライアンスを構築する。
- ハイパースケーラーのマーケットプレイス取引と共同販売施策を主導する。
- リファレンスアーキテクチャと共同ソリューション概要を作成する。
- パートナー向け営業ストーリー、反論対応、ビジネスケース、ROI ツール、デモ認定、技術カリキュラムを開発する。
- 段階別の認定プログラムを構築し、サービス提供能力を段階的に拡大する。
- 海外展開の順序を定め、パートナー主導の市場参入を率いる。
- 当初は個人貢献者として働き、2年目にはパートナー組織を構築することが想定される。
応募要件
- 初期または成長段階の B2B ソフトウェア企業で、ほぼゼロからパートナーエコシステムを構築した経験。
- パートナー販売目標を担い達成した経験があり、パートナー起点の案件パイプラインと受注収益に責任を負ったこと。
- 意思決定が遅く、規制があり、調達が複雑な大企業への営業経験。公益事業の経験は大きな強みで、関連する規制対象インフラ分野の経験も活かせる。
- データ取得事業者、プラットフォーム、GIS、EAM システム間のデータフローを理解し、企業規模での連携障害を特定できること。
- パートナー向け営業ストーリー、ROI モデル、デモ認定、導入カリキュラムなど、営業・技術イネーブルメント資料を自ら作成した経験。
- 法務と連携し、紹介、再販、ホワイトラベル、OEM の商業条件を交渉した経験。マージン、値引き、案件登録、データ権利、責任を含む。
- 曖昧でリソースが限られた環境で、個人貢献者として業務を進められること。
- 米国で就労する資格があること。Buzz Solutions は就労許可をスポンサーしない。
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