Buzz Solutions utvikler AI-drevet visuell intelligens for energiinfrastruktur. Plattformen hjelper nettselskaper med å inspisere overføringslinjer, distribusjonsnett og transformatorstasjoner, identifisere feil og vegetasjonsproblemer og bruke funnene til å planlegge vedlikehold og prosjekter. Ved å støtte tilstandsbasert vedlikehold og raskere oppdagelse av avvik hjelper Buzz Solutions nettselskaper med å forvalte eiendeler, styrke infrastruktursikkerheten og forbedre påliteligheten i energiforsyningen, også under dårlig vær.
Partnerskapsdirektør, USA (fjernarbeid)
Led partnerskap for å skalere Buzz Solutions’ PowerAI-plattform for datasyn innen forsyningsinfrastruktur. Bygg partnerøkosystemer, integrasjoner, opplæring, salgsmuligheter og inntekter i USA og Canada.
Beskrivelse
- Fastsett og gjennomfør Buzz Solutions’ partnerstrategi for markedsføring og salg.
- Ha ansvar for partnergenererte inntekter, salgspipeline, prognoser og inngåtte årlige gjentakende inntekter.
- Etabler en repeterbar partnermodell i USA, og lanser Canada som det første internasjonale markedet.
- Fastsett partnerskapskategorier og prioriteringer, vurder og inngå avtaler med partnere, og sørg for at partnerskapene er teknisk gjennomførbare.
- Sett partnernes salgs- og leveringsteam i stand til å selge, implementere og gi brukerstøtte for PowerAI på egen hånd.
- Samarbeid med egne selgere og partnerselgere om muligheter fra kvalifisering til avslutning.
- Fastsett og håndhev spilleregler, registrering av salgsmuligheter og marginstrukturer.
- Formaliser den eksisterende Esri-integrasjonen som en oppført allianse med felles salg, og etabler deretter en tilsvarende allianse med IBM Maximo.
- Led transaksjoner via hyperscalernes markedsplasser og initiativer for felles salg.
- Utarbeid referansearkitekturer og felles løsningsbeskrivelser.
- Utvikle partnernes salgsbudskap, håndtering av innvendinger, forretningsgrunnlag, verktøy for avkastning på investering, dem sertifisering og tekniske læreplaner.
- Bygg et sertifiseringsprogram i flere nivåer, og utvid tjenestekapasiteten over tid.
- Fastsett rekkefølgen for internasjonal ekspansjon, og led partnerdrevet markedsinntreden.
- Begynn som individuell bidragsyter, med en forventet vei mot å bygge en partnerorganisasjon i år to.
Krav
- Har bygget et partnerøkosystem fra nær null i et B2B-programvareselskap i tidlig fase eller vekstfase.
- Har hatt ansvar for og nådd salgsmål gjennom partnere, med ansvar for partnergenerert pipeline og avsluttede inntekter.
- Har solgt til trege, regulerte virksomheter med komplekse innkjøpsprosesser; erfaring fra forsyningsbransjen er en stor fordel, og erfaring fra nærliggende regulert infrastruktur er relevant.
- Forstår dataflyt mellom leverandører av datainnsamling, plattformer, GIS- og EAM-systemer, og kan identifisere integrasjonsfeil i stor skala hos virksomheter.
- Har selv laget salgs- og teknisk støttemateriell for partnere, som salgsbudskap, modeller for avkastning på investering, dem sertifisering og leveranseopplæring.
- Har forhandlet kommersielle vilkår for henvisning, videresalg, white label og OEM med juridisk avdeling, inkludert marginer, rabatter, registrering av salgsmuligheter, datarettigheter og ansvar.
- Kan arbeide som individuell bidragsyter i et uavklart miljø med begrensede ressurser.
- Har rett til å arbeide i USA; Buzz Solutions sponser ikke arbeidstillatelse.