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Buzz Solutions
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11 – 50 Employés
ÉnergieIntelligence artificielleSécurité
Buzz Solutions développe des solutions d’intelligence visuelle fondées sur l’IA pour le secteur des infrastructures énergétiques. Sa plateforme aide les équipes des services publics à inspecter les lignes de transport, les réseaux de distribution et les postes électriques, à détecter les défauts et les problèmes de végétation, puis à exploiter ces observations pour planifier la maintenance et les projets. En favorisant une maintenance fondée sur l’état des actifs et une détection plus rapide des anomalies, Buzz Solutions aide les opérateurs à gérer leurs actifs, à renforcer la sécurité des infrastructures et à améliorer la fiabilité de l’approvisionnement en énergie, y compris par mauvais temps.
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Offres de l’entreprise

Directeur des partenariats, États-Unis (Télétravail)

Pilotez les partenariats pour développer la plateforme de vision par ordinateur PowerAI de Buzz Solutions dédiée aux infrastructures des services publics. Développez des écosystèmes de partenaires, des intégrations, des formations, des opportunités commerciales et du chiffre d’affaires aux États-Unis et au Canada.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie de commercialisation par les partenaires de Buzz Solutions.
  • Gérer le chiffre d’affaires généré par les partenaires, le pipeline, les prévisions et l’ARR conclu.
  • Mettre en place un modèle de partenariat reproductible aux États-Unis et lancer le Canada comme premier marché international.
  • Définir les catégories et les priorités de partenariat, évaluer et recruter des partenaires, et garantir la faisabilité technique des partenariats.
  • Préparer les équipes commerciales et de prestation des partenaires à vendre, déployer et assurer le support de PowerAI de manière autonome.
  • Collaborer avec les équipes commerciales directes et celles des partenaires sur les opportunités, de la qualification à la conclusion.
  • Définir et faire respecter les règles de collaboration, l’enregistrement des affaires et les structures de marge.
  • Formaliser l’intégration existante avec Esri sous la forme d’une alliance référencée et menée conjointement, puis établir une alliance similaire avec IBM Maximo.
  • Piloter les transactions sur les places de marché des grands fournisseurs de cloud et les initiatives de vente conjointe.
  • Créer des architectures de référence et des documents de solutions conjointes.
  • Élaborer des argumentaires commerciaux pour les partenaires, des réponses aux objections, des analyses de rentabilité, des outils de ROI, une certification des démonstrations et des programmes de formation technique.
  • Créer un programme de certification à plusieurs niveaux et développer progressivement les capacités de prestation de services.
  • Définir les étapes de l’expansion internationale et piloter l’entrée sur les marchés avec l’appui de partenaires.
  • Commencer en tant que contributeur individuel, avec pour objectif de constituer une organisation dédiée aux partenariats au cours de la deuxième année.

Exigences

  • Avoir créé un écosystème de partenaires quasiment à partir de zéro dans une entreprise de logiciels B2B en phase de démarrage ou de croissance.
  • Avoir été responsable d’objectifs de vente par l’intermédiaire de partenaires et les avoir atteints, avec la responsabilité du pipeline généré par les partenaires et du chiffre d’affaires conclu.
  • Avoir vendu à de grandes entreprises réglementées aux processus d’achat complexes et lents ; une expérience dans les services publics est un atout majeur, et une expérience dans des infrastructures réglementées connexes est pertinente.
  • Comprendre les flux de données entre les fournisseurs de capture, les plateformes, les systèmes GIS et EAM, et savoir repérer les échecs d’intégration à l’échelle d’une grande entreprise.
  • Avoir créé soi-même des supports de formation commerciale et technique, tels que des argumentaires destinés aux partenaires, des modèles de ROI, une certification des démonstrations et des programmes de formation à la prestation.
  • Avoir négocié avec les équipes juridiques des conditions commerciales de recommandation, de revente, de marque blanche et d’OEM, portant notamment sur les marges, les remises, l’enregistrement des affaires, les droits sur les données et la responsabilité.
  • Pouvoir travailler en tant que contributeur individuel dans un environnement incertain et aux ressources limitées.
  • Être autorisé à travailler aux États-Unis ; Buzz Solutions ne sponsorise pas les autorisations de travail.

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