A Buzz Solutions desenvolve inteligência visual com tecnologia de IA para o setor de infraestrutura energética. Sua plataforma ajuda as equipes de concessionárias a inspecionar linhas de transmissão, redes de distribuição e subestações, identificar defeitos e problemas com vegetação e usar essas informações para planejar manutenções e projetos. Ao viabilizar a manutenção baseada nas condições dos ativos e a detecção mais rápida de anomalias, a Buzz Solutions ajuda as concessionárias a gerenciar ativos, reforçar a segurança da infraestrutura e melhorar a confiabilidade do fornecimento de energia, inclusive durante condições climáticas adversas.
Diretor(a) de Parcerias, Estados Unidos (Remoto)
Lidere parcerias para ampliar a plataforma de visão computacional PowerAI, da Buzz Solutions, voltada à infraestrutura de serviços públicos. Desenvolva ecossistemas de parceiros, integrações, capacitação, oportunidades de vendas e receita nos Estados Unidos e no Canadá.
Descrição
- Defina e execute a estratégia de parcerias da Buzz Solutions para entrada no mercado.
- Gerencie a receita gerada por parceiros, o pipeline, as previsões e a receita recorrente anual (ARR) fechada.
- Estabeleça um modelo replicável de parcerias nos Estados Unidos e lance o Canadá como primeiro mercado internacional.
- Defina categorias e prioridades de parceria, avalie e contrate parceiros e garanta a viabilidade técnica das parcerias.
- Prepare as equipes de vendas e entrega dos parceiros para vender, implementar e dar suporte ao PowerAI de forma independente.
- Trabalhe com as equipes de vendas diretas e de parceiros nas oportunidades, da qualificação ao fechamento.
- Defina e aplique regras de engajamento, registro de oportunidades e estruturas de margem.
- Formalize a integração existente com a Esri como uma aliança listada e com vendas conjuntas e, em seguida, estabeleça uma aliança semelhante com o IBM Maximo.
- Lidere transações em marketplaces de provedores de nuvem em larga escala e iniciativas de co-venda.
- Crie arquiteturas de referência e documentos conjuntos de soluções.
- Desenvolva narrativas de vendas para parceiros, respostas a objeções, casos de negócio, ferramentas de ROI, certificação de demonstrações e currículos técnicos.
- Crie um programa de certificação por níveis e amplie gradualmente a capacidade de serviços.
- Defina a sequência de expansão internacional e lidere a entrada em novos mercados por meio de parceiros.
- Comece como profissional contribuidor individual, com a expectativa de formar uma organização de parcerias no segundo ano.
Requisitos
- Ter criado um ecossistema de parceiros praticamente do zero em uma empresa de software B2B em estágio inicial ou em expansão.
- Ter sido responsável por metas de vendas por meio de parceiros e alcançá-las, com responsabilidade pelo pipeline originado por parceiros e pela receita fechada.
- Ter vendido para grandes empresas reguladas, com processos de compras complexos e demorados; experiência no setor de serviços públicos é uma grande vantagem, e experiência em setores próximos de infraestrutura regulada também é relevante.
- Entender os fluxos de dados entre fornecedores de captura, plataformas, sistemas GIS e EAM, e conseguir identificar falhas de integração em escala empresarial.
- Ter criado pessoalmente materiais de capacitação comercial e técnica, como narrativas de vendas para parceiros, modelos de ROI, certificação de demonstrações e currículos de entrega.
- Ter negociado com o jurídico termos comerciais de indicação, revenda, marca própria e OEM, incluindo margens, descontos, registro de oportunidades, direitos sobre dados e responsabilidade.
- Poder atuar como profissional contribuidor individual em um ambiente ambíguo e com recursos limitados.
- Ter autorização para trabalhar nos Estados Unidos; a Buzz Solutions não patrocina autorização de trabalho.