Buzz Solutions разрабатывает решения визуальной аналитики на основе искусственного интеллекта для энергетической инфраструктуры. Платформа помогает коммунальным и энергетическим компаниям обследовать линии электропередачи, распределительные сети и подстанции, выявлять дефекты и проблемы с растительностью, а затем использовать эти данные для планирования технического обслуживания и проектов. Благодаря обслуживанию с учетом состояния оборудования и более быстрому обнаружению аномалий Buzz Solutions помогает компаниям управлять активами, повышать защищенность инфраструктуры и надежность энергоснабжения, в том числе при неблагоприятных погодных условиях.
Директор по партнёрствам, США (удалённо)
Развивайте партнёрства, чтобы масштабировать платформу компьютерного зрения PowerAI компании Buzz Solutions для инфраструктуры коммунальных предприятий. Создавайте партнёрские экосистемы, интеграции, программы поддержки, воронку продаж и выручку в США и Канаде.
Описание
- Определять и реализовывать партнёрскую стратегию выхода Buzz Solutions на рынок.
- Управлять выручкой, воронкой продаж, прогнозами и закрытой годовой регулярной выручкой, привлечёнными через партнёров.
- Создать повторяемую модель партнёрств в США и запустить Канаду как первый международный рынок.
- Определять категории и приоритеты партнёрств, оценивать и привлекать партнёров, а также обеспечивать техническую реализуемость сотрудничества.
- Готовить команды партнёров по продажам и внедрению к самостоятельным продажам, внедрению и поддержке PowerAI.
- Совместно с прямыми продавцами и партнёрами вести сделки от квалификации до закрытия.
- Устанавливать и обеспечивать соблюдение правил взаимодействия, регистрации сделок и структуры маржи.
- Оформить существующую интеграцию с Esri как официально зарегистрированный альянс с совместными продажами, а затем создать аналогичный альянс с IBM Maximo.
- Руководить сделками через торговые площадки облачных провайдеров и инициативами по совместным продажам.
- Создавать эталонные архитектуры и совместные описания решений.
- Разрабатывать материалы для партнёрских продаж, ответы на возражения, бизнес-кейсы, инструменты расчёта окупаемости инвестиций, сертификацию демонстраций и технические учебные программы.
- Создать многоуровневую программу сертификации и со временем расширять возможности оказания услуг.
- Определять последовательность международной экспансии и руководить выходом на рынки через партнёров.
- Начать работу в роли индивидуального специалиста с перспективой создать партнёрскую организацию на втором году работы.
Требования
- Создали партнёрскую экосистему практически с нуля в молодой или быстрорастущей B2B-компании, разрабатывающей программное обеспечение.
- Отвечали за выполнение планов партнёрских продаж, включая воронку сделок и закрытую выручку, привлечённые партнёрами.
- Продавали решения крупным регулируемым предприятиям с длительным циклом принятия решений и сложными закупками; опыт работы с коммунальными предприятиями будет большим преимуществом, также подходит опыт в смежной регулируемой инфраструктуре.
- Понимаете потоки данных между поставщиками данных и системами сбора, платформами, GIS и EAM, а также умеете выявлять сбои интеграции в крупных корпоративных средах.
- Лично создавали материалы для поддержки продаж и технического обучения, например презентации для партнёров, модели окупаемости инвестиций, сертификацию демонстраций и программы обучения внедрению.
- Вели переговоры с юридическими командами об условиях реферальных программ, перепродажи, работы под чужой маркой и OEM, включая маржу, скидки, регистрацию сделок, права на данные и ответственность.
- Готовы работать индивидуальным специалистом в условиях неопределённости и ограниченных ресурсов.
- Имеете разрешение на работу в США; Buzz Solutions не оформляет спонсорство для получения разрешения на работу.