Bumubuo ang Buzz Solutions ng visual intelligence na pinapagana ng AI para sa sektor ng imprastraktura ng enerhiya. Tinutulungan ng platform nito ang mga pangkat ng utility na siyasatin ang mga linya ng transmisyon, mga grid ng distribusyon, at mga substation, tukuyin ang mga depekto at problemang dulot ng mga halaman, at gamitin ang mga natuklasan upang magplano ng maintenance at mga proyekto. Sa pagsuporta sa maintenance batay sa kondisyon at mas mabilis na pagtukoy ng mga anomalya, tinutulungan ng Buzz Solutions ang mga utility na pamahalaan ang mga asset, patibayin ang seguridad ng imprastraktura, at pagbutihin ang pagiging maaasahan ng suplay ng enerhiya, pati na sa panahon ng masamang lagay ng panahon.
Direktor ng mga Pakikipagsosyo, Estados Unidos (Remote)
Pangunahan ang mga pakikipagsosyo upang mapalawak ang platform na PowerAI ng Buzz Solutions para sa computer vision ng imprastraktura ng mga utility. Bumuo ng ecosystem ng mga partner, integrasyon, pagsasanay, pipeline, at kita sa Estados Unidos at Canada.
Paglalarawan
- Itakda at isagawa ang estratehiya ng Buzz Solutions sa go-to-market sa pamamagitan ng mga partner.
- Pamahalaan ang kita mula sa mga partner, pipeline, forecast, at ARR na naisara.
- Magtatag ng nauulit na modelo ng pakikipagsosyo sa Estados Unidos at ilunsad ang Canada bilang unang internasyonal na merkado.
- Itakda ang mga kategorya at prayoridad ng pakikipagsosyo, suriin at pirmahan ang mga partner, at tiyaking praktikal sa teknikal ang mga pakikipagsosyo.
- Ihanda ang mga pangkat sa benta at paghahatid ng mga partner upang makapagbenta, magpatupad, at sumuporta sa PowerAI nang mag-isa.
- Makipagtulungan sa mga direktang nagbebenta at partner sa mga oportunidad mula kwalipikasyon hanggang pagsasara.
- Itakda at ipatupad ang mga patakaran sa pakikipag-ugnayan, pagpaparehistro ng deal, at mga istruktura ng margin.
- Pormalisahin ang kasalukuyang integrasyon sa Esri bilang nakalistang alyansang may pinagsamang pagbebenta, at pagkatapos ay magtatag ng katulad na alyansa sa IBM Maximo.
- Pangunahan ang mga transaksyon sa marketplace ng hyperscaler at mga inisyatiba sa co-selling.
- Gumawa ng mga reference architecture at magkasanib na brief ng solusyon.
- Bumuo ng mga salaysay sa pagbebenta para sa partner, paraan ng pagtugon sa pagtutol, business case, mga tool sa ROI, sertipikasyon ng demo, at kurikulum teknikal.
- Bumuo ng programang sertipikasyon na may iba't ibang antas at palawakin ang kapasidad sa serbisyo sa paglipas ng panahon.
- Itakda ang pagkakasunod-sunod ng pagpapalawak sa ibang bansa at pangunahan ang pagpasok sa merkado sa pamamagitan ng mga partner.
- Magsimula bilang indibidwal na kontribyutor, na may inaasahang landas tungo sa pagbuo ng organisasyon ng pakikipagsosyo sa ikalawang taon.
Mga Kinakailangan
- Nakabuo na ng ecosystem ng partner mula sa halos wala sa isang kompanya ng B2B software na nagsisimula pa lamang o lumalawak.
- Nakahawak at nakatupad na sa mga target sa benta ng partner, na may pananagutan sa pipeline na nagmula sa partner at kita na naisara.
- Nakabenta na sa mabagal kumilos at kontroladong mga negosyo na may masalimuot na proseso ng pagkuha; malaking bentahe ang karanasan sa utility, at may kaugnayan din ang karanasan sa katabing imprastraktura na kontrolado.
- Nauunawaan ang daloy ng data sa pagitan ng mga provider ng pagkuha ng datos, platform, GIS, at mga sistema ng EAM, at natutukoy ang mga problema sa integrasyon sa antas ng malalaking negosyo.
- Personal na nakagawa ng mga materyales para sa pagpapahusay ng benta at teknikal na kakayahan, gaya ng salaysay sa presentasyon sa partner, mga modelo ng ROI, sertipikasyon ng demo, at kurikulum sa paghahatid.
- Nakipagnegosasyon sa legal na pangkat tungkol sa mga komersyal na tuntunin para sa referral, muling pagbebenta, white-label, at OEM, kabilang ang margin, diskuwento, pagpaparehistro ng deal, karapatan sa data, at pananagutan.
- Kayang magtrabaho bilang indibidwal na kontribyutor sa malabo ang sitwasyon at kapos sa mga mapagkukunan.
- May pahintulot na magtrabaho sa Estados Unidos; hindi nag-iisponsor ang Buzz Solutions ng pahintulot sa trabaho.