Buzz Solutions udvikler AI-drevet visuel intelligens til energiinfrastruktur. Platformen hjælper forsyningsselskaber med at inspicere transmissionsledninger, distributionsnet og transformerstationer, identificere fejl og vegetationsproblemer samt bruge resultaterne til at planlægge vedligeholdelse og projekter. Ved at understøtte tilstandsbaseret vedligeholdelse og hurtigere registrering af afvigelser hjælper Buzz Solutions forsyningsselskaber med at forvalte aktiver, styrke infrastruktursikkerheden og forbedre energiforsyningens pålidelighed, også under dårligt vejr.
Partnerskabsdirektør, USA (fjernarbejde)
Led partnerskaber, der skal skalere Buzz Solutions’ PowerAI-platform til computersyn i forsyningsinfrastruktur. Opbyg partnerøkosystemer, integrationer, kompetenceopbygning, salgsmuligheder og omsætning i USA og Canada.
Beskrivelse
- Fastlæg og gennemfør Buzz Solutions’ partnerstrategi for markedsføring og salg.
- Stå for partnergenereret omsætning, salgspipeline, prognoser og afsluttet årlig tilbagevendende omsætning.
- Etabler en gentagelig partnermodel i USA, og lancer Canada som det første internationale marked.
- Fastlæg partnerkategorier og prioriteter, vurder og indgå aftaler med partnere, og sørg for, at partnerskaberne er teknisk gennemførlige.
- Gør partnernes salgs- og leveranceteams i stand til selvstændigt at sælge, implementere og supportere PowerAI.
- Arbejd sammen med egne sælgere og partnersælgere om muligheder fra kvalificering til afslutning.
- Fastlæg og håndhæv samarbejdsregler, registrering af salgsmuligheder og marginstrukturer.
- Formaliser den eksisterende Esri-integration som en registreret alliance med fælles salg, og etabler derefter en lignende alliance med IBM Maximo.
- Led transaktioner via hyperscaleres markedspladser og fælles salgsinitiativer.
- Udarbejd referencearkitekturer og fælles løsningsbeskrivelser.
- Udvikl partnernes salgsbudskaber, håndtering af indvendinger, business cases, værktøjer til beregning af investeringsafkast, democertificering og tekniske undervisningsforløb.
- Opbyg et certificeringsprogram med flere niveauer, og udvid servicekapaciteten over tid.
- Fastlæg rækkefølgen for international ekspansion, og led partnerdrevet markedsindtræden.
- Begynd som individuel bidragyder med en forventet vej til at opbygge en partnerorganisation i år to.
Krav
- Har opbygget et partnerøkosystem fra næsten nul i en softwarevirksomhed inden for B2B, som var i en tidlig fase eller under skalering.
- Har haft ansvar for og nået salgsmål gennem partnere, herunder partnergenereret pipeline og afsluttet omsætning.
- Har solgt til langsomme, regulerede virksomheder med komplekse indkøbsprocesser; erfaring fra forsyningssektoren er en stor fordel, og erfaring med beslægtet reguleret infrastruktur er relevant.
- Forstår dataflow mellem leverandører af dataindsamling, platforme, GIS- og EAM-systemer og kan identificere integrationsfejl i stor skala hos virksomheder.
- Har selv udarbejdet salgs- og teknisk materiale til partnere, f.eks. salgspitch, modeller for investeringsafkast, democertificering og leveranceundervisning.
- Har forhandlet kommercielle vilkår for henvisning, videresalg, white label og OEM med juridisk afdeling, herunder marginer, rabatter, registrering af salgsmuligheder, datarettigheder og ansvar.
- Kan arbejde som individuel bidragyder i et uafklaret miljø med begrænsede ressourcer.
- Har ret til at arbejde i USA; Buzz Solutions sponsorerer ikke arbejdstilladelse.