美國遠端合作夥伴關係總監
負責拓展合作夥伴關係，推動 Buzz Solutions 的 PowerAI 電腦視覺平台在公用事業基礎設施領域規模化應用。 在美國和加拿大建立合作夥伴生態系、整合方案、賦能機制、銷售機會管道和營收。
說明
- 制定並執行 Buzz Solutions 的合作夥伴市場推廣策略。
- 管理合作夥伴帶來的營收、銷售機會管道、預測和已簽約年度經常性收入（ARR）。
- 在美國建立可複製的合作夥伴模式，並以加拿大作為首個國際市場推出。
- 制定合作夥伴類別和優先順序，評估並簽約合作夥伴，確保合作在技術上可行。
- 協助合作夥伴的銷售和交付團隊獨立銷售、導入和支援 PowerAI。
- 與直銷及合作夥伴銷售團隊協作，推動商機從資格評估到成交。
- 制定並落實合作規則、商機登錄和利潤結構。
- 將現有 Esri 整合正式發展為上架並共同銷售的聯盟，接著與 IBM Maximo 建立類似聯盟。
- 主導超大規模雲端服務商市集交易和共同銷售計畫。
- 編製參考架構和聯合解決方案簡介。
- 開發合作夥伴銷售論述、異議處理方案、商業案例、投資報酬率工具、展示認證和技術課程。
- 建立分級認證計畫，並逐步擴展服務能量。
- 制定國際拓展順序，並主導由合作夥伴推動的市場進入。
- 初期擔任個人貢獻者，預計第二年開始組建合作夥伴團隊。
職位要求
- 曾在早期或擴張階段的 B2B 軟體公司，從近乎零開始建立合作夥伴生態系。
- 負責並達成合作夥伴銷售目標，並對合作夥伴來源的銷售機會管道和成交營收負責。
- 具備向決策週期長、受監管且採購流程複雜的大型企業銷售的經驗；公用事業經驗尤佳，相關受監管基礎設施產業經驗亦適用。
- 了解擷取設備供應商、平台、GIS 和 EAM 系統之間的資料流，並能找出企業規模部署中的整合問題。
- 曾親自製作銷售和技術賦能資料，例如合作夥伴推介論述、投資報酬模型、展示認證和交付課程。
- 曾與法務協商推薦、轉售、白牌和 OEM 商務條款，包括利潤、折扣、商機登錄、資料權利和責任。
- 能在目標不明確、資源有限的環境中擔任個人貢獻者。
- 具備在美國工作的資格；Buzz Solutions 不提供工作許可贊助。