Buzz Solutions entwickelt KI-gestützte visuelle Intelligenz für den Energieinfrastruktursektor. Die Plattform unterstützt Versorgerteams bei der Inspektion von Übertragungsleitungen, Verteilnetzen und Umspannwerken, beim Erkennen von Schäden und Vegetationsproblemen sowie bei der Planung von Wartungsarbeiten und Projekten auf Grundlage dieser Erkenntnisse. Durch zustandsorientierte Instandhaltung und eine schnellere Anomalieerkennung hilft Buzz Solutions Versorgungsunternehmen, Anlagen zu verwalten, die Infrastruktursicherheit zu stärken und die Zuverlässigkeit der Energieversorgung auch bei widrigen Wetterbedingungen zu verbessern.
Direktor/in für Partnerschaften, USA (Remote)
Leite Partnerschaften, um Buzz Solutions’ PowerAI-Computer-Vision-Plattform für Versorgungsinfrastruktur zu skalieren. Baue Partnernetzwerke, Integrationen, Enablement, Pipeline und Umsatz in den USA und Kanada auf.
Beschreibung
- Lege die Go-to-Market-Partnerstrategie von Buzz Solutions fest und setze sie um.
- Verantworte partnergenerierten Umsatz, Pipeline, Prognosen und abgeschlossenen ARR.
- Etabliere ein wiederholbares Partnermodell in den USA und erschließe Kanada als ersten internationalen Markt.
- Lege Partnerschaftskategorien und Prioritäten fest, bewerte und gewinne Partner und stelle die technische Umsetzbarkeit der Partnerschaften sicher.
- Befähige Vertriebsteams und Delivery-Teams der Partner, PowerAI eigenständig zu verkaufen, zu implementieren und zu unterstützen.
- Arbeite mit direkten und Partnervertriebsteams an Chancen von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
- Lege Spielregeln für die Zusammenarbeit, Dealregistrierung und Margenstrukturen fest und stelle ihre Einhaltung sicher.
- Forme die bestehende Esri-Integration zu einer gelisteten, gemeinsam vertriebenen Allianz und baue anschließend eine ähnliche Allianz mit IBM Maximo auf.
- Leite Transaktionen über Hyperscaler-Marktplätze und Initiativen zum gemeinsamen Vertrieb.
- Erstelle Referenzarchitekturen und gemeinsame Lösungsbeschreibungen.
- Entwickle Vertriebsargumentationen für Partner, den Umgang mit Einwänden, Business Cases, ROI-Tools, Demo-Zertifizierungen und technische Lehrpläne.
- Baue ein abgestuftes Zertifizierungsprogramm auf und erweitere mit der Zeit die Servicekapazitäten.
- Lege die Reihenfolge der internationalen Expansion fest und leite den marktorientierten Eintritt über Partner.
- Beginne als Individual Contributor; im zweiten Jahr ist voraussichtlich der Aufbau einer Partnerorganisation vorgesehen.
Anforderungen
- Hat bei einem jungen oder wachsenden B2B-Softwareunternehmen ein Partnerökosystem nahezu von Grund auf aufgebaut.
- Hat Partnervertriebsziele verantwortet und erreicht sowie Verantwortung für partnergenerierte Pipeline und abgeschlossene Umsätze getragen.
- Hat an langsam entscheidende, regulierte Großunternehmen mit komplexen Beschaffungsprozessen verkauft; Erfahrung im Versorgungssektor ist ein großer Vorteil, Erfahrung mit angrenzender regulierter Infrastruktur ist ebenfalls relevant.
- Versteht Datenflüsse zwischen Erfassungsanbietern, Plattformen, GIS- und EAM-Systemen und kann Integrationsfehler im Unternehmensmaßstab erkennen.
- Hat persönlich Vertriebs- und technische Enablement-Materialien erstellt, etwa Vertriebsargumentationen für Partner, ROI-Modelle, Demo-Zertifizierungen und Lehrpläne für die Umsetzung.
- Hat mit der Rechtsabteilung Empfehlungs-, Wiederverkaufs-, White-Label- und OEM-Vertragsbedingungen ausgehandelt, darunter Margen, Rabatte, Dealregistrierung, Datenrechte und Haftung.
- Kann als Individual Contributor in einem unklaren Umfeld mit begrenzten Ressourcen arbeiten.
- Ist berechtigt, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten; Buzz Solutions unterstützt keine Arbeitserlaubnis.