Buzz Solutions розробляє рішення візуальної аналітики на основі штучного інтелекту для енергетичної інфраструктури. Платформа допомагає енергетичним компаніям обстежувати лінії електропередачі, розподільні мережі та підстанції, виявляти дефекти й проблеми з рослинністю, а потім використовувати ці дані для планування технічного обслуговування та проєктів. Завдяки обслуговуванню з урахуванням стану обладнання та швидшому виявленню аномалій Buzz Solutions допомагає компаніям керувати активами, підвищувати захищеність інфраструктури та надійність енергопостачання, зокрема за несприятливих погодних умов.
Директор із партнерств, США (віддалено)
Розвивайте партнерства, щоб масштабувати платформу комп’ютерного зору PowerAI компанії Buzz Solutions для інфраструктури комунальних підприємств. Створюйте партнерські екосистеми, інтеграції, програми підтримки, воронку продажів і дохід у США та Канаді.
Опис
- Визначати й реалізовувати партнерську стратегію виходу Buzz Solutions на ринок.
- Керувати доходом, воронкою продажів, прогнозами та закритим річним регулярним доходом, залученими через партнерів.
- Створити повторювану модель партнерств у США та запустити Канаду як перший міжнародний ринок.
- Визначати категорії та пріоритети партнерств, оцінювати й залучати партнерів, а також забезпечувати технічну здійсненність співпраці.
- Готувати команди партнерів із продажів і впровадження до самостійних продажів, упровадження та підтримки PowerAI.
- Разом із прямими продавцями та партнерами вести угоди від кваліфікації до закриття.
- Установлювати й забезпечувати дотримання правил взаємодії, реєстрації угод і структури маржі.
- Оформити наявну інтеграцію з Esri як офіційно зареєстрований альянс зі спільними продажами, а потім створити подібний альянс з IBM Maximo.
- Керувати угодами через торговельні майданчики хмарних провайдерів та ініціативами зі спільних продажів.
- Створювати еталонні архітектури та спільні описи рішень.
- Розробляти матеріали для партнерських продажів, відповіді на заперечення, бізнес-кейси, інструменти розрахунку окупності інвестицій, сертифікацію демонстрацій і технічні навчальні програми.
- Створити багаторівневу програму сертифікації та з часом розширювати спроможність надавати послуги.
- Визначати послідовність міжнародної експансії та керувати виходом на ринки через партнерів.
- Почати роботу як індивідуальний фахівець із перспективою створити партнерську організацію на другому році роботи.
Вимоги
- Створили партнерську екосистему майже з нуля в молодій або масштабованій B2B-компанії, що розробляє програмне забезпечення.
- Відповідали за виконання планів партнерських продажів, зокрема за воронку угод і закритий дохід, залучені партнерами.
- Продавали рішення великим регульованим підприємствам із повільним ухваленням рішень і складними закупівлями; досвід роботи з комунальними підприємствами буде значною перевагою, також доречний досвід у суміжній регульованій інфраструктурі.
- Розумієте потоки даних між постачальниками даних і системами збору, платформами, GIS та EAM і можете виявляти збої інтеграцій у великих корпоративних середовищах.
- Особисто створювали матеріали для підтримки продажів і технічного навчання, як-от презентації для партнерів, моделі окупності інвестицій, сертифікацію демонстрацій і навчальні програми з упровадження.
- Вели переговори з юридичними командами щодо умов реферальних програм, перепродажу, продажу під чужою маркою та OEM, зокрема щодо маржі, знижок, реєстрації угод, прав на дані й відповідальності.
- Готові працювати індивідуальним фахівцем в умовах невизначеності та обмежених ресурсів.
- Маєте дозвіл на роботу у США; Buzz Solutions не надає спонсорства для отримання дозволу на роботу.