미국 원격 파트너십 디렉터
파트너십을 이끌어 Buzz Solutions의 컴퓨터 비전 플랫폼 PowerAI를 유틸리티 인프라 분야에서 확장합니다. 미국과 캐나다에서 파트너 생태계, 연동, 역량 강화, 영업 기회 파이프라인과 매출을 구축합니다.
설명
- Buzz Solutions의 파트너 시장 진출 전략을 수립하고 실행합니다.
- 파트너가 창출한 매출, 영업 기회 파이프라인, 전망치와 계약 완료 ARR을 관리합니다.
- 미국에서 반복 가능한 파트너 모델을 구축하고 첫 해외 시장으로 캐나다에 진출합니다.
- 파트너십 유형과 우선순위를 정하고 파트너를 평가해 계약하며 기술적으로 실현 가능한 협업을 보장합니다.
- 파트너 영업 및 딜리버리 팀이 독립적으로 PowerAI를 판매하고 구축하며 지원하도록 역량을 갖춥니다.
- 직접 영업 및 파트너 영업 담당자와 협력해 기회 발굴부터 계약 성사까지 추진합니다.
- 협업 규칙, 딜 등록 및 마진 구조를 수립하고 준수하도록 합니다.
- 기존 Esri 연동을 등록된 공동 판매 제휴로 공식화한 뒤 IBM Maximo와 유사한 제휴를 구축합니다.
- 하이퍼스케일러 마켓플레이스 거래와 공동 판매 활동을 주도합니다.
- 레퍼런스 아키텍처와 공동 솔루션 소개 자료를 작성합니다.
- 파트너 영업 메시지, 이의 대응, 사업 사례, ROI 도구, 데모 인증 및 기술 교육 과정을 개발합니다.
- 단계별 인증 프로그램을 구축하고 서비스 제공 역량을 점진적으로 확대합니다.
- 해외 확장 순서를 정하고 파트너 주도의 시장 진입을 이끕니다.
- 초기에는 개별 기여자로 시작하며, 2년 차에는 파트너 조직을 구축하는 경로가 예상됩니다.
지원 자격
- 초기 또는 성장 단계의 B2B 소프트웨어 회사에서 거의 제로부터 파트너 생태계를 구축한 경험이 있어야 합니다.
- 파트너 영업 목표를 맡아 달성하고, 파트너 발 영업 기회 파이프라인과 계약 매출에 책임을 진 경험이 있어야 합니다.
- 의사결정이 느리고 규제가 적용되며 조달 절차가 복잡한 대기업에 판매한 경험이 있어야 합니다. 유틸리티 업계 경험은 큰 강점이며, 관련 규제 인프라 분야 경험도 유효합니다.
- 데이터 수집 업체, 플랫폼, GIS 및 EAM 시스템 간 데이터 흐름을 이해하고 기업 규모에서 발생하는 연동 문제를 파악할 수 있어야 합니다.
- 파트너 영업 메시지, ROI 모델, 데모 인증 및 딜리버리 교육 과정 등 영업·기술 역량 강화 자료를 직접 만든 경험이 있어야 합니다.
- 법무팀과 추천, 재판매, 화이트 라벨 및 OEM 상업 조건을 협상한 경험이 있어야 합니다. 마진, 할인, 딜 등록, 데이터 권리와 책임 조건을 포함합니다.
- 모호하고 자원이 제한된 환경에서 개별 기여자로 일할 수 있어야 합니다.
- 미국에서 일할 수 있는 자격이 있어야 합니다. Buzz Solutions는 취업 허가를 후원하지 않습니다.
