美国远程合作伙伴关系总监
负责拓展合作伙伴关系，推动 Buzz Solutions 的 PowerAI 计算机视觉平台在公用事业基础设施领域规模化应用。 在美国和加拿大构建合作伙伴生态、集成方案、赋能体系、销售机会管道和收入。
描述
- 制定并执行 Buzz Solutions 的合作伙伴市场推广战略。
- 管理合作伙伴带来的收入、销售机会管道、预测和已签约年度经常性收入（ARR）。
- 在美国建立可复制的合作伙伴模式，并将加拿大作为首个国际市场推出。
- 制定合作伙伴类别和优先级，评估并签约合作伙伴，确保合作在技术上可行。
- 帮助合作伙伴的销售和交付团队独立销售、实施和支持 PowerAI。
- 与直销和合作伙伴销售团队协作，推动商机从资格评估到成交。
- 制定并落实合作规则、商机登记和利润结构。
- 将现有 Esri 集成正式发展为挂牌并联合销售的联盟，随后与 IBM Maximo 建立类似联盟。
- 主导超大规模云服务商市场交易和联合销售计划。
- 编制参考架构和联合解决方案简介。
- 开发合作伙伴销售话术、异议处理方案、商业案例、投资回报率工具、演示认证和技术培训课程。
- 建立分级认证计划，并逐步扩展服务能力。
- 制定国际拓展顺序，并主导由合作伙伴推动的市场进入。
- 初期担任个人贡献者，预计第二年开始组建合作伙伴团队。
任职要求
- 曾在早期或扩张阶段的 B2B 软件公司从接近零开始构建合作伙伴生态。
- 负责并完成合作伙伴销售目标，对合作伙伴来源的销售机会管道和已成交收入负责。
- 有向决策周期长、受监管且采购流程复杂的大型企业销售的经验；公用事业行业经验尤佳，相关受监管基础设施行业经验也适用。
- 了解采集设备供应商、平台、GIS 和 EAM 系统之间的数据流，并能识别企业规模部署中的集成故障。
- 亲自制作过销售和技术赋能资料，例如合作伙伴推介话术、投资回报模型、演示认证和交付培训课程。
- 曾与法务协商推荐、转售、白标和 OEM 商务条款，包括利润、折扣、商机登记、数据权利和责任。
- 能够在目标不明确、资源有限的环境中担任个人贡献者。
- 获准在美国工作；Buzz Solutions 不提供工作许可担保。