Buzz Solutions разработва визуална интелигентност с изкуствен интелект за енергийната инфраструктура. Платформата ѝ помага на екипите на енергийните дружества да инспектират електропреносни линии, разпределителни мрежи и подстанции, да откриват дефекти и проблеми с растителността и да използват тези данни при планирането на поддръжката и проектите. Като подпомага поддръжката според състоянието на активите и по-бързото откриване на аномалии, Buzz Solutions помага на енергийните дружества да управляват активите си, да укрепват сигурността на инфраструктурата и да подобряват надеждността на енергийните доставки, включително при неблагоприятни метеорологични условия.
Директор „Партньорства“, Съединени американски щати (дистанционна работа)
Ръководете партньорствата, за да разширите платформата за компютърно зрение PowerAI на Buzz Solutions за енергийна инфраструктура. Изграждайте партньорски екосистеми, интеграции, подкрепа за партньорите, търговска фуния и приходи в САЩ и Канада.
Описание
- Определя и изпълнява стратегията на Buzz Solutions за пазарна реализация чрез партньори.
- Управлява приходите, генерирани от партньори, търговската фуния, прогнозите и сключените годишни повтарящи се приходи (ARR).
- Изгражда устойчив модел за партньорства в Съединените щати и стартира дейност в Канада като първи международен пазар.
- Определя категории и приоритети за партньорствата, оценява и привлича партньори и гарантира техническата им осъществимост.
- Подготвя търговските и изпълнителските екипи на партньорите да продават, внедряват и поддържат PowerAI самостоятелно.
- Работи с преките търговски екипи и екипите на партньорите по възможности от квалифицирането до сключването на сделка.
- Определя и прилага правила за съвместна работа, регистрация на сделки и структури на маржовете.
- Официализира съществуващата интеграция с Esri като обявен съюз със съвместни продажби, след което изгражда подобен съюз с IBM Maximo.
- Ръководи сделки през пазарите на доставчици на облачни услуги и инициативи за съвместни продажби.
- Създава референтни архитектури и съвместни описания на решения.
- Разработва послания за продажби за партньори, отговори на възражения, бизнес казуси, инструменти за възвръщаемост на инвестициите (ROI), сертифициране на демонстрации и технически учебни програми.
- Изгражда многостепенна програма за сертифициране и постепенно разширява капацитета за предоставяне на услуги.
- Определя последователността на международното разширяване и ръководи навлизането на пазари чрез партньори.
- Започва като индивидуален сътрудник с очаквана възможност през втората година да изгради партньорска организация.
Изисквания
- Изградил/а е партньорска екосистема почти от нулата в компания за B2B софтуер в ранен етап или във фаза на растеж.
- Отговарял/а е за търговските цели на партньорите и ги е постигал/а, като е носил/а отговорност за търговската фуния, създадена от партньорите, и за сключените приходи.
- Продажби на големи регулирани предприятия с бавен процес на вземане на решения и сложни процедури за възлагане; опитът в енергетиката е голямо предимство, а релевантен е и опитът в сродна регулирана инфраструктура.
- Познава потоците от данни между доставчиците на заснемане, платформите, GIS и EAM системите и може да открива проблеми с интеграцията в мащаба на големи предприятия.
- Лично е създавал/а търговски и технически материали за партньорите, като аргументи за продажби, модели за ROI, сертифициране на демонстрации и учебни програми за внедряване.
- Договарял/а е с правния екип търговски условия за препоръки, препродажба, продажба под чужда марка и OEM, включително маржове, отстъпки, регистрация на сделки, права върху данните и отговорност.
- Може да работи като индивидуален сътрудник в нееднозначна среда с ограничени ресурси.
- Има право да работи в Съединените щати; Buzz Solutions не спонсорира разрешения за работа.