Buzz Solutions tworzy rozwiązania z zakresu analizy obrazu oparte na sztucznej inteligencji dla infrastruktury energetycznej. Platforma pomaga firmom energetycznym kontrolować linie przesyłowe, sieci dystrybucyjne i stacje elektroenergetyczne, wykrywać usterki i problemy związane z roślinnością, a następnie wykorzystywać te dane do planowania konserwacji i projektów. Dzięki utrzymaniu opartemu na stanie infrastruktury oraz szybszemu wykrywaniu anomalii Buzz Solutions pomaga firmom zarządzać zasobami, zwiększać bezpieczeństwo infrastruktury i poprawiać niezawodność dostaw energii, także podczas niesprzyjającej pogody.
Dyrektor ds. partnerstw, Stany Zjednoczone (praca zdalna)
Rozwijaj partnerstwa, aby skalować platformę widzenia komputerowego PowerAI firmy Buzz Solutions dla infrastruktury przedsiębiorstw użyteczności publicznej. Buduj ekosystemy partnerskie, integracje, programy wsparcia, lejek sprzedażowy i przychody w Stanach Zjednoczonych oraz Kanadzie.
Opis
- Wyznaczać i realizować strategię partnerską Buzz Solutions w zakresie wejścia na rynek.
- Zarządzać przychodami, lejkiem sprzedażowym, prognozami i zamkniętymi rocznymi przychodami cyklicznymi pozyskiwanymi przez partnerów.
- Stworzyć powtarzalny model partnerstw w Stanach Zjednoczonych i uruchomić Kanadę jako pierwszy rynek międzynarodowy.
- Określać kategorie i priorytety partnerstw, oceniać i pozyskiwać partnerów oraz dbać o techniczną wykonalność współpracy.
- Przygotować partnerskie zespoły sprzedaży i wdrożeń do samodzielnej sprzedaży, wdrażania i wspierania PowerAI.
- Współpracować z zespołami sprzedaży bezpośredniej i partnerami przy szansach sprzedażowych od kwalifikacji po zamknięcie.
- Ustalać i egzekwować zasady współpracy, rejestracji transakcji i struktury marż.
- Sformalizować istniejącą integrację z Esri jako wpisany na listę, wspólnie sprzedawany sojusz, a następnie utworzyć podobny sojusz z IBM Maximo.
- Prowadzić transakcje za pośrednictwem platform handlowych dostawców chmury oraz inicjatywy wspólnej sprzedaży.
- Tworzyć architektury referencyjne i wspólne opisy rozwiązań.
- Opracowywać narracje sprzedażowe dla partnerów, odpowiedzi na obiekcje, uzasadnienia biznesowe, narzędzia ROI, certyfikację demonstracji oraz programy techniczne.
- Zbudować wielopoziomowy program certyfikacji i z czasem zwiększać możliwości świadczenia usług.
- Ustalać kolejność ekspansji międzynarodowej i prowadzić wejście na rynki przez partnerów.
- Rozpocząć pracę jako samodzielny specjalista, z perspektywą utworzenia organizacji partnerskiej w drugim roku.
Wymagania
- Zbudowano ekosystem partnerski niemal od zera w młodej lub rozwijającej się firmie B2B tworzącej oprogramowanie.
- Odpowiadano za realizację celów sprzedaży partnerskiej, w tym za lejek sprzedażowy i zamknięte przychody pozyskane przez partnerów.
- Sprzedawano rozwiązania dużym, regulowanym przedsiębiorstwom o długim cyklu decyzyjnym i złożonych procedurach zakupowych; doświadczenie w sektorze przedsiębiorstw użyteczności publicznej będzie dużym atutem, a doświadczenie w pokrewnej regulowanej infrastrukturze jest istotne.
- Rozumie się przepływy danych między dostawcami danych i systemami gromadzenia, platformami, GIS oraz EAM, a także potrafi identyfikować problemy z integracją w skali dużego przedsiębiorstwa.
- Osobiście tworzono materiały wspierające sprzedaż i szkolenia techniczne, takie jak prezentacje dla partnerów, modele ROI, certyfikację demonstracji i programy szkoleniowe dotyczące wdrożeń.
- Negocjowano z działami prawnymi warunki poleceń, odsprzedaży, sprzedaży pod cudzą marką i OEM, w tym marże, rabaty, rejestrację transakcji, prawa do danych i odpowiedzialność.
- Można pracować jako samodzielny specjalista w niejednoznacznym środowisku o ograniczonych zasobach.
- Posiada się prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych; Buzz Solutions nie sponsoruje zezwoleń na pracę.