تطوّر Buzz Solutions تقنيات ذكاء بصري مدعومة بالذكاء الاصطناعي لقطاع البنية التحتية للطاقة. تساعد منصتها فرق المرافق على فحص خطوط النقل وشبكات التوزيع والمحطات الفرعية، وتحديد العيوب ومشكلات الغطاء النباتي، واستخدام النتائج للتخطيط للصيانة والمشروعات. ومن خلال دعم الصيانة القائمة على حالة الأصول وتسريع اكتشاف الحالات الشاذة، تساعد Buzz Solutions شركات المرافق على إدارة الأصول وتعزيز أمن البنية التحتية وتحسين موثوقية إمدادات الطاقة، بما في ذلك أثناء الطقس القاسي.
مدير الشراكات، الولايات المتحدة (عن بُعد)
قد الشراكات لتوسيع منصة PowerAI للرؤية الحاسوبية من Buzz Solutions، والمخصصة للبنية التحتية للمرافق. ابنِ منظومة شراكات وتكاملات وتمكين ومبيعات وإيرادات في الولايات المتحدة وكندا.
الوصف
- ضع استراتيجية الشراكات للتسويق والبيع لدى Buzz Solutions ونفّذها.
- أدر الإيرادات ومسار المبيعات والتوقعات والإيرادات السنوية المتكررة المغلقة التي تولّدها الشراكات.
- أنشئ نموذج شراكات قابلًا للتكرار في الولايات المتحدة، وأطلق كندا بوصفها أول سوق دولي.
- حدّد فئات الشراكة وأولوياتها، وقيّم الشركاء وأبرم الاتفاقات معهم، وتأكد من قابلية تنفيذ الشراكات تقنيًا.
- مكّن فرق المبيعات والتنفيذ لدى الشركاء من بيع PowerAI وتنفيذه ودعمه بصورة مستقلة.
- تعاون مع مندوبي المبيعات المباشرين ومن خلال الشركاء بشأن الفرص، من التأهيل حتى إتمام الصفقة.
- ضع قواعد التعاون وتسجيل الصفقات وهياكل الهوامش، واحرص على الالتزام بها.
- حوّل تكامل Esri القائم إلى تحالف مُدرج تُباع حلوله بصورة مشتركة، ثم أنشئ تحالفًا مماثلًا مع IBM Maximo.
- قد معاملات الأسواق الإلكترونية لمزودي الخدمات السحابية الكبار ومبادرات البيع المشترك.
- أنشئ بنى مرجعية وملخصات حلول مشتركة.
- طوّر رسائل المبيعات للشركاء، وأساليب التعامل مع الاعتراضات، ودراسات الجدوى، وأدوات العائد على الاستثمار، واعتماد العروض التجريبية، والمناهج التقنية.
- أنشئ برنامج اعتماد متعدد المستويات، ووسّع القدرة على تقديم الخدمات بمرور الوقت.
- حدّد تسلسل التوسع الدولي وقد دخول الأسواق بقيادة الشركاء.
- ابدأ كمساهم فردي، مع مسار متوقع لبناء مؤسسة للشراكات في السنة الثانية.
المتطلبات
- سبق لك بناء منظومة شراكات من نقطة انطلاق شبه معدومة في شركة برمجيات B2B ناشئة أو في مرحلة التوسع.
- توليت مسؤولية أهداف مبيعات الشركاء وحققتها، مع المساءلة عن مسار المبيعات والإيرادات المغلقة التي مصدرها الشركاء.
- بعت لشركات كبيرة بطيئة القرار وخاضعة للتنظيم وذات إجراءات شراء معقدة؛ والخبرة في قطاع المرافق ميزة قوية، كما تُعد الخبرة في قطاعات البنية التحتية المنظمة المجاورة ذات صلة.
- تفهم تدفقات البيانات بين مزودي جمع البيانات والمنصات ونظم المعلومات الجغرافية (GIS) وأنظمة إدارة الأصول المؤسسية (EAM)، ويمكنك تحديد إخفاقات التكامل على نطاق المؤسسات.
- أنشأت بنفسك مواد تمكين المبيعات والمواد التقنية، مثل رسائل العروض للشركاء ونماذج العائد على الاستثمار واعتماد العروض التجريبية ومناهج التنفيذ.
- فاوضت الشؤون القانونية على الشروط التجارية للإحالات وإعادة البيع والعلامة البيضاء وتصنيع المعدات الأصلية (OEM)، بما يشمل الهوامش والخصومات وتسجيل الصفقات وحقوق البيانات والمسؤولية.
- تستطيع العمل كمساهم فردي في بيئة غامضة ومحدودة الموارد.
- مصرّح لك بالعمل في الولايات المتحدة؛ ولا تقدم Buzz Solutions رعاية للحصول على تصريح عمل.