LogoFresh Jobs Ahead
Buzz Solutions
Buzz Solutions
11 – 50 Nhân viên
An ninhNăng lượngTrí tuệ nhân tạo
Buzz Solutions phát triển công nghệ trí tuệ thị giác ứng dụng AI cho lĩnh vực hạ tầng năng lượng. Nền tảng của công ty hỗ trợ các đội ngũ ngành điện kiểm tra đường dây truyền tải, lưới điện phân phối và trạm biến áp, phát hiện khiếm khuyết và vấn đề về thảm thực vật, đồng thời sử dụng các kết quả này để lập kế hoạch bảo trì và dự án. Bằng cách hỗ trợ bảo trì dựa trên tình trạng thiết bị và phát hiện bất thường nhanh hơn, Buzz Solutions giúp các đơn vị điện lực quản lý tài sản, tăng cường an ninh hạ tầng và cải thiện độ tin cậy của nguồn cung năng lượng, kể cả trong điều kiện thời tiết bất lợi.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc Đối tác, Hoa Kỳ (Làm việc từ xa)

Dẫn dắt hoạt động đối tác nhằm mở rộng nền tảng thị giác máy tính PowerAI của Buzz Solutions dành cho hạ tầng ngành điện. Xây dựng hệ sinh thái đối tác, tích hợp, năng lực hỗ trợ, nguồn cơ hội kinh doanh và doanh thu tại Hoa Kỳ và Canada.

USHoa KỳTừ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Mô tả

  • Đề ra và triển khai chiến lược đối tác tiếp cận thị trường của Buzz Solutions.
  • Quản lý doanh thu do đối tác tạo ra, nguồn cơ hội kinh doanh, dự báo và ARR đã chốt.
  • Thiết lập mô hình đối tác có thể nhân rộng tại Hoa Kỳ và đưa Canada trở thành thị trường quốc tế đầu tiên.
  • Xác định các nhóm và ưu tiên đối tác, đánh giá và ký kết với đối tác, đồng thời bảo đảm quan hệ hợp tác khả thi về mặt kỹ thuật.
  • Trang bị cho đội ngũ bán hàng và triển khai của đối tác khả năng tự bán, triển khai và hỗ trợ PowerAI.
  • Phối hợp với nhân viên bán hàng trực tiếp và đối tác để xử lý cơ hội từ khâu đánh giá ban đầu đến khi chốt giao dịch.
  • Thiết lập và duy trì quy tắc hợp tác, đăng ký giao dịch và cơ cấu biên lợi nhuận.
  • Chính thức hóa tích hợp Esri hiện có thành liên minh được niêm yết và cùng bán, sau đó xây dựng liên minh tương tự với IBM Maximo.
  • Dẫn dắt giao dịch trên các chợ trực tuyến của nhà cung cấp dịch vụ đám mây quy mô lớn và các sáng kiến đồng bán hàng.
  • Xây dựng kiến trúc tham chiếu và tài liệu giới thiệu giải pháp chung.
  • Phát triển thông điệp bán hàng dành cho đối tác, cách xử lý phản đối, luận chứng kinh doanh, công cụ ROI, chứng nhận demo và chương trình đào tạo kỹ thuật.
  • Xây dựng chương trình chứng nhận theo nhiều cấp và dần mở rộng năng lực cung cấp dịch vụ.
  • Xác định trình tự mở rộng quốc tế và dẫn dắt việc thâm nhập thị trường thông qua đối tác.
  • Ban đầu làm việc với tư cách cá nhân đóng góp chuyên môn, với lộ trình dự kiến xây dựng tổ chức đối tác vào năm thứ hai.

Yêu cầu

  • Đã xây dựng hệ sinh thái đối tác gần như từ con số không tại một công ty phần mềm B2B đang ở giai đoạn đầu hoặc mở rộng quy mô.
  • Đã chịu trách nhiệm và đạt chỉ tiêu bán hàng qua đối tác, bao gồm nguồn cơ hội kinh doanh do đối tác mang lại và doanh thu đã chốt.
  • Có kinh nghiệm bán hàng cho các doanh nghiệp thuộc lĩnh vực chịu quản lý chặt chẽ, có chu kỳ ra quyết định dài và quy trình mua sắm phức tạp; kinh nghiệm trong ngành điện là lợi thế lớn, và kinh nghiệm ở các lĩnh vực hạ tầng chịu quản lý tương tự cũng phù hợp.
  • Hiểu luồng dữ liệu giữa các nhà cung cấp dữ liệu thu thập, nền tảng, hệ thống GIS và EAM, đồng thời có thể xác định lỗi tích hợp ở quy mô doanh nghiệp.
  • Tự xây dựng tài liệu hỗ trợ bán hàng và kỹ thuật, chẳng hạn như thông điệp giới thiệu dành cho đối tác, mô hình ROI, chứng nhận demo và chương trình đào tạo triển khai.
  • Đàm phán các điều khoản thương mại về giới thiệu khách hàng, bán lại, nhãn trắng và OEM cùng bộ phận pháp lý, bao gồm biên lợi nhuận, chiết khấu, đăng ký giao dịch, quyền dữ liệu và trách nhiệm pháp lý.
  • Có thể làm việc với tư cách cá nhân đóng góp chuyên môn trong môi trường thiếu rõ ràng và hạn chế nguồn lực.
  • Được phép làm việc tại Hoa Kỳ; Buzz Solutions không bảo lãnh giấy phép lao động.

Việc làm liên quan

Hanwha Renewables

Kỹ sư Phát triển Cấp cao, Điện mặt trời và Lưu trữ (Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ)

Hanwha Renewables
51 – 200 Nhân viên
Hậu cầnNăng lượngXây dựng
USHoa Kỳ
165.000 $ – 185.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư

Dẫn dắt thẩm định kỹ thuật, kỹ thuật thiết kế và dự báo năng lượng cho các dự án điện mặt trời và lưu trữ quy mô tiện ích của Hanwha Renewables. Vị trí làm việc từ xa dành cho người ở Hoa Kỳ, thỉnh thoảng đi công tác đến các địa điểm dự án trên khắp Bắc Mỹ.

Mở
BD

Kỹ sư cấp cao về xuất sắc cơ sở vật chất toàn cầu

BD
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểm y tếChăm sóc sức khỏeSản xuất
USHoa KỳCACaliforniaCTConnecticutNENebraskaNJNew JerseyNCBắc CarolinaSCNam CarolinaTXTexasUTUtah
120.900 $ – 193.400 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư
PMP

Dẫn dắt hoạt động xuất sắc về cơ sở vật chất và tối ưu hóa tiện ích trên mạng lưới sản xuất công nghệ y tế của BD. Nâng cao độ tin cậy, tuân thủ và tiết kiệm chi phí.

Mở
Augeo

Quản lý sự kiện cấp cao, du lịch khen thưởng

Augeo
501 – 1.000 Nhân viên
B2BSaaSTiếp thị
USHoa KỳCACaliforniaCOColoradoFLFloridaILIllinoisKSKansasMNMinnesotaMOMissouriNENebraskaNYNew YorkOHOhioOKOklahomaSCNam CarolinaTXTexasWIWisconsin
80.000 $ – 90.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhSự kiện

Dẫn dắt các chương trình du lịch khen thưởng, ghi nhận thành tích và President’s Club cho khách hàng doanh nghiệp lớn của Augeo. Phụ trách quan hệ khách hàng, điều phối nhà cung cấp, ngân sách và triển khai tại chỗ.

Mở
ENFRA

Kỹ sư Dịch vụ Kỹ thuật ENFRA I, Albany, NY

ENFRA
1.001 – 5.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeNăng lượngXây dựng
USHoa KỳNYNew York
111.771 $ – 149.209 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư

Hỗ trợ các dự án Energy-as-a-Service của ENFRA bằng chuyên môn về tái nghiệm thu, HVAC, hệ thống điều khiển và tiết kiệm năng lượng. Điều phối khảo sát cơ sở, đánh giá nghiệm thu, xử lý sự cố và tối ưu hóa hệ thống.

Mở
Sayari

Kỹ sư triển khai trực tiếp, Sayari (Làm việc từ xa tại Mỹ)

Sayari
1 – 10 Nhân viên
Khoa họcThực phẩm và đồ uốngTư vấn
USHoa Kỳ
160.000 $ – 180.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư
AirflowAWSAzureDockerGoogle Cloud PlatformKubernetesNeo4jPandasPythonSQL

Triển khai nền tảng bảo mật kinh tế và rủi ro thương mại ứng dụng AI của Sayari cho các khách hàng chiến lược tại Mỹ. Xây dựng giải pháp Python, SQL, API, quy trình dữ liệu và AI/ML phù hợp với môi trường kỹ thuật của khách hàng.

Mở
ENFRA

Kỹ sư Dịch vụ Kỹ thuật I, làm việc tại Westmont

ENFRA
1.001 – 5.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeNăng lượngXây dựng
USHoa KỳILIllinois
111.771 $ – 149.209 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư

Hỗ trợ các dự án Energy-as-a-Service của ENFRA bằng cách xây dựng chiến lược tái nghiệm thu và cải thiện hiệu suất HVAC, tự động hóa tòa nhà. Điều phối công tác nghiệm thu và hỗ trợ các nhóm đạt mục tiêu về năng lượng và vận hành.

Mở
KION Group

Kỹ sư dự án thiết kế giải pháp tự động hóa kho

KION Group
Hậu cầnTư vấnXây dựng
USHoa KỳMIMichiganTXTexasWIWisconsin
90.750 $ – 125.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư

Phát triển các giải pháp xử lý vật liệu và tự động hóa kho cho Dematic, từ khái niệm hệ thống ban đầu đến dự toán, định giá và đề xuất cho khách hàng. Điều phối công việc kỹ thuật giữa các nhóm và hỗ trợ bàn giao từ giai đoạn đề xuất sang triển khai dự án.

Mở
ENFRA

Kỹ sư Dịch vụ Kỹ thuật I – Hệ thống Năng lượng

ENFRA
1.001 – 5.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeNăng lượngXây dựng
USHoa Kỳ
91.449 $ – 122.080 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư

Hỗ trợ các dự án hạ tầng năng lượng của ENFRA bằng cách xây dựng chiến lược tái nghiệm thu và cải thiện hệ thống HVAC cùng hệ thống tự động hóa tòa nhà. Điều phối công việc kỹ thuật giữa các nhóm dự án, từ khảo sát cơ sở đến nghiệm thu và bàn giao.

Mở