LogoFresh Jobs Ahead
Buzz Solutions
Buzz Solutions
11 – 50 Anställda
Artificiell intelligensEnergiSäkerhet
Buzz Solutions utvecklar AI-driven visuell intelligens för energiinfrastruktur. Plattformen hjälper elnätsbolag att inspektera transmissionsledningar, distributionsnät och transformatorstationer, upptäcka defekter och vegetationsproblem samt använda resultaten för att planera underhåll och projekt. Genom att stödja tillståndsbaserat underhåll och snabbare upptäckt av avvikelser hjälper Buzz Solutions elnätsbolag att förvalta sina tillgångar, stärka infrastruktursäkerheten och förbättra energiförsörjningens tillförlitlighet, även vid hårt väder.
LinkedIn
Jobb på företaget

Partnerskapsdirektör, USA (distansarbete)

Led partnerskap för att skala upp Buzz Solutions PowerAI-plattform för datorseende inom elnätsinfrastruktur. Bygg partnernätverk, integrationer, kompetensstöd, affärsmöjligheter och intäkter i USA och Kanada.

USUSADistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Utforma och genomför Buzz Solutions partnerstrategi för marknadsintroduktion.
  • Ansvara för intäkter, affärsmöjligheter, prognoser och avslutade årliga återkommande intäkter som genereras av partner.
  • Etablera en repeterbar partnermodell i USA och lansera Kanada som den första internationella marknaden.
  • Fastställa partnerskapskategorier och prioriteringar, utvärdera och teckna avtal med partner samt säkerställa att partnerskapen är tekniskt genomförbara.
  • Ge partnernas sälj- och leveransteam förutsättningar att sälja, implementera och ge support för PowerAI självständigt.
  • Samarbeta med egna säljare och partnersäljare kring affärsmöjligheter från kvalificering till avslut.
  • Fastställa och upprätthålla regler för samarbete, affärsregistrering och marginalstrukturer.
  • Formalisera den befintliga Esri-integrationen som en listad allians med gemensam försäljning och därefter etablera en liknande allians med IBM Maximo.
  • Leda transaktioner via hyperscalers marknadsplatser och initiativ för gemensam försäljning.
  • Ta fram referensarkitekturer och gemensamma lösningsbeskrivningar.
  • Utveckla partnernas säljbudskap, strategier för att bemöta invändningar, affärscase, verktyg för avkastning på investering, democertifiering och tekniska utbildningsplaner.
  • Bygga ett certifieringsprogram i flera nivåer och gradvis utöka tjänstekapaciteten.
  • Fastställa ordningen för internationell expansion och leda partnerdriven marknadsintroduktion.
  • Börja som individuell medarbetare, med en förväntad väg mot att bygga upp en partnerorganisation under år två.

Krav

  • Har byggt upp ett partnernätverk från nästan grunden på ett programvaruföretag inom B2B i ett tidigt skede eller under tillväxt.
  • Har ägt och nått försäljningsmål för partner, med ansvar för partnergenererade affärsmöjligheter och avslutade intäkter.
  • Har sålt till trögrörliga, reglerade storföretag med komplexa inköpsprocesser; erfarenhet från elbranschen är en stor fördel, och erfarenhet från närliggande reglerad infrastruktur är relevant.
  • Förstår dataflöden mellan leverantörer av insamling, plattformar, GIS- och EAM-system och kan identifiera integrationsfel i storföretagsmiljö.
  • Har själv tagit fram material för sälj- och teknikstöd, exempelvis partnernas säljbudskap, modeller för avkastning på investering, democertifiering och leveransutbildning.
  • Har förhandlat kommersiella villkor för hänvisning, återförsäljning, white label och OEM med juridisk avdelning, inklusive marginaler, rabatter, affärsregistrering, datarättigheter och ansvar.
  • Kan arbeta som individuell medarbetare i en miljö med otydlighet och begränsade resurser.
  • Har rätt att arbeta i USA; Buzz Solutions sponsrar inte arbetstillstånd.

Relaterade jobb

VPS

Senior konsult inom Red Hat Ansible Automation Platform

VPS
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareCybersäkerhetOffentlig sektorUtbildning
USUSA
145 000 $ – 170 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaKonsult
AnsiblePython

Utforma och drifta Ansible Automation Platform för en kund inom försvarsdepartementet och automatisera säkra RHEL- och Windowsmiljöer. Bli en del av VPS, ett företag inom hybrida molntjänster, i en konsultroll på distans.

Öppna