Buzz Solutions מפתחת מודיעין חזותי מבוסס בינה מלאכותית עבור מגזר תשתיות האנרגיה. הפלטפורמה שלה מסייעת לצוותי חברות החשמל לבדוק קווי הולכה, רשתות חלוקה ותחנות משנה, לזהות פגמים ובעיות בצמחייה, ולהשתמש בממצאים כדי לתכנן תחזוקה ופרויקטים. באמצעות תמיכה בתחזוקה המבוססת על מצב הנכסים וזיהוי מהיר יותר של חריגות, Buzz Solutions מסייעת לחברות שירותי החשמל לנהל נכסים, לחזק את אבטחת התשתיות ולשפר את אמינות אספקת האנרגיה, גם בתנאי מזג אוויר קשים.
מנהל/ת שותפויות, ארצות הברית (עבודה מרחוק)
הובלת שותפויות להרחבת פלטפורמת הראייה הממוחשבת PowerAI של Buzz Solutions לתשתיות של חברות שירותים. בניית מערך שותפים, אינטגרציות, הכשרה, צבר הזדמנויות והכנסות ברחבי ארצות הברית וקנדה.
תיאור
- קביעת אסטרטגיית השותפים לשיווק ולמכירה של Buzz Solutions והוצאתה לפועל.
- ניהול הכנסות שמקורן בשותפים, צבר הזדמנויות, תחזיות והכנסות שנתיות חוזרות מעסקאות שנסגרו.
- בניית מודל שותפים שניתן לשכפל בארצות הברית והשקת קנדה כשוק הבינלאומי הראשון.
- הגדרת קטגוריות שותפות וסדרי עדיפויות, הערכת שותפים והתקשרות עמם, והבטחת היתכנות טכנית של השותפויות.
- הכשרת צוותי המכירות והאספקה של השותפים למכור, להטמיע ולתמוך ב-PowerAI באופן עצמאי.
- עבודה עם אנשי מכירות ישירים ועם שותפים על הזדמנויות, משלב ההסמכה ועד לסגירת העסקה.
- קביעת כללי עבודה, רישום עסקאות ומבני מרווחים, ואכיפתם.
- מיסוד האינטגרציה הקיימת עם Esri כברית רשומה למכירה משותפת, ולאחר מכן הקמת ברית דומה עם IBM Maximo.
- הובלת עסקאות בשווקים של ספקי ענן גדולים ויוזמות מכירה משותפת.
- יצירת ארכיטקטורות ייחוס ומסמכי פתרון משותפים.
- פיתוח מסרים למכירות שותפים, מענה להתנגדויות, תוכניות עסקיות, כלי החזר על השקעה, הסמכת הדגמות ותוכניות לימוד טכניות.
- בניית תוכנית הסמכה מדורגת והרחבת יכולת אספקת השירותים לאורך זמן.
- קביעת סדר ההתרחבות הבינלאומית והובלת כניסה לשווקים באמצעות שותפים.
- התחלה בתפקיד של תורם/ת יחיד/ה, עם מסלול צפוי לבניית ארגון שותפויות בשנה השנייה.
דרישות
- ניסיון בבניית מערך שותפים כמעט מאפס בחברת תוכנה B2B צעירה או בצמיחה.
- אחריות על יעדי מכירות שותפים ועמידה בהם, לרבות אחריות לצבר הזדמנויות ולהכנסות שנסגרו ממקורות שותפים.
- ניסיון במכירה לארגונים גדולים, איטיים ומפוקחים בעלי תהליכי רכש מורכבים; ניסיון בתחום השירותים הציבוריים הוא יתרון משמעותי, וניסיון בתחומי תשתיות מפוקחים סמוכים רלוונטי.
- הבנת זרימת נתונים בין ספקי איסוף, פלטפורמות, מערכות GIS ומערכות EAM, ויכולת לזהות כשלים באינטגרציה בקנה מידה ארגוני.
- יצירה אישית של חומרי הכשרה למכירות ולטכנולוגיה, כגון מסרי מכירה לשותפים, מודלים להחזר על השקעה, הסמכת הדגמות ותוכניות לימוד לאספקה.
- ניהול משא ומתן עם המחלקה המשפטית על תנאים מסחריים להפניות, מכירה חוזרת, מיתוג פרטי ו-OEM, לרבות מרווחים, הנחות, רישום עסקאות, זכויות נתונים ואחריות.
- יכולת לעבוד כתורם/ת יחיד/ה בסביבה עמומה ומוגבלת במשאבים.
- אישור עבודה בארצות הברית; Buzz Solutions אינה מעניקה חסות לאישור עבודה.