Buzz Solutions razvija vizualnu inteligenciju temeljenu na umjetnoj inteligenciji za energetsku infrastrukturu. Njihova platforma pomaže timovima energetskih poduzeća pregledavati prijenosne vodove, distribucijske mreže i trafostanice, prepoznavati kvarove i probleme s vegetacijom te koristiti te nalaze za planiranje održavanja i projekata. Podržavajući održavanje prema stanju opreme i brže otkrivanje anomalija, Buzz Solutions pomaže energetskim poduzećima upravljati imovinom, ojačati sigurnost infrastrukture i poboljšati pouzdanost opskrbe energijom, uključujući i tijekom nepovoljnih vremenskih uvjeta.
Direktor/ica partnerstava, Sjedinjene Američke Države (rad na daljinu)
Vodite partnerstva kako biste proširili platformu računalnog vida PowerAI tvrtke Buzz Solutions za energetsku infrastrukturu. Razvijajte partnerske ekosustave, integracije, podršku partnerima, prodajni kanal i prihode u SAD-u i Kanadi.
Opis
- Postavljati i provoditi strategiju partnerskog izlaska tvrtke Buzz Solutions na tržište.
- Upravljati prihodima koje ostvaruju partneri, prodajnim kanalom, prognozama i zaključenim godišnjim ponavljajućim prihodima (ARR).
- Uspostaviti ponovljiv model partnerstva u Sjedinjenim Američkim Državama i pokrenuti Kanadu kao prvo međunarodno tržište.
- Određivati kategorije i prioritete partnerstva, procjenjivati i ugovarati partnere te osigurati tehničku izvedivost partnerstava.
- Osposobiti prodajne i provedbene timove partnera za samostalnu prodaju, implementaciju i podršku platforme PowerAI.
- Surađivati s izravnim prodavačima i prodavačima partnera na prilikama od kvalifikacije do zaključenja prodaje.
- Postaviti i provoditi pravila suradnje, registracije poslova i strukture marži.
- Formalizirati postojeću integraciju s Esrijem kao službeno navedeni savez sa zajedničkom prodajom, a zatim uspostaviti sličan savez s IBM Maximom.
- Voditi transakcije na tržištima pružatelja usluga u oblaku i inicijative zajedničke prodaje.
- Izrađivati referentne arhitekture i zajedničke sažetke rješenja.
- Razvijati prodajne poruke za partnere, odgovore na prigovore, poslovne slučajeve, alate za izračun povrata ulaganja (ROI), certifikaciju demonstracija i tehničke nastavne programe.
- Izgraditi višerazinski program certifikacije i s vremenom povećavati kapacitete za pružanje usluga.
- Odrediti redoslijed međunarodnog širenja i voditi ulazak na tržišta putem partnera.
- Započeti kao samostalni suradnik, uz očekivanu mogućnost izgradnje partnerske organizacije u drugoj godini.
Zahtjevi
- Izgradio/la je partnerski ekosustav gotovo od nule u tvrtki za B2B softver u ranoj fazi ili fazi rasta.
- Bio/la je odgovoran/na za prodajne ciljeve partnera i njihovo ostvarenje, uključujući odgovornost za prodajni kanal koji stvaraju partneri i zaključene prihode.
- Prodavao/la je velikim reguliranim poduzećima s dugim ciklusima odlučivanja i složenom nabavom; iskustvo u energetici velika je prednost, a relevantno je i iskustvo u srodnoj reguliranoj infrastrukturi.
- Razumije tokove podataka između pružatelja snimanja, platformi, GIS-a i EAM sustava te može prepoznati probleme integracije na razini velikih poduzeća.
- Osobno je izrađivao/la prodajne i tehničke materijale za podršku partnerima, kao što su prodajne prezentacije za partnere, modeli ROI-ja, certifikacija demonstracija i programi edukacije za isporuku rješenja.
- Pregovarao/la je s pravnim odjelom o komercijalnim uvjetima za preporuke, daljnju prodaju, prodaju pod tuđom robnom markom i OEM, uključujući marže, popuste, registraciju poslova, prava na podatke i odgovornost.
- Može raditi kao samostalni suradnik u nejasnom okruženju s ograničenim resursima.
- Ovlašten/a je za rad u Sjedinjenim Američkim Državama; Buzz Solutions ne sponzorira radno ovlaštenje.