Buzz Solutions พัฒนาเทคโนโลยีวิเคราะห์ภาพอัจฉริยะที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับภาคโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงาน แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้ทีมงานสาธารณูปโภคตรวจสอบสายส่ง ระบบจำหน่ายไฟฟ้า และสถานีไฟฟ้าย่อย ระบุข้อบกพร่องและปัญหาพืชพรรณ แล้วนำข้อมูลที่ได้ไปใช้วางแผนบำรุงรักษาและโครงการต่าง ๆ ด้วยการสนับสนุนการบำรุงรักษาตามสภาพและการตรวจจับความผิดปกติได้รวดเร็วยิ่งขึ้น Buzz Solutions ช่วยให้ผู้ให้บริการไฟฟ้าจัดการสินทรัพย์ เสริมความมั่นคงปลอดภัยของโครงสร้างพื้นฐาน และเพิ่มความเชื่อถือได้ของการจ่ายพลังงาน รวมถึงในช่วงสภาพอากาศเลวร้าย
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตร สหรัฐอเมริกา (ทำงานทางไกล)
นำความร่วมมือกับพันธมิตรเพื่อขยายแพลตฟอร์มคอมพิวเตอร์วิทัศน์ PowerAI ของ Buzz Solutions สำหรับโครงสร้างพื้นฐานด้านสาธารณูปโภค สร้างระบบนิเวศพันธมิตร การเชื่อมต่อระบบ การสนับสนุนด้านการขายและการส่งมอบ โอกาสทางธุรกิจ และรายได้ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา
รายละเอียด
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์พันธมิตรเพื่อเข้าสู่ตลาดของ Buzz Solutions
- บริหารรายได้ที่เกิดจากพันธมิตร โอกาสทางธุรกิจ การคาดการณ์ และ ARR ที่ปิดการขายได้
- สร้างรูปแบบความร่วมมือกับพันธมิตรที่ทำซ้ำได้ในสหรัฐอเมริกา และเปิดตลาดแคนาดาเป็นตลาดต่างประเทศแห่งแรก
- กำหนดประเภทและลำดับความสำคัญของพันธมิตร ประเมินและลงนามกับพันธมิตร พร้อมดูแลให้ความร่วมมือสามารถดำเนินการได้จริงในทางเทคนิค
- เตรียมทีมขายและทีมส่งมอบงานของพันธมิตรให้สามารถขาย ติดตั้งใช้งาน และสนับสนุน PowerAI ได้ด้วยตนเอง
- ทำงานร่วมกับทีมขายโดยตรงและทีมขายของพันธมิตรกับโอกาสทางธุรกิจ ตั้งแต่การประเมินคุณสมบัติจนถึงการปิดการขาย
- กำหนดและรักษากฎการทำงานร่วมกัน การลงทะเบียนดีล และโครงสร้างอัตรากำไร
- ยกระดับการเชื่อมต่อ Esri ที่มีอยู่ให้เป็นพันธมิตรที่มีรายชื่อและร่วมกันขายอย่างเป็นทางการ จากนั้นสร้างพันธมิตรลักษณะเดียวกันกับ IBM Maximo
- นำธุรกรรมบนมาร์เก็ตเพลสของผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่และโครงการริเริ่มการขายร่วม
- จัดทำสถาปัตยกรรมอ้างอิงและเอกสารนำเสนอโซลูชันร่วมกัน
- พัฒนาเนื้อหาการขายสำหรับพันธมิตร แนวทางตอบข้อโต้แย้ง กรณีศึกษาทางธุรกิจ เครื่องมือ ROI การรับรองการสาธิต และหลักสูตรด้านเทคนิค
- สร้างโปรแกรมการรับรองหลายระดับและขยายขีดความสามารถด้านบริการตามลำดับ
- กำหนดลำดับการขยายธุรกิจไปต่างประเทศและนำการเข้าสู่ตลาดที่ขับเคลื่อนโดยพันธมิตร
- เริ่มต้นในบทบาทผู้ปฏิบัติงานรายบุคคล โดยคาดว่าจะมีเส้นทางไปสู่การสร้างองค์กรพันธมิตรในปีที่สอง
คุณสมบัติ
- เคยสร้างระบบนิเวศพันธมิตรจากจุดเริ่มต้นเกือบทั้งหมดในบริษัทซอฟต์แวร์ B2B ระยะเริ่มต้นหรือบริษัทที่กำลังขยายธุรกิจ
- เคยรับผิดชอบและทำได้ตามเป้าหมายการขายผ่านพันธมิตร รวมถึงโอกาสทางธุรกิจที่พันธมิตรสร้างขึ้นและรายได้ที่ปิดการขายได้
- มีประสบการณ์ขายให้แก่องค์กรที่มีกระบวนการตัดสินใจยาวนาน อยู่ภายใต้ข้อกำกับดูแล และมีขั้นตอนจัดซื้อซับซ้อน ประสบการณ์ในธุรกิจสาธารณูปโภคเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก และประสบการณ์ในโครงสร้างพื้นฐานใกล้เคียงที่อยู่ภายใต้ข้อกำกับดูแลก็เกี่ยวข้อง
- เข้าใจการไหลของข้อมูลระหว่างผู้ให้บริการข้อมูลจากการเก็บรวบรวม แพลตฟอร์ม ระบบ GIS และระบบ EAM และสามารถระบุปัญหาการเชื่อมต่อระบบในระดับองค์กรขนาดใหญ่ได้
- เคยสร้างสื่อสนับสนุนการขายและด้านเทคนิคด้วยตนเอง เช่น เนื้อหาการนำเสนอสำหรับพันธมิตร แบบจำลอง ROI การรับรองการสาธิต และหลักสูตรการส่งมอบงาน
- เจรจาเงื่อนไขทางการค้าแบบการแนะนำลูกค้า การขายต่อ การใช้แบรนด์ของลูกค้า และ OEM ร่วมกับฝ่ายกฎหมาย รวมถึงอัตรากำไร ส่วนลด การลงทะเบียนดีล สิทธิในข้อมูล และความรับผิด
- สามารถทำงานในบทบาทผู้ปฏิบัติงานรายบุคคลในสภาพแวดล้อมที่ไม่ชัดเจนและมีทรัพยากรจำกัด
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกา Buzz Solutions ไม่มีการสนับสนุนใบอนุญาตทำงาน