Buzz Solutions arendab energiasüsteemide taristu jaoks tehisintellektil põhinevat visuaalanalüütikat. Ettevõtte platvorm aitab energiavõrkude meeskondadel kontrollida ülekande- ja jaotusvõrke ning alajaamu, tuvastada rikkeid ja taimestikuga seotud probleeme ning kasutada leide hoolduse ja projektide kavandamisel. Seisundipõhine hooldus ja anomaaliate kiirem tuvastamine aitavad energiavõrkudel varasid hallata, taristu turvalisust tugevdada ning energiavarustuse töökindlust parandada ka ebasoodsate ilmastikuolude korral.
Partnerlussuhete direktor, Ameerika Ühendriigid (kaugtöö)
Juhi partnerlussuhteid, et laiendada Buzz Solutionsi PowerAI arvutinägemise platvormi taristuteenuste kasutuses. Loo partnerite võrgustikke, integratsioone, pädevusi, müügitoru ja käivet Ameerika Ühendriikides ning Kanadas.
Kirjeldus
- Määra Buzz Solutionsi partneritel põhinev turulemineku strateegia ja vii see ellu.
- Vastuta partnerite kaudu teenitud käibe, müügitoru, prognooside ja suletud aastase korduvtulu (ARR) eest.
- Loo Ameerika Ühendriikides korratav partnerlusmudel ja ava Kanada esimese rahvusvahelise turuna.
- Määra partnerluskategooriad ja prioriteedid, hinda partnereid ja sõlmi nendega lepinguid ning taga partnerluste tehniline teostatavus.
- Valmista partnerite müügi- ja tarnerühmad ette PowerAI iseseisvaks müügiks, juurutamiseks ja toetamiseks.
- Tee otsemüügi ja partnerite müüjatega koostööd müügivõimaluste kõigis etappides alates kvalifitseerimisest kuni tehingu sõlmimiseni.
- Määra ja kehtesta koostööreeglid, tehingute registreerimine ja marginaalistruktuurid.
- Muuda olemasolev Esri integratsioon ametlikuks loetletud ja ühiselt müüdavaks partnerluseks ning loo seejärel samalaadne partnerlus IBM Maximoga.
- Juhi hüperskaalapakkujate turuplatsitehinguid ja ühismüügi algatusi.
- Loo viitearhitektuure ja ühiseid lahenduskirjeldusi.
- Tööta välja partnerite müügisõnumid, vastused vastuväidetele, äripõhjendused, investeeringutasuvuse tööriistad, demode sertifitseerimine ja tehnilised õppekavad.
- Loo astmeline sertifitseerimisprogramm ja suurenda aja jooksul teenuste osutamise võimekust.
- Määra rahvusvahelise laienemise järjekord ja juhi partneripõhist uutele turgudele sisenemist.
- Alusta individuaalse panustajana; eeldatav arengutee on partnerlusorganisatsiooni loomine teisel aastal.
Nõuded
- Oled loonud partnerite ökosüsteemi peaaegu nullist varajases või kasvufaasis B2B tarkvaraettevõttes.
- Oled vastutanud partnerimüügi eesmärkide eest ja need saavutanud ning vastutanud partnerite loodud müügitoru ja suletud käibe eest.
- Sul on kogemusi aeglase müügitsükliga reguleeritud suurettevõtetele, kus hanked on keerukad. Elektrivõrguettevõtete tundmine on suur eelis ning kogemus seotud reguleeritud taristusektoriga on asjakohane.
- Mõistad andmevooge andmehõive teenusepakkujate, platvormide, GIS-i ja EAM-süsteemide vahel ning oskad tuvastada integratsioonitõrkeid ettevõtteüleses kasutuses.
- Oled isiklikult loonud müügi- ja tehnilise toe materjale, näiteks partnerite müügisõnumeid, ROI-mudeleid, demode sertifitseerimist ja tarneprotsessi õppekavasid.
- Oled pidanud juristidega läbirääkimisi soovitus-, edasimüügi-, white label- ja OEM-ärtingimuste üle, sealhulgas marginaalide, allahindluste, tehingute registreerimise, andmeõiguste ja vastutuse teemal.
- Oskad töötada individuaalse panustajana ebaselges ja piiratud ressurssidega keskkonnas.
- Sul on õigus töötada Ameerika Ühendriikides; Buzz Solutions ei toeta tööloa taotlemist.