Buzz Solutions
Buzz Solutions
Η Buzz Solutions αναπτύσσει οπτική νοημοσύνη με τεχνητή νοημοσύνη για τον τομέα των ενεργειακών υποδομών. Η πλατφόρμα της βοηθά τις ομάδες των εταιρειών κοινής ωφέλειας να επιθεωρούν γραμμές μεταφοράς, δίκτυα διανομής και υποσταθμούς, να εντοπίζουν βλάβες και προβλήματα βλάστησης και να αξιοποιούν τα ευρήματα για τον σχεδιασμό συντήρησης και έργων. Υποστηρίζοντας τη συντήρηση βάσει της κατάστασης των παγίων και την ταχύτερη ανίχνευση ανωμαλιών, η Buzz Solutions βοηθά τις εταιρείες κοινής ωφέλειας να διαχειρίζονται τα πάγια, να ενισχύουν την ασφάλεια των υποδομών και να βελτιώνουν την αξιοπιστία της ενεργειακής τροφοδοσίας, ακόμη και σε δυσμενείς καιρικές συνθήκες.

Διευθυντής/Διευθύντρια Συνεργασιών, Ηνωμένες Πολιτείες (Εξ αποστάσεως)

Καθοδήγηση των συνεργασιών για την επέκταση της πλατφόρμας υπολογιστικής όρασης PowerAI της Buzz Solutions για υποδομές κοινής ωφέλειας. Ανάπτυξη οικοσυστήματος συνεργατών, διασυνδέσεων, κατάρτισης, ευκαιριών πωλήσεων και εσόδων στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά.

Περιγραφή

  • Καθορισμός και υλοποίηση της στρατηγικής συνεργατών της Buzz Solutions για την είσοδο στην αγορά.
  • Διαχείριση εσόδων που προέρχονται από συνεργάτες, αγωγού πωλήσεων, προβλέψεων και κλεισμένων ετήσιων επαναλαμβανόμενων εσόδων.
  • Καθιέρωση ενός επαναλήψιμου μοντέλου συνεργατών στις Ηνωμένες Πολιτείες και έναρξη δραστηριοποίησης στον Καναδά ως πρώτης διεθνούς αγοράς.
  • Καθορισμός κατηγοριών και προτεραιοτήτων συνεργασίας, αξιολόγηση και σύναψη συμφωνιών με συνεργάτες και διασφάλιση της τεχνικής υλοποιησιμότητας των συνεργασιών.
  • Ενδυνάμωση των ομάδων πωλήσεων και παράδοσης των συνεργατών, ώστε να πωλούν, να υλοποιούν και να υποστηρίζουν ανεξάρτητα το PowerAI.
  • Συνεργασία με άμεσους πωλητές και πωλητές μέσω συνεργατών για ευκαιρίες, από την αξιολόγηση έως το κλείσιμο.
  • Καθορισμός και τήρηση κανόνων συνεργασίας, καταχώρισης συμφωνιών και δομών περιθωρίου κέρδους.
  • Επίσημη καθιέρωση της υφιστάμενης διασύνδεσης με την Esri ως καταχωρισμένης συμμαχίας κοινών πωλήσεων και στη συνέχεια δημιουργία αντίστοιχης συμμαχίας με την IBM Maximo.
  • Ηγεσία στις συναλλαγές μέσω αγορών μεγάλων παρόχων υπολογιστικού νέφους και στις πρωτοβουλίες κοινών πωλήσεων.
  • Δημιουργία αρχιτεκτονικών αναφοράς και κοινών ενημερωτικών δελτίων λύσεων.
  • Ανάπτυξη αφηγημάτων πωλήσεων για συνεργάτες, διαχείρισης αντιρρήσεων, επιχειρηματικών σχεδίων, εργαλείων απόδοσης επένδυσης, πιστοποίησης επιδείξεων και τεχνικών προγραμμάτων σπουδών.
  • Δημιουργία πολυεπίπεδου προγράμματος πιστοποίησης και σταδιακή επέκταση της δυναμικότητας παροχής υπηρεσιών.
  • Καθορισμός της σειράς διεθνούς επέκτασης και ηγεσία στην είσοδο σε αγορές μέσω συνεργατών.
  • Έναρξη ως μεμονωμένος συντελεστής, με αναμενόμενη πορεία προς τη δημιουργία οργανισμού συνεργασιών κατά το δεύτερο έτος.

Απαιτήσεις

  • Έχετε δημιουργήσει οικοσύστημα συνεργατών σχεδόν από το μηδέν σε εταιρεία λογισμικού B2B αρχικού σταδίου ή ταχείας ανάπτυξης.
  • Έχετε αναλάβει και επιτύχει στόχους πωλήσεων συνεργατών, με ευθύνη για τον αγωγό πωλήσεων και τα έσοδα που προέρχονται από συνεργάτες και έχουν κλείσει.
  • Έχετε πουλήσει σε μεγάλες επιχειρήσεις με αργές διαδικασίες λήψης αποφάσεων, ρυθμιστική εποπτεία και σύνθετες προμήθειες· η εμπειρία στον κλάδο κοινής ωφέλειας αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα, ενώ σχετική είναι και η εμπειρία σε γειτονικούς ρυθμιζόμενους τομείς υποδομών.
  • Κατανοείτε τις ροές δεδομένων μεταξύ παρόχων συλλογής, πλατφορμών, συστημάτων GIS και EAM και μπορείτε να εντοπίζετε αστοχίες διασύνδεσης σε επιχειρησιακή κλίμακα.
  • Έχετε δημιουργήσει προσωπικά υλικό υποστήριξης πωλήσεων και τεχνικής κατάρτισης, όπως αφηγήματα παρουσίασης συνεργατών, μοντέλα απόδοσης επένδυσης, πιστοποίηση επιδείξεων και προγράμματα σπουδών για την παράδοση.
  • Έχετε διαπραγματευτεί με τη νομική ομάδα εμπορικούς όρους για παραπομπές, μεταπώληση, ιδιωτική ετικέτα και OEM, συμπεριλαμβανομένων περιθωρίων, εκπτώσεων, καταχώρισης συμφωνιών, δικαιωμάτων δεδομένων και ευθύνης.
  • Μπορείτε να εργαστείτε ως μεμονωμένος συντελεστής σε ασαφές περιβάλλον με περιορισμένους πόρους.
  • Έχετε δικαίωμα εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες· η Buzz Solutions δεν παρέχει χορηγία για άδεια εργασίας.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Anthesis Group

Κύριος σύμβουλος επιχειρησιακής βιωσιμότητας γαλακτοκομικών

Anthesis Group

Ηγεσία παγκόσμιων προγραμμάτων δεδομένων βιωσιμότητας γαλακτοκομικών στην Anthesis, με συντονισμό αξιολογήσεων αγροκτημάτων, συνεργατών, ενδιαφερόμενων μερών και ποιότητας δεδομένων σε περισσότερες από 20 χώρες.

Άνοιγμα
PwC

Ανώτερος σύμβουλος διασυνδέσεων Workday

PwC

Σχεδιάστε διασυνδέσεις Workday για πελάτες της PwC Πολωνίας σε έργα μετασχηματισμού ανθρώπινου δυναμικού και οικονομικών. Αναλάβετε την ανάλυση απαιτήσεων, τα εργαστήρια πελατών, τη συνεργασία με προμηθευτές και την τεχνική παράδοση.

Άνοιγμα
Test Double

Ανώτερος σύμβουλος λογισμικού

Test Double

Καθοδήγηση της αρχιτεκτονικής λογισμικού και της παράδοσης έργων για ομάδες πελατών στην Test Double, μια συμβουλευτική εταιρεία που ανήκει στους εργαζομένους της. Παροχή συμβουλών σε πελάτες για έργα που περιλαμβάνουν Ruby, JavaScript, DevOps και Java.

Άνοιγμα
VPS

Ανώτερος σύμβουλος πλατφόρμας αυτοματοποίησης Ansible της Red Hat

VPS

Σχεδιάστε και διαχειριστείτε το Ansible Automation Platform για πελάτη του Υπουργείου Άμυνας, αυτοματοποιώντας ασφαλή περιβάλλοντα RHEL και Windows. Ενταχθείτε στη VPS, εταιρεία υπηρεσιών υβριδικού cloud, σε απομακρυσμένο συμβουλευτικό ρόλο.

Άνοιγμα
Birlasoft

Σύμβουλος υποστήριξης λειτουργιών MES Opcenter

Birlasoft

Υποστήριξη συστημάτων παραγωγής Siemens Opcenter MES για βιομηχανικούς πελάτες της Birlasoft. Αντιμετώπιση προβλημάτων σε διασυνδέσεις παραγωγής, αναπτύξεις, συμβάντα και λειτουργίες εργοστασίων.

Άνοιγμα
knowmad mood

Ανώτερος σύμβουλος Odoo για έργα φαρμακευτικού κλάδου

knowmad mood

Ανώτερος σύμβουλος Odoo με ευθύνη για την ανάπτυξη ERP και έργα φαρμακευτικού κλάδου στην εταιρεία ψηφιακού μετασχηματισμού knowmad mood. Ο ρόλος συντονίζει συνεργάτες και εστιάζει στην ποιότητα δεδομένων και στις δοκιμές αποδοχής χρηστών.

Άνοιγμα
Genesys

Σύμβουλος Επαγγελματικών Υπηρεσιών Genesys Cloud

Genesys

Υλοποιήστε και υποστηρίξτε λύσεις εμπειρίας πελάτη Genesys Cloud για εταιρικούς πελάτες. Ηγηθείτε τεχνικών συνεργασιών που καλύπτουν την ανάπτυξη, την υποστήριξη παραγωγής, την αντιμετώπιση προβλημάτων και τη συνεργασία με πελάτες.

Άνοιγμα
Santander

Ανώτερος σύμβουλος απάτης, βαθμός C

Santander

Διερεύνηση σύνθετων υποθέσεων απάτης για την TSB, τη θυγατρική τραπεζική εταιρεία της Santander. Παροχή συμβουλών σε πελάτες και συναδέλφους, συμβάλλοντας στην προστασία τους και στην αποτροπή οικονομικών απωλειών για την επιχείρηση.

Άνοιγμα
GoodHabitz

Μηχανικός Αναλυτικής – GoodHabitz

GoodHabitz

Δημιουργήστε ελεγχόμενα μοντέλα δεδομένων με Databricks και dbt για τη διεθνή πλατφόρμα ηλεκτρονικής μάθησης της GoodHabitz. Καθιερώστε ταξινομία συμβάντων, κοινές μετρήσεις, ποιότητα δεδομένων και αναλυτική αυτοεξυπηρέτησης.

Άνοιγμα
Warner Bros. Discovery

Ανώτερος/η μηχανικός αναλυτικής δεδομένων – Χαϊντεραμπάντ (Υβριδική εργασία)

Warner Bros. Discovery

Αναπτύξτε επεκτάσιμες πλατφόρμες δεδομένων, σημασιολογικά επίπεδα και οπτικοποιήσεις για τα προϊόντα streaming της Warner Bros. Discovery. Υποστηρίξτε την αναλυτική εμπορίου, ανάπτυξης και συνδρομών με αξιόπιστα σύνολα δεδομένων και αυτοματοποίηση.

Άνοιγμα