Buzz Solutions vyvíja vizuálnu inteligenciu založenú na umelej inteligencii pre energetickú infraštruktúru. Jej platforma pomáha tímom energetických spoločností kontrolovať prenosové vedenia, distribučné siete a rozvodne, odhaľovať poruchy a problémy s vegetáciou a využívať tieto zistenia pri plánovaní údržby a projektov. Podporou údržby založenej na stave zariadení a rýchlejšieho odhaľovania anomálií pomáha spoločnosť energetickým podnikom spravovať majetok, posilňovať bezpečnosť infraštruktúry a zvyšovať spoľahlivosť dodávok energie aj počas nepriaznivého počasia.
Riaditeľ/ka partnerstiev, Spojené štáty (práca na diaľku)
Veďte partnerstvá s cieľom rozšíriť platformu počítačového videnia PowerAI spoločnosti Buzz Solutions pre energetickú infraštruktúru. Budujte partnerské ekosystémy, integrácie, podporu partnerov, obchodný lievik a výnosy v Spojených štátoch a Kanade.
Popis
- Nastavovať a realizovať partnerskú stratégiu spoločnosti Buzz Solutions na uvádzanie produktov na trh.
- Riadiť výnosy vytvorené partnermi, obchodný lievik, prognózy a uzavreté ročné opakujúce sa výnosy (ARR).
- Zaviesť opakovateľný partnerský model v Spojených štátoch a spustiť Kanadu ako prvý medzinárodný trh.
- Určovať kategórie a priority partnerstiev, posudzovať a uzatvárať dohody s partnermi a zabezpečiť technickú uskutočniteľnosť partnerstiev.
- Pripravovať obchodné a realizačné tímy partnerov tak, aby dokázali samostatne predávať, implementovať a podporovať PowerAI.
- Spolupracovať s priamymi obchodníkmi aj obchodníkmi partnerov na príležitostiach od kvalifikácie až po uzavretie obchodu.
- Nastaviť a dodržiavať pravidlá spolupráce, registrácie obchodných príležitostí a maržové štruktúry.
- Formalizovať existujúcu integráciu s Esri ako oficiálne uvedenú alianciu so spoločným predajom a následne vytvoriť podobnú alianciu so systémom IBM Maximo.
- Viesť transakcie na trhoviskách poskytovateľov cloudových služieb a iniciatívy spoločného predaja.
- Vytvárať referenčné architektúry a spoločné prehľady riešení.
- Pripravovať obchodné argumenty pre partnerov, odpovede na námietky, obchodné prípady, nástroje na výpočet návratnosti investícií (ROI), certifikáciu ukážok a technické vzdelávacie programy.
- Vytvoriť viacúrovňový certifikačný program a postupne rozširovať kapacity na poskytovanie služieb.
- Určiť postupnosť medzinárodnej expanzie a viesť vstup na trhy prostredníctvom partnerov.
- Začať ako samostatný prispievateľ s očakávanou možnosťou vybudovať v druhom roku partnerský tím.
Požiadavky
- Vybudoval/a partnerský ekosystém takmer od nuly v začínajúcej alebo rastúcej spoločnosti B2B softvéru.
- Zodpovedal/a za obchodné ciele partnerov a plnil/a ich vrátane zodpovednosti za obchodný lievik vytvorený partnermi a uzavreté výnosy.
- Predával/a pomaly sa rozhodujúcim regulovaným podnikom so zložitým obstarávaním; skúsenosti z energetiky sú výraznou výhodou a relevantné sú aj skúsenosti z príbuzných regulovaných odvetví infraštruktúry.
- Rozumie toku dát medzi poskytovateľmi snímkovania, platformami, GIS a systémami EAM a dokáže identifikovať zlyhania integrácie v rozsahu veľkých podnikov.
- Osobne vytváral/a predajné a technické materiály na podporu partnerov, napríklad obchodné prezentácie pre partnerov, modely ROI, certifikáciu ukážok a vzdelávacie programy na realizáciu riešení.
- Vyjednával/a s právnym oddelením obchodné podmienky odporúčaní, ďalšieho predaja, predaja pod cudzou značkou a OEM vrátane marží, zliav, registrácie obchodných príležitostí, práv k údajom a zodpovednosti.
- Dokáže pracovať ako samostatný prispievateľ v nejednoznačnom prostredí s obmedzenými zdrojmi.
- Má oprávnenie pracovať v Spojených štátoch; spoločnosť Buzz Solutions nepodporuje získanie pracovného oprávnenia.