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Buzz Solutions
Buzz Solutions
11 – 50 Dipendenti
EnergiaIntelligenza artificialeSicurezza
Buzz Solutions sviluppa soluzioni di intelligenza visiva basate sull’IA per il settore delle infrastrutture energetiche. La sua piattaforma aiuta i team delle aziende di servizi pubblici a ispezionare linee di trasmissione, reti di distribuzione e sottostazioni, individuare difetti e problemi legati alla vegetazione e usare questi risultati per pianificare la manutenzione e i progetti. Favorendo una manutenzione basata sulle condizioni degli asset e un rilevamento più rapido delle anomalie, Buzz Solutions aiuta le aziende a gestire gli asset, rafforzare la sicurezza delle infrastrutture e migliorare l’affidabilità della fornitura di energia, anche in condizioni meteorologiche avverse.
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Offerte dell’azienda

Direttore delle partnership, Stati Uniti (Da remoto)

Guida le partnership per ampliare la piattaforma di computer vision PowerAI di Buzz Solutions dedicata alle infrastrutture dei servizi pubblici. Sviluppa ecosistemi di partner, integrazioni, formazione, opportunità commerciali e ricavi negli Stati Uniti e in Canada.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Definire e attuare la strategia di commercializzazione tramite partner di Buzz Solutions.
  • Gestire i ricavi generati dai partner, la pipeline, le previsioni e l’ARR concluso.
  • Creare un modello di partnership replicabile negli Stati Uniti e avviare il Canada come primo mercato internazionale.
  • Definire categorie e priorità delle partnership, valutare e acquisire partner e garantire la fattibilità tecnica delle collaborazioni.
  • Preparare i team commerciali e di delivery dei partner a vendere, implementare e fornire supporto per PowerAI in autonomia.
  • Collaborare con i team di vendita diretta e dei partner sulle opportunità, dalla qualificazione alla chiusura.
  • Definire e far rispettare le regole di ingaggio, la registrazione delle trattative e le strutture dei margini.
  • Formalizzare l’integrazione esistente con Esri come alleanza inserita a catalogo e gestita con vendite congiunte, quindi creare un’alleanza simile con IBM Maximo.
  • Guidare le transazioni sui marketplace dei grandi provider cloud e le iniziative di co-vendita.
  • Creare architetture di riferimento e documenti congiunti sulle soluzioni.
  • Sviluppare argomentazioni commerciali per i partner, risposte alle obiezioni, business case, strumenti per il ROI, certificazione delle demo e programmi di formazione tecnica.
  • Creare un programma di certificazione articolato per livelli e ampliare gradualmente la capacità di erogazione dei servizi.
  • Definire le fasi dell’espansione internazionale e guidare l’ingresso nei mercati tramite i partner.
  • Iniziare come collaboratore individuale, con l’obiettivo di creare un’organizzazione dedicata alle partnership nel secondo anno.

Requisiti

  • Aver creato un ecosistema di partner quasi da zero in un’azienda di software B2B in fase iniziale o di crescita.
  • Aver gestito e raggiunto obiettivi di vendita tramite partner, con responsabilità sulla pipeline generata dai partner e sui ricavi conclusi.
  • Aver venduto a grandi imprese regolamentate con processi di acquisto complessi e lenti; l’esperienza nei servizi pubblici è un vantaggio significativo, e sono pertinenti anche esperienze in settori affini delle infrastrutture regolamentate.
  • Comprendere i flussi di dati tra fornitori di acquisizione, piattaforme, sistemi GIS ed EAM e saper individuare problemi di integrazione su scala aziendale.
  • Aver creato personalmente materiali di formazione commerciale e tecnica, come argomentazioni di vendita per i partner, modelli di ROI, certificazione delle demo e programmi per la delivery.
  • Aver negoziato con l’ufficio legale condizioni commerciali per segnalazioni, rivendita, white label e OEM, compresi margini, sconti, registrazione delle trattative, diritti sui dati e responsabilità.
  • Saper lavorare come collaboratore individuale in un ambiente ambiguo e con risorse limitate.
  • Essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti; Buzz Solutions non sponsorizza l’autorizzazione al lavoro.

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