Buzz Solutions kehittää tekoälypohjaista visuaalista analytiikkaa energia-alan infrastruktuuriin. Sen alusta auttaa energiayhtiöiden tiimejä tarkastamaan siirto- ja jakeluverkkoja sekä sähköasemia, tunnistamaan vikoja ja kasvillisuuteen liittyviä ongelmia sekä hyödyntämään havaintoja kunnossapidon ja hankkeiden suunnittelussa. Kuntoon perustuva kunnossapito ja poikkeamien nopeampi havaitseminen auttavat energiayhtiöitä hallitsemaan omaisuuttaan, vahvistamaan infrastruktuurin turvallisuutta ja parantamaan energiansaannin luotettavuutta myös vaikeissa sääoloissa.
Kumppanuuksista vastaava johtaja, Yhdysvallat (etätyö)
Johda kumppanuuksia Buzz Solutionsin PowerAI-tietokonenäköalustan laajentamiseksi sähköverkkoinfrastruktuurin käyttöön. Rakenna kumppaniverkostoja, integraatioita, valmiuksia, myyntiputkea ja liikevaihtoa Yhdysvalloissa ja Kanadassa.
Kuvaus
- Laadi Buzz Solutionsin kumppanuuksiin perustuva markkinoilletulostrategia ja toteuta se.
- Vastaa kumppaneiden tuottamasta liikevaihdosta, myyntiputkesta, ennusteista ja toteutuneesta vuotuisesta toistuvasta liikevaihdosta (ARR).
- Rakenna toistettava kumppanuusmalli Yhdysvalloissa ja avaa Kanada ensimmäisenä kansainvälisenä markkinana.
- Määritä kumppanuusluokat ja painopisteet, arvioi ja solmi kumppanuuksia sekä varmista niiden tekninen toteutettavuus.
- Valmenna kumppaneiden myynti- ja toimitustiimejä myymään, ottamaan käyttöön ja tukemaan PowerAI-ratkaisua itsenäisesti.
- Työskentele suoran myynnin ja kumppanien myyjien kanssa mahdollisuuksien kaikissa vaiheissa alkukarsinnasta kaupan päättämiseen.
- Määritä ja pidä voimassa yhteistyösäännöt, kauppojen rekisteröintikäytännöt ja katemallit.
- Virallista nykyinen Esri-integraatio listatuksi, yhdessä myytäväksi kumppanuudeksi ja rakenna sen jälkeen vastaava kumppanuus IBM Maximon kanssa.
- Johda pilvipalveluntarjoajien markkinapaikkakauppoja ja yhteismyyntihankkeita.
- Laadi viitearkkitehtuureja ja yhteisiä ratkaisukuvauksia.
- Kehitä kumppaneiden myyntiviestejä, vastauksia vastaväitteisiin, liiketoimintaperusteluja, sijoitetun pääoman tuoton työkaluja, demojen sertifiointia ja teknisiä koulutusohjelmia.
- Rakenna tasoihin perustuva sertifiointiohjelma ja kasvata palvelukapasiteettia ajan mittaan.
- Määritä kansainvälisen laajentumisen etenemisjärjestys ja johda kumppanivetoista markkinoillemenoa.
- Aloita itsenäisenä asiantuntijana; tavoitteena on rakentaa kumppanuusorganisaatio toisena vuonna.
Vaatimukset
- Olet rakentanut kumppaniekosysteemin lähes nollasta alkuvaiheen tai kasvavassa B2B-ohjelmistoyrityksessä.
- Olet vastannut kumppanimyynnin tavoitteista ja saavuttanut ne sekä vastannut kumppaneiden tuottamasta myyntiputkesta ja toteutuneesta liikevaihdosta.
- Sinulla on kokemusta hitaasti etenevästä myynnistä säännellyille suuryrityksille, joilla on monimutkaiset hankintaprosessit. Kokemus sähköyhtiöistä on merkittävä etu, ja kokemus muusta säännellystä infrastruktuurista on hyödyksi.
- Ymmärrät tiedonkulun tiedonkeruupalveluiden tarjoajien, alustojen, GIS-järjestelmien ja EAM-järjestelmien välillä ja osaat tunnistaa integraatio-ongelmia yritysratkaisujen laajassa käytössä.
- Olet itse laatinut myynnin ja teknisen työn tukimateriaaleja, kuten kumppaneiden myyntiviestejä, ROI-malleja, demojen sertifiointia ja toimitustyön koulutusohjelmia.
- Olet neuvotellut lakiosaston kanssa suosittelu-, jälleenmyynti-, white label- ja OEM-kaupallisista ehdoista, kuten katteista, alennuksista, kauppojen rekisteröinnistä, tietooikeuksista ja vastuista.
- Pystyt työskentelemään itsenäisenä asiantuntijana epäselvässä ja rajallisten resurssien ympäristössä.
- Sinulla on lupa työskennellä Yhdysvalloissa; Buzz Solutions ei sponsoroi työlupaa.