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Buzz Solutions
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11 – 50 Empleados
EnergíaInteligencia artificialSeguridad
Buzz Solutions desarrolla inteligencia visual impulsada por IA para el sector de las infraestructuras energéticas. Su plataforma ayuda a los equipos de las empresas de servicios públicos a inspeccionar líneas de transmisión, redes de distribución y subestaciones, detectar defectos y problemas de vegetación, y utilizar esos hallazgos para planificar el mantenimiento y los proyectos. Al facilitar el mantenimiento basado en el estado de los activos y una detección más rápida de anomalías, Buzz Solutions ayuda a las empresas a gestionar sus activos, reforzar la seguridad de las infraestructuras y mejorar la fiabilidad del suministro energético, también durante condiciones meteorológicas adversas.
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Empleos de la empresa

Director de Alianzas, Estados Unidos (Remoto)

Lidera las alianzas para ampliar la plataforma de visión artificial PowerAI de Buzz Solutions para infraestructura de servicios públicos. Desarrolla ecosistemas de socios, integraciones, capacitación, oportunidades comerciales e ingresos en Estados Unidos y Canadá.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Define y ejecuta la estrategia de alianzas de Buzz Solutions para la comercialización.
  • Gestiona los ingresos generados por socios, la cartera de oportunidades, las previsiones y los ingresos recurrentes anuales cerrados (ARR).
  • Establece un modelo de alianzas repetible en Estados Unidos y lanza Canadá como primer mercado internacional.
  • Define las categorías y prioridades de las alianzas, evalúa y firma acuerdos con socios, y garantiza que las alianzas sean técnicamente viables.
  • Prepara a los equipos de ventas y prestación de servicios de los socios para vender, implementar y dar soporte a PowerAI de forma independiente.
  • Colabora con los equipos de ventas directas y de socios en oportunidades desde la calificación hasta el cierre.
  • Define y hace cumplir las reglas de colaboración, el registro de oportunidades y las estructuras de márgenes.
  • Formaliza la integración existente con Esri como una alianza incluida en catálogo y con ventas conjuntas; después, establece una alianza similar con IBM Maximo.
  • Lidera las transacciones en los mercados de proveedores de nube a gran escala y las iniciativas de venta conjunta.
  • Crea arquitecturas de referencia y documentos conjuntos de soluciones.
  • Desarrolla argumentos de venta para socios, respuestas a objeciones, casos de negocio, herramientas de retorno de la inversión, certificación de demostraciones y planes de formación técnica.
  • Crea un programa de certificación por niveles y amplía gradualmente la capacidad de prestación de servicios.
  • Define la secuencia de expansión internacional y lidera la entrada en mercados a través de socios.
  • Comienza como colaborador individual, con la expectativa de crear una organización de alianzas durante el segundo año.

Requisitos

  • Haber creado un ecosistema de socios prácticamente desde cero en una empresa de software B2B en fase inicial o de crecimiento.
  • Haber sido responsable de objetivos de ventas a través de socios y alcanzarlos, con responsabilidad sobre la cartera de oportunidades generada por socios y los ingresos cerrados.
  • Haber vendido a grandes empresas reguladas con procesos de compra lentos y complejos; la experiencia en el sector de servicios públicos es una gran ventaja, y también es pertinente la experiencia en sectores afines de infraestructura regulada.
  • Comprender los flujos de datos entre proveedores de captura, plataformas, sistemas GIS y EAM, y poder detectar fallos de integración a escala empresarial.
  • Haber creado personalmente materiales de capacitación comercial y técnica, como argumentos de venta para socios, modelos de retorno de la inversión, certificación de demostraciones y planes de formación para la prestación de servicios.
  • Haber negociado con el departamento legal condiciones comerciales para acuerdos de referencia, reventa, marca blanca y OEM, incluidos márgenes, descuentos, registro de oportunidades, derechos sobre los datos y responsabilidad legal.
  • Poder trabajar como colaborador individual en un entorno ambiguo y con recursos limitados.
  • Tener autorización para trabajar en Estados Unidos; Buzz Solutions no patrocina permisos de trabajo.

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