A Shiji Group technológiai megoldásokat fejleszt a vendéglátóipar számára, és összekapcsolja a szállodák, éttermek, kiskereskedők és szórakozóhelyek vendégkiszolgáláshoz használt rendszereit. Az 1998-ban alapított vállalat szállodai ingatlankezelő, értékesítési ponti, vendég-visszajelzési és szállodai disztribúciós eszközöket kínál. A biztonságos, összekapcsolt működésre és a gördülékenyebb digitális vendégélményre összpontosít. Globális csapata világszerte több mint 80 irodán keresztül támogatja ügyfeleit.
Távmunka a Shiji Groupnál: értékesítési vezető a vendéglátóipari technológia területén
Irányítsa az új ügyfelek megszerzését a Shiji Group Daylight PMS és Infrasys POS termékeivel egy kijelölt észak-amerikai területen. A távoli és terepen végzett munkakörben a lehetőségeket a kapcsolatfelvételtől az üzlet lezárásáig kezelje.
Leírás
- Növelje a Daylight PMS, az Infrasys POS és a kapcsolódó termékek értékesítését a kijelölt egyesült államokbeli és/vagy kanadai területen
- Kezelje az értékesítési folyamatot a kezdeti ügyfélkereséstől az üzlet lezárásáig
- Kutatással, megkeresésekkel, szállodalátogatásokkal, tervezéssel, rendezvényekkel, kapcsolatépítéssel és célfiókok fejlesztésével találjon és minősítsen potenciális ügyfeleket
- Tartson fenn napi értékesítési aktivitást telefonhívásokkal, e-mailekkel, közösségi megkeresésekkel, ügyféltalálkozókkal és terepmunkával
- Építsen kapcsolatokat szállodatulajdonosokkal, üzemeltetőkkel, menedzsmentcégekkel, vezérigazgatókkal és a vendéglátóipar más döntéshozóival
- Dolgozzon együtt az SDR-ekkel, a Marketinggel és az értékesítési igazgatóval a területi kampányokon és piacra jutási terveken
- Érje el vagy haladja meg az értékesítési, aktivitási és bevételi célokat
- Kövesse a CRM-rendszerekben az értékesítési csatornát, az előrejelzéseket, az aktivitást és a lehetőségek frissítéseit
- Tartson konzultatív igényfelmérő beszélgetéseket, termékbemutatókat és prezentációkat a Daylight PMS és az Infrasys POS termékekről
- Vizsgálja meg a területi eredményeket, piaci trendeket, versenytársakat és ügyfélismereteket, hogy összpontosítsa a megkereséseket és módosítsa a piacra lépési terveket
- Kövesse a vendéglátóipari technológia, a versenytársak és a Shiji termékfejlesztéseinek alakulását
- Képviselje a Shijit iparági rendezvényeken, szakkiállításokon és helyi vendéglátóipari szervezetekben
- Lásson el egyéb kapcsolódó, kijelölt feladatokat
Követelmények
- Marketing, üzleti tanulmányok, vendéglátás-menedzsment vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma, vagy ezzel egyenértékű releváns szakmai tapasztalat
- Legalább három év tapasztalat vendéglátóipari technológia vagy közvetlen vendéglátóipari üzemeltetés területén
- Legalább két év üzletfejlesztési vagy külső értékesítési tapasztalat, bevételi célok és kvóták elérésével vagy túlteljesítésével
- Képesség ügyfelek felkutatására, értékesítési csatorna építésére és az értékesítési aktivitás fenntartására telefonon, e-mailben, kapcsolatépítéssel, személyes találkozókkal és terepmunkával
- Erős szervezési és időgazdálkodási készség
- Üzleti ismeretek a vendéglátóipari környezetekről, beleértve a szállodai működést, a működési kihívásokat, a döntéshozatalt, a bevételi tényezőket, a költségvetést és a technológia bevezetését
- Hiteles kommunikációs és prezentációs készség magas rangú döntéshozókkal, köztük szállodatulajdonosokkal, vezérigazgatókkal, vállalati vezetőkkel és felsővezetőkkel
- CRM-platformok és a Microsoft Office, köztük a Word, az Excel és a PowerPoint magabiztos használata
- Kiváló írásbeli, szóbeli, interperszonális és kommunikációs készség
- Önálló, eredményorientált és alkalmazkodó; képes önállóan dolgozni és professzionálisan kezelni az elutasítást
- Hajlandó és képes rendszeresen, akár 50%-ban utazni a kijelölt területen
- Együttműködő hozzáállás és pozitív viszony a csapatmunkához
- Kalifornia vagy Washington állam területén kell élnie
- Előny: mesterségesintelligencia-eszközök használatában szerzett tapasztalat az ügyfélkeresés, a kutatás, a személyre szabott megkeresések és az értékesítési hatékonyság javítására
Juttatások
- Távoli, terepen végzett munkavégzés
- Erősen előnyös, ha rendszeres menetrend szerinti személyszállító járatokat kínáló kereskedelmi repülőtér közelében él
- Utazás a kijelölt területen belül és iparági konferenciákra