Shiji Group arendab majutus- ja toitlustusettevõtetele tehnoloogiat, ühendades süsteeme, mida hotellid, restoranid, jaemüüjad ning meelelahutusasutused külaliste teenindamiseks kasutavad. 1998. aastal asutatud ettevõte pakub majutusasutuste haldus-, müügipunkti-, külaliste tagasiside- ja hotellide turustuslahendusi, keskendudes turvalisele ja ühendatud töökorraldusele ning sujuvamale digitaalsele külaliskogemusele. Ettevõtte ülemaailmne meeskond toetab kliente enam kui 80 kontoris üle maailma.
Hotellitehnoloogia müügijuht kaugtööna – Shiji Group
Juhid Shiji Groupi Daylight PMS-i ja Infrasys POS-i uute klientide müüki määratud Põhja-Ameerika piirkonnas. Haldad müügivõimalusi alates potentsiaalsete klientide leidmisest kuni tehingu sõlmimiseni kaug- ja välitööd ühendavas rollis.
Kirjeldus
- Suurendad Daylight PMS-i, Infrasys POS-i ja seotud toodete müüki määratud USA ja/või Kanada piirkonnas
- Juhid müügiprotsessi esmasest potentsiaalsete klientide otsimisest kuni tehingu sõlmimiseni
- Leiad ja hindad potentsiaalseid kliente uuringute, pöördumiste, hotellikülastuste, piirkonna planeerimise, ürituste, võrgustiku loomise ja sihtkontode arendamise kaudu
- Hoiad igapäevast müügiaktiivsust kõnede, e-kirjade, sotsiaalmeedia pöördumiste, kliendikohtumiste ja välitöö abil
- Arendad suhteid hotellide omanike, operaatorite, juhtimisettevõtete, peadirektorite ja teiste majutusvaldkonna otsustajatega
- Teed koostööd SDR-ide, turunduse ja müügidirektoriga piirkondlike kampaaniate ja turuosa kasvatamise plaanide elluviimisel
- Saavutad või ületad müügi-, aktiivsus- ja käibe-eesmärgid
- Jälgid CRM-süsteemides müügitoru, prognoose, müügiaktiivsust ja müügivõimaluste uuendusi
- Juhid konsultatiivseid vajaduste väljaselgitamise kohtumisi, tootetutvustusi ja esitlusi Daylight PMS-i ning Infrasys POS-i kohta
- Vaatad üle piirkonna tulemused, turusuundumused, konkurendid ja klientide tagasiside, et suunata pöördumisi ja kohandada turule sisenemise plaane
- Hoiad end kursis majutustehnoloogia, konkurentide ja Shiji tootearendusega
- Esindad Shijit valdkonnaüritustel, messidel ja kohalikes majutusvaldkonna ühendustes
- Täidad muid määratud seotud ülesandeid
Nõuded
- Turunduse, ärinduse, majutusettevõtte juhtimise või sellega seotud eriala bakalaureusekraad või samaväärne asjakohane töökogemus
- Vähemalt kolm aastat kogemust majutustehnoloogia või majutusettevõtte otsese operatiivtegevuse alal
- Vähemalt kaks aastat kogemust äriarenduse või välismüügi alal ning tõendatud suutlikkus täita või ületada käibe-eesmärke ja müügikvoote
- Oskus leida potentsiaalseid kliente, luua müügitoru ja hoida müügiaktiivsust kõnede, e-kirjade, võrgustiku loomise, silmast silma kohtumiste ja välitöö kaudu
- Head organiseerimis- ja ajaplaneerimisoskused
- Majutusvaldkonna ärialased teadmised, sealhulgas hotellide toimimine, töökorraldusega seotud probleemid, otsustusprotsessid, tuluallikad, eelarvestamine ja tehnoloogia kasutuselevõtt
- Oskus suhelda usaldusväärselt ja esineda kõrgema taseme otsustajatele, sealhulgas hotellide omanikele, peadirektoritele, ettevõtete juhtidele ja tippjuhtidele
- CRM-platvormide ja Microsoft Office'i, sealhulgas Wordi, Exceli ja PowerPointi kasutamise oskus
- Suurepärane kirjalik ja suuline eneseväljendusoskus ning head suhtlemisoskused
- Iseseisev, tulemustele keskendunud ja kohanemisvõimeline; suudab töötada iseseisvalt ning tulla tagasilükkamisega professionaalselt toime
- Valmisolek ja võime reisida regulaarselt määratud piirkonnas kuni 50% tööajast
- Koostöövalmis hoiak ja positiivne suhtumine meeskonnatöösse
- Elukoht peab olema Californias või Washingtoni osariigis
- Eeliseks on kogemus tehisintellekti tööriistade kasutamisel potentsiaalsete klientide leidmise, uurimistöö, isikupärastatud pöördumiste ja müügitootlikkuse parandamiseks
Hüved
- Kaug- ja välitöö võimalus
- Elamine regulaarse reisijateveoga lennujaama lähedal on tungivalt soovitatav
- Reisimine määratud piirkonnas ja valdkonna konverentsidele