Shiji Group розробляє технології для компаній у сфері гостинності, поєднуючи системи, за допомогою яких готелі, ресторани, роздрібні магазини та розважальні заклади обслуговують гостей. Заснована у 1998 році компанія пропонує системи управління готелями, рішення для точок продажу, інструменти для збору відгуків гостей і дистрибуції готельних послуг, приділяючи особливу увагу безпечній роботі взаємопов’язаних систем і зручнішому цифровому досвіду для гостей. Глобальна команда компанії підтримує клієнтів через понад 80 офісів у всьому світі.
Менеджер із продажу технологій для готельного бізнесу в Shiji Group — віддалено
Розвивайте продажі Daylight PMS та Infrasys POS компанії Shiji Group на закріпленій території Північної Америки. Ведіть угоди від пошуку клієнтів до укладення договору у віддаленому форматі з виїздами.
Опис
- Розвивати продажі Daylight PMS, Infrasys POS і супутніх продуктів на закріпленій території США та/або Канади
- Вести процес продажу від первинного пошуку потенційних клієнтів до укладення угоди
- Знаходити й оцінювати потенційних клієнтів за допомогою досліджень, прямих звернень, відвідувань готелів, планування роботи на території, заходів, ділових контактів і розвитку цільових акаунтів
- Підтримувати щоденну активність із продажу: дзвінки, електронні листи, звернення в соціальних мережах, зустрічі з клієнтами та роботу на місцях
- Розвивати відносини з власниками й операторами готелів, керівними компаніями, генеральними менеджерами та іншими особами, які ухвалюють рішення у сфері гостинності
- Спільно з SDR-командою, відділом маркетингу та директором із продажу розробляти кампанії для закріпленої території та плани розширення присутності на ринку
- Виконувати або перевищувати цілі з продажу, активності та доходу
- Відстежувати у CRM-системах воронку продажу, прогнози, активність і оновлення щодо можливостей
- Проводити консультаційні зустрічі для виявлення потреб, демонстрації продуктів і презентації Daylight PMS та Infrasys POS
- Аналізувати результати на території, ринкові тенденції, конкурентів і відгуки клієнтів, щоб ефективніше спрямовувати взаємодію та коригувати плани виходу на ринок
- Стежити за розвитком технологій для готельного бізнесу, діями конкурентів і новими продуктами Shiji
- Представляти Shiji на галузевих заходах, виставках і зустрічах місцевих асоціацій готельного бізнесу
- Виконувати інші пов’язані обов’язки за потреби
Вимоги
- Ступінь бакалавра з маркетингу, бізнесу, готельного менеджменту чи суміжної галузі або рівноцінний релевантний професійний досвід
- Щонайменше три роки досвіду у сфері технологій для готельного бізнесу або безпосередньої роботи в готельному бізнесі
- Щонайменше два роки досвіду розвитку бізнесу або виїзних продажів із підтвердженим виконанням чи перевищенням планів із доходу та квот
- Уміння шукати потенційних клієнтів, формувати воронку продажу та підтримувати активність за допомогою дзвінків, електронної пошти, ділових контактів, особистих зустрічей і виїзної роботи
- Розвинені навички організації та управління часом
- Знання готельного бізнесу, зокрема роботи готелів, операційних завдань, ухвалення рішень, джерел доходу, бюджетування та впровадження технологій
- Уміння впевнено спілкуватися та проводити презентації для керівників, зокрема власників готелів, генеральних менеджерів, корпоративних керівників і топменеджерів
- Володіння CRM-платформами та Microsoft Office, зокрема Word, Excel і PowerPoint
- Відмінні навички письмового й усного спілкування та міжособистісної взаємодії
- Самостійність, орієнтація на результат і адаптивність; здатність працювати незалежно та професійно сприймати відмови
- Готовність і здатність регулярно їздити у відрядження, до 50% робочого часу, у межах закріпленої території
- Уміння співпрацювати та позитивне ставлення до командної роботи
- Необхідно проживати в Каліфорнії або штаті Вашингтон
- Бажано: досвід використання інструментів штучного інтелекту для пошуку потенційних клієнтів, досліджень, персоналізованих звернень і підвищення ефективності продажу
Переваги
- Віддалений формат роботи з виїздами на місця
- Особливо бажано проживати неподалік комерційного аеропорту з регулярними пасажирськими рейсами
- Поїздки в межах закріпленої території та на галузеві конференції