Shiji Group mengembangkan teknologi untuk bisnis perhotelan, dengan menghubungkan sistem yang digunakan hotel, restoran, peritel, dan tempat hiburan untuk melayani tamu. Didirikan pada 1998, perusahaan ini menyediakan perangkat manajemen properti, point of sale, umpan balik tamu, dan distribusi hotel, dengan fokus pada operasional yang aman dan terhubung serta pengalaman digital tamu yang lebih lancar. Tim globalnya mendukung klien melalui lebih dari 80 kantor di seluruh dunia.
Manajer Penjualan Teknologi Perhotelan Jarak Jauh di Shiji Group
Memimpin penjualan bisnis baru untuk Daylight PMS dan Infrasys POS dari Shiji Group di wilayah Amerika Utara yang ditetapkan. Mengelola peluang dari pencarian prospek hingga penutupan dalam peran jarak jauh yang berorientasi lapangan.
Deskripsi
- Meningkatkan penjualan Daylight PMS, Infrasys POS, dan produk terkait di wilayah AS dan/atau Kanada yang ditetapkan
- Mengelola proses penjualan mulai dari pencarian prospek awal hingga penutupan transaksi
- Mencari dan menyeleksi prospek melalui riset, pendekatan langsung, kunjungan hotel, perencanaan wilayah, acara, jejaring, dan pengembangan akun sasaran
- Menjaga aktivitas penjualan harian melalui panggilan, email, pendekatan di media sosial, pertemuan pelanggan, dan keterlibatan lapangan
- Membangun hubungan dengan pemilik hotel, operator, perusahaan manajemen, general manager, dan pengambil keputusan lain di bidang perhotelan
- Bekerja sama dengan SDR, tim Pemasaran, dan Direktur Penjualan untuk kampanye wilayah dan rencana penetrasi pasar
- Mencapai atau melampaui sasaran penjualan, aktivitas, dan pendapatan
- Melacak pipeline, perkiraan, aktivitas penjualan, dan pembaruan peluang dalam sistem CRM
- Memimpin sesi konsultasi untuk menggali kebutuhan, demo produk, dan presentasi Daylight PMS serta Infrasys POS
- Meninjau hasil wilayah, tren pasar, pesaing, dan wawasan pelanggan untuk memfokuskan pendekatan serta menyesuaikan rencana pemasaran
- Mengikuti perkembangan teknologi perhotelan, pesaing, dan produk Shiji
- Mewakili Shiji dalam acara industri, pameran dagang, dan asosiasi perhotelan setempat
- Menangani tugas terkait lainnya sesuai penugasan
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang Pemasaran, Bisnis, Manajemen Perhotelan, atau bidang terkait, atau pengalaman profesional relevan yang setara
- Pengalaman minimal tiga tahun dalam teknologi perhotelan atau operasional perhotelan langsung
- Pengalaman minimal dua tahun dalam pengembangan bisnis atau penjualan lapangan, dengan rekam jejak memenuhi atau melampaui sasaran pendapatan dan kuota
- Mampu mencari prospek, membangun pipeline, dan mempertahankan aktivitas penjualan melalui panggilan, email, jejaring, pertemuan tatap muka, dan pekerjaan lapangan
- Keterampilan organisasi dan manajemen waktu yang kuat
- Memahami bisnis di lingkungan perhotelan, termasuk operasional hotel, tantangan operasional, pengambilan keputusan, pendorong pendapatan, penganggaran, dan penerapan teknologi
- Mampu berkomunikasi dan melakukan presentasi secara meyakinkan kepada pengambil keputusan senior, termasuk pemilik hotel, general manager, eksekutif perusahaan, dan pemangku kepentingan C-suite
- Mahir menggunakan platform CRM dan Microsoft Office, termasuk Word, Excel, dan PowerPoint
- Keterampilan menulis, berbicara, interpersonal, dan komunikasi yang sangat baik
- Mandiri, berorientasi pada hasil, mudah beradaptasi, dan mampu bekerja sendiri serta menghadapi penolakan secara profesional
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan rutin hingga 50% di wilayah yang ditetapkan
- Memiliki pendekatan kolaboratif dan sikap positif terhadap kerja tim
- Harus tinggal di California atau Negara Bagian Washington
- Diutamakan: pengalaman menggunakan alat AI untuk meningkatkan pencarian prospek, riset, pendekatan personal, dan produktivitas penjualan
Tunjangan
- Pengaturan kerja jarak jauh dengan aktivitas lapangan
- Sangat diutamakan tinggal dekat bandara komersial dengan layanan penumpang reguler
- Perjalanan di wilayah yang ditetapkan dan ke konferensi industri