Shiji Group vyvíjí technologie pro firmy v pohostinství a propojuje systémy, které hotely, restaurace, maloobchodní prodejny a zábavní podniky používají při obsluze hostů. Společnost založená v roce 1998 nabízí systémy pro správu hotelů, pokladní řešení, nástroje pro sběr zpětné vazby od hostů a distribuci hotelových služeb. Zaměřuje se na bezpečný provoz propojených systémů a pohodlnější digitální zkušenost hostů. Její globální tým podporuje klienty prostřednictvím více než 80 kanceláří po celém světě.
Manažer prodeje hotelových technologií ve společnosti Shiji Group — práce na dálku
Rozvíjejte prodej systémů Daylight PMS a Infrasys POS společnosti Shiji Group na přiděleném území Severní Ameriky. Veďte obchodní příležitosti od vyhledávání zákazníků po uzavření smlouvy v terénně orientované práci na dálku.
Popis
- Rozvíjet prodej systémů Daylight PMS, Infrasys POS a souvisejících produktů na přiděleném území USA a/nebo Kanady
- Řídit prodejní proces od prvotního vyhledávání potenciálních zákazníků až po uzavření obchodu
- Vyhledávat a kvalifikovat potenciální zákazníky pomocí průzkumu, oslovování, návštěv hotelů, plánování území, akcí, navazování kontaktů a rozvoje cílových účtů
- Udržovat každodenní prodejní aktivitu prostřednictvím hovorů, e-mailů, oslovení na sociálních sítích, schůzek se zákazníky a práce v terénu
- Budovat vztahy s majiteli a provozovateli hotelů, správcovskými společnostmi, generálními manažery a dalšími osobami s rozhodovací pravomocí v pohostinství
- Spolupracovat s týmy SDR a Marketing a ředitelem prodeje na kampaních pro přidělené území a plánech pronikání na trh
- Plnit nebo překračovat prodejní cíle, cíle aktivity a výnosů
- Sledovat prodejní trychtýř, prognózy, prodejní aktivitu a aktualizace obchodních příležitostí v CRM systémech
- Vést konzultační schůzky zaměřené na zjištění potřeb, produktové ukázky a prezentace systémů Daylight PMS a Infrasys POS
- Vyhodnocovat výsledky na území, tržní trendy, konkurenty a poznatky od zákazníků s cílem lépe zaměřit oslovování a upravovat plány vstupu na trh
- Sledovat vývoj technologií pro pohostinství, konkurenci a nové produkty Shiji
- Zastupovat Shiji na oborových akcích, veletrzích a setkáních místních sdružení v pohostinství
- Plnit další související úkoly podle zadání
Požadavky
- Bakalářský titul v marketingu, obchodu, hotelovém managementu nebo příbuzném oboru, případně odpovídající relevantní pracovní zkušenosti
- Nejméně tři roky zkušeností s technologiemi pro pohostinství nebo s přímým provozem v pohostinství
- Nejméně dva roky zkušeností s rozvojem obchodu nebo terénním prodejem a doložené plnění či překračování výnosových cílů a kvót
- Schopnost vyhledávat potenciální zákazníky, budovat prodejní trychtýř a udržovat prodejní aktivitu prostřednictvím hovorů, e-mailů, navazování kontaktů, osobních schůzek a práce v terénu
- Výborné organizační schopnosti a dovednosti v oblasti řízení času
- Znalost prostředí pohostinství včetně provozu hotelů, provozních problémů, rozhodovacích procesů, zdrojů výnosů, rozpočtování a zavádění technologií
- Schopnost přesvědčivě komunikovat a prezentovat před vedoucími pracovníky, včetně majitelů hotelů, generálních manažerů, firemních představitelů a členů vrcholového vedení
- Znalost CRM platforem a Microsoft Office včetně Wordu, Excelu a PowerPointu
- Výborné písemné a ústní komunikační a mezilidské dovednosti
- Samostatnost, orientace na výsledky a přizpůsobivost; schopnost pracovat nezávisle a profesionálně zvládat odmítnutí
- Ochota a schopnost pravidelně cestovat, až 50 % pracovní doby, v rámci přiděleného území
- Schopnost spolupracovat a pozitivní přístup k týmové práci
- Nutné bydliště v Kalifornii nebo státě Washington
- Výhodou jsou zkušenosti s používáním nástrojů umělé inteligence ke zlepšení vyhledávání potenciálních zákazníků, výzkumu, personalizovaného oslovování a produktivity prodeje
Benefity
- Práce na dálku s působením v terénu
- Velkou výhodou je bydliště v blízkosti komerčního letiště s pravidelnou osobní leteckou dopravou
- Cestování v rámci přiděleného území a na oborové konference