Shiji Group разрабатывает технологии для компаний сферы гостеприимства, объединяя системы, с помощью которых отели, рестораны, розничные магазины и развлекательные площадки обслуживают гостей. Основанная в 1998 году компания предлагает системы управления гостиничными объектами, решения для точек продаж, инструменты для сбора отзывов гостей и дистрибуции гостиничных услуг, уделяя особое внимание безопасной работе взаимосвязанных систем и более удобному цифровому опыту для гостей. Глобальная команда компании поддерживает клиентов через более чем 80 офисов по всему миру.
Менеджер по продажам технологий для гостиничного бизнеса в Shiji Group — удалённо
Развивайте продажи Daylight PMS и Infrasys POS компании Shiji Group на закреплённой территории Северной Америки. Ведите сделки от поиска клиентов до заключения договора в удалённом формате с выездами.
Описание
- Развивать продажи Daylight PMS, Infrasys POS и сопутствующих продуктов на закреплённой территории США и/или Канады
- Вести процесс продаж от первичного поиска потенциальных клиентов до заключения сделки
- Находить и оценивать потенциальных клиентов с помощью исследований, прямых обращений, посещений гостиниц, планирования работы на территории, мероприятий, деловых контактов и развития целевых аккаунтов
- Поддерживать ежедневную активность по продажам: звонки, электронные письма, обращения в социальных сетях, встречи с клиентами и работу на местах
- Выстраивать отношения с владельцами и операторами гостиниц, управляющими компаниями, генеральными менеджерами и другими лицами, принимающими решения в сфере гостеприимства
- Совместно с SDR-командой, отделом маркетинга и директором по продажам разрабатывать кампании для закреплённой территории и планы расширения присутствия на рынке
- Выполнять или превышать цели по продажам, активности и выручке
- Отслеживать в CRM-системах воронку продаж, прогнозы, активность и обновления по возможностям
- Проводить консультационные встречи для выявления потребностей, демонстрации продуктов и презентации Daylight PMS и Infrasys POS
- Анализировать результаты на территории, рыночные тенденции, конкурентов и отзывы клиентов, чтобы эффективнее выстраивать взаимодействие и корректировать планы выхода на рынок
- Следить за развитием технологий для гостиничного бизнеса, действиями конкурентов и новыми продуктами Shiji
- Представлять Shiji на отраслевых мероприятиях, выставках и встречах местных ассоциаций гостиничного бизнеса
- Выполнять другие связанные обязанности по мере необходимости
Требования
- Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, гостиничного менеджмента или смежной сфере либо сопоставимый релевантный профессиональный опыт
- Не менее трёх лет опыта в сфере технологий для гостиничного бизнеса или непосредственной работы в гостиничном бизнесе
- Не менее двух лет опыта в развитии бизнеса или выездных продажах с подтверждённым выполнением или превышением планов по выручке и квот
- Умение искать потенциальных клиентов, формировать воронку продаж и поддерживать активность с помощью звонков, электронной почты, деловых контактов, личных встреч и выездной работы
- Развитые навыки организации и управления временем
- Знание гостиничного бизнеса, включая работу гостиниц, операционные задачи, процессы принятия решений, источники выручки, бюджетирование и внедрение технологий
- Умение уверенно общаться и проводить презентации для руководителей, включая владельцев гостиниц, генеральных менеджеров, корпоративных руководителей и топ-менеджеров
- Владение CRM-платформами и Microsoft Office, включая Word, Excel и PowerPoint
- Отличные навыки письменного и устного общения и межличностного взаимодействия
- Самостоятельность, ориентация на результат и адаптивность; способность работать независимо и профессионально воспринимать отказы
- Готовность и способность регулярно ездить в командировки, до 50% рабочего времени, в пределах закреплённой территории
- Умение сотрудничать и позитивное отношение к командной работе
- Необходимо проживать в Калифорнии или штате Вашингтон
- Желательно: опыт использования инструментов искусственного интеллекта для поиска потенциальных клиентов, исследований, персонализированных обращений и повышения эффективности продаж
Преимущества
- Удалённый формат работы с выездами на места
- Особенно желательно проживание недалеко от коммерческого аэропорта с регулярными пассажирскими рейсами
- Поездки в пределах закреплённой территории и на отраслевые конференции