Shiji Group מפתחת טכנולוגיה לעסקי אירוח ומחברת בין המערכות שבהן משתמשים בתי מלון, מסעדות, קמעונאים ומתחמי בידור כדי לשרת אורחים. החברה נוסדה בשנת 1998 ומציעה כלים לניהול בתי מלון, לנקודות מכירה, למשוב אורחים ולהפצת מלונות, תוך התמקדות בתפעול מאובטח ומחובר ובחוויה דיגיטלית חלקה יותר לאורחים. הצוות הגלובלי שלה תומך בלקוחות ביותר מ-80 משרדים ברחבי העולם.
מנהל/ת מכירות טכנולוגיות אירוח מרחוק בקבוצת Shiji
הובלת מכירות ללקוחות חדשים של Daylight PMS ו-Infrasys POS מבית Shiji Group באזור מוגדר בצפון אמריקה. ניהול הזדמנויות משלב איתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת עסקאות, בתפקיד שטח מרחוק.
תיאור
- הגדלת מכירות Daylight PMS, Infrasys POS ומוצרים קשורים באזור מוגדר בארצות הברית ו/או בקנדה
- ניהול תהליך המכירה מאיתור ראשוני של לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת העסקה
- איתור לקוחות פוטנציאליים והתאמתם באמצעות מחקר, פנייה יזומה, ביקורים בבתי מלון, תכנון אזורי, אירועים, נטוורקינג ופיתוח חשבונות יעד
- שמירה על פעילות מכירות יומיומית באמצעות שיחות, דוא״ל, פנייה ברשתות חברתיות, פגישות עם לקוחות ועבודת שטח
- פיתוח קשרים עם בעלי בתי מלון, מפעילים, חברות ניהול, מנהלים כלליים ובעלי תפקידים נוספים המקבלים החלטות בענף האירוח
- עבודה עם נציגי פיתוח מכירות, צוות השיווק ומנהל המכירות על קמפיינים אזוריים ותוכניות חדירה לשוק
- עמידה ביעדי מכירות, פעילות והכנסות או השגתם מעבר ליעד
- מעקב אחר צבר ההזדמנויות, תחזיות, פעילות מכירות ועדכוני הזדמנויות במערכות CRM
- הובלת שיחות ייעוץ לגילוי צרכים, הדגמות מוצר ומצגות עבור Daylight PMS ו-Infrasys POS
- סקירת תוצאות האזור, מגמות שוק, מתחרים ותובנות לקוחות כדי למקד את הפנייה ולעדכן תוכניות חדירה לשוק
- התעדכנות בטכנולוגיות לענף האירוח, במתחרים ובהתפתחויות במוצרי Shiji
- ייצוג Shiji באירועים בענף, בתערוכות מסחריות ובארגוני אירוח מקומיים
- ביצוע משימות קשורות אחרות לפי הצורך
דרישות
- תואר ראשון בשיווק, עסקים, ניהול אירוח או תחום קשור, או ניסיון מקצועי רלוונטי שווה ערך
- ניסיון של שלוש שנים לפחות בטכנולוגיות לענף האירוח או בתפעול ישיר בענף האירוח
- ניסיון של שנתיים לפחות בפיתוח עסקי או במכירות שטח, עם רקורד של עמידה ביעדי הכנסות ובמכסות או השגתם מעבר ליעד
- יכולת לאתר לקוחות פוטנציאליים, לבנות צבר הזדמנויות ולשמר פעילות מכירות באמצעות שיחות, דוא״ל, נטוורקינג, פגישות פנים אל פנים ועבודת שטח
- כישורי ארגון וניהול זמן חזקים
- היכרות עסקית עם סביבות אירוח, לרבות תפעול בתי מלון, אתגרים תפעוליים, קבלת החלטות, מנועי הכנסות, תקצוב והטמעת טכנולוגיה
- יכולת לתקשר ולהציג באופן אמין בפני מקבלי החלטות בכירים, לרבות בעלי בתי מלון, מנהלים כלליים, מנהלים תאגידיים ובעלי תפקידים בדרג ההנהלה הבכירה
- שליטה בפלטפורמות CRM וב-Microsoft Office, לרבות Word, Excel ו-PowerPoint
- כישורי כתיבה, דיבור, תקשורת בין אישית ותקשורת כללית מצוינים
- עצמאות, מיקוד בתוצאות, יכולת הסתגלות ויכולת לעבוד לבד תוך התמודדות מקצועית עם דחייה
- נכונות ויכולת לנסוע בקביעות, עד 50% מהזמן, באזור המוגדר
- גישה שיתופית ויחס חיובי לעבודת צוות
- חובה להתגורר בקליפורניה או במדינת וושינגטון
- יתרון: ניסיון בשימוש בכלי AI לשיפור איתור לקוחות פוטנציאליים, מחקר, פנייה מותאמת אישית ופרודוקטיביות במכירות
הטבות
- מתכונת עבודה מרחוק הכוללת עבודת שטח
- עדיפות משמעותית למגורים בקרבת שדה תעופה מסחרי עם שירות נוסעים סדיר
- נסיעות באזור המוגדר והשתתפות בכנסים בענף