Shiji Group utvecklar teknik för företag inom besöksnäringen och kopplar samman systemen som hotell, restauranger, butiker och nöjesanläggningar använder för att ta hand om sina gäster. Företaget grundades 1998 och erbjuder verktyg för fastighetsförvaltning, kassasystem, gästfeedback och hotelldistribution, med fokus på säker och sammankopplad drift samt en smidigare digital gästupplevelse. Det globala teamet stöttar kunder genom fler än 80 kontor världen över.
Distansbaserad försäljningschef inom hotellteknik hos Shiji Group
Driv nykundsförsäljningen av Shiji Groups Daylight PMS och Infrasys POS inom ett tilldelat område i Nordamerika. Hantera affärsmöjligheter från prospektering till avslut i en distansbaserad, fältorienterad roll.
Beskrivning
- Öka försäljningen av Daylight PMS, Infrasys POS och relaterade produkter inom ett tilldelat område i USA och/eller Kanada
- Hantera säljprocessen från den första prospekteringen till avslutad affär
- Hitta och kvalificera potentiella kunder genom research, uppsökande kontakter, hotellbesök, områdesplanering, evenemang, nätverkande och utveckling av målkonton
- Upprätthålla daglig försäljningsaktivitet genom samtal, e-post, sociala kanaler, kundmöten och fältarbete
- Bygga relationer med hotellägare, operatörer, förvaltningsbolag, hotellchefer och andra beslutsfattare inom besöksnäringen
- Samarbeta med SDR-teamet, marknadsavdelningen och försäljningschefen om områdeskampanjer och planer för marknadspenetration
- Nå eller överträffa mål för försäljning, aktivitet och intäkter
- Följa upp säljtratt, prognoser, försäljningsaktivitet och uppdateringar om affärsmöjligheter i CRM-system
- Leda rådgivande behovsanalyser, produktdemonstrationer och presentationer av Daylight PMS och Infrasys POS
- Granska resultat för området, marknadstrender, konkurrenter och kundinsikter för att rikta uppsökande arbete och anpassa marknadsplaner
- Hålla sig uppdaterad om hotellteknik, konkurrenter och Shijis produktutveckling
- Representera Shiji vid branschevenemang, mässor och lokala föreningar inom besöksnäringen
- Utföra andra relaterade arbetsuppgifter enligt uppdrag
Krav
- Kandidatexamen inom marknadsföring, företagsekonomi, hotell- och restaurangledning eller närliggande område, alternativt motsvarande relevant yrkeserfarenhet
- Minst tre års erfarenhet av hotellteknik eller direkt arbete inom hotellverksamhet
- Minst två års erfarenhet av affärsutveckling eller utesälj, med dokumenterade resultat av att nå eller överträffa intäktsmål och kvoter
- Förmåga att hitta potentiella kunder, bygga upp en säljtratt och upprätthålla försäljningsaktivitet genom samtal, e-post, nätverkande, personliga möten och fältarbete
- Stark organisatorisk förmåga och god förmåga att hantera tiden
- Verksamhetskunskap om hotellmiljöer, däribland hotellens drift, operativa utmaningar, beslutsprocesser, intäktsdrivare, budgetering och införande av teknik
- Förmåga att kommunicera och presentera trovärdigt för beslutsfattare på hög nivå, däribland hotellägare, hotellchefer, företagsledare och personer i företagsledningen
- Goda kunskaper i CRM-plattformar och Microsoft Office, inklusive Word, Excel och PowerPoint
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga samt god social förmåga
- Självgående, resultatinriktad och anpassningsbar, med förmåga att arbeta självständigt och hantera avslag professionellt
- Villighet och förmåga att resa regelbundet, upp till 50 %, inom det tilldelade området
- Samarbetsinriktad och positiv inställning till lagarbete
- Måste vara bosatt i Kalifornien eller delstaten Washington
- Meriterande: erfarenhet av att använda AI-verktyg för att förbättra prospektering, research, personlig kundkontakt och försäljningseffektivitet
Förmåner
- Distansbaserat, fältorienterat arbetsupplägg
- Det är starkt meriterande att bo nära en kommersiell flygplats med regelbunden passagerartrafik
- Resor inom det tilldelade området och till branschkonferenser