Shiji Group razvija tehnološka rješenja za ugostiteljstvo i povezuje sustave kojima se hoteli, restorani, trgovci i zabavni objekti služe kako bi pružili usluge gostima. Osnovana 1998., tvrtka nudi alate za upravljanje hotelskim poslovanjem, prodajne sustave, povratne informacije gostiju i hotelsku distribuciju. Usredotočena je na sigurno i povezano poslovanje te jednostavnije digitalno iskustvo gostiju. Njezin globalni tim pruža podršku klijentima kroz više od 80 ureda diljem svijeta.
Voditelj prodaje hotelske tehnologije na daljinu u Shiji Groupu
Vodite prodaju za stjecanje novih klijenata za Shiji Groupove sustave Daylight PMS i Infrasys POS na dodijeljenom području Sjeverne Amerike. U ovoj ulozi na daljinu koja uključuje rad na terenu upravljate prodajnim prilikama od pronalaženja potencijalnih klijenata do sklapanja posla.
Opis
- Povećavati prodaju sustava Daylight PMS, Infrasys POS i povezanih proizvoda na dodijeljenom području SAD-a i/ili Kanade
- Voditi prodajni proces od početnog pronalaženja potencijalnih klijenata do sklapanja posla
- Pronalažiti i kvalificirati potencijalne klijente istraživanjem, izravnim kontaktiranjem, posjetima hotelima, planiranjem područja, događanjima, umrežavanjem i razvojem ciljnih računa
- Održavati svakodnevne prodajne aktivnosti pozivima, e-poštom, obraćanjem putem društvenih mreža, sastancima s klijentima i radom na terenu
- Razvijati odnose s vlasnicima hotela, operaterima, upravljačkim društvima, generalnim direktorima i drugim donositeljima odluka u ugostiteljstvu
- Surađivati sa SDR timovima, marketingom i direktorom prodaje na kampanjama za dodijeljeno područje i planovima za prodor na tržište
- Ostvarivati ili premašivati prodajne, aktivnosne i prihodovne ciljeve
- Pratiti prodajni lijevak, prognoze, prodajne aktivnosti i ažuriranja prilika u CRM sustavima
- Voditi savjetodavne sastanke za utvrđivanje potreba, demonstracije proizvoda i prezentacije sustava Daylight PMS i Infrasys POS
- Pregledavati rezultate područja, tržišne trendove, konkurenciju i uvide o klijentima radi usmjeravanja kontakata i prilagodbe planova izlaska na tržište
- Pratiti razvoj hotelske tehnologije, konkurente i novosti u Shijijevim proizvodima
- Predstavljati Shiji na događanjima u industriji, sajmovima i lokalnim ugostiteljskim udruženjima
- Obavljati druge povezane zadatke prema potrebi
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma iz marketinga, poslovanja, hotelskog menadžmenta ili srodnog područja ili odgovarajuće relevantno profesionalno iskustvo
- Najmanje tri godine iskustva u hotelskoj tehnologiji ili izravnom radu u hotelskim operacijama
- Najmanje dvije godine iskustva u razvoju poslovanja ili terenskoj prodaji, uz rezultate koji pokazuju ostvarivanje ili premašivanje prihodovnih ciljeva i kvota
- Sposobnost pronalaženja potencijalnih klijenata, izgradnje prodajnog lijevka i održavanja prodajnih aktivnosti pozivima, e-poštom, umrežavanjem, sastancima uživo i radom na terenu
- Izražene organizacijske vještine i vještine upravljanja vremenom
- Poznavanje poslovanja u ugostiteljstvu, uključujući hotelske operacije, operativne izazove, donošenje odluka, pokretače prihoda, budžetiranje i uvođenje tehnologije
- Sposobnost uvjerljive komunikacije i prezentiranja višim donositeljima odluka, uključujući vlasnike hotela, generalne direktore, rukovoditelje poduzeća i članove uprave
- Napredno korištenje CRM platformi i Microsoft Officea, uključujući Word, Excel i PowerPoint
- Izvrsne pisane, usmene, međuljudske i komunikacijske vještine
- Samostalnost, usmjerenost na rezultate, prilagodljivost i sposobnost neovisnog rada uz profesionalno prihvaćanje odbijanja
- Spremnost i sposobnost redovitog putovanja, do 50 % vremena, unutar dodijeljenog područja
- Suradnički pristup i pozitivan stav prema timskom radu
- Obvezno prebivalište u Kaliforniji ili saveznoj državi Washington
- Prednost je iskustvo korištenja alata umjetne inteligencije za unapređenje pronalaženja potencijalnih klijenata, istraživanja, personaliziranog obraćanja i prodajne produktivnosti
Pogodnosti
- Rad na daljinu uz terenski rad
- Izrazita prednost je stanovanje u blizini komercijalne zračne luke s redovitim putničkim prometom
- Putovanja unutar dodijeljenog područja i na konferencije u industriji