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Shiji Group
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1 001 – 5 000 Employés
Alimentation et boissonsConseilLogistique
Shiji Group développe des technologies pour les entreprises du secteur de l’hôtellerie et des services, en connectant les systèmes utilisés par les hôtels, les restaurants, les commerces et les lieux de divertissement pour accueillir leurs clients. Fondée en 1998, l’entreprise propose des outils de gestion hôtelière, de point de vente, de retour d’expérience des clients et de distribution hôtelière, en privilégiant des opérations sécurisées et connectées ainsi qu’une expérience numérique plus fluide pour les clients. Son équipe internationale accompagne les clients depuis plus de 80 bureaux dans le monde.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes de technologies hôtelières à distance chez Shiji Group

Pilotez les ventes auprès de nouveaux clients de Daylight PMS et Infrasys POS de Shiji Group sur un territoire attribué en Amérique du Nord. Gérez les opportunités de la prospection à la conclusion dans un poste à distance avec déplacements sur le terrain.

USÉtats-UnisCACalifornieWAÉtat de WashingtonÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Développer les ventes de Daylight PMS, d’Infrasys POS et des produits associés sur un territoire attribué aux États-Unis et/ou au Canada
  • Gérer le processus de vente, de la prospection initiale à la conclusion des contrats
  • Trouver et qualifier des prospects grâce à la recherche, à la prise de contact, aux visites d’hôtels, à la planification du territoire, aux événements, au réseautage et au développement de comptes cibles
  • Maintenir une activité commerciale quotidienne par téléphone, e-mail, réseaux sociaux, réunions clients et présence sur le terrain
  • Développer des relations avec les propriétaires d’hôtels, les exploitants, les sociétés de gestion, les directeurs généraux et les autres décideurs du secteur hôtelier
  • Collaborer avec les SDR, le Marketing et le Directeur des ventes aux campagnes territoriales et aux plans de pénétration du marché
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente, d’activité et de chiffre d’affaires
  • Suivre le pipeline, les prévisions, l’activité commerciale et les mises à jour des opportunités dans les systèmes CRM
  • Mener des séances consultatives de découverte des besoins, des démonstrations de produits et des présentations de Daylight PMS et d’Infrasys POS
  • Examiner les résultats du territoire, les tendances du marché, les concurrents et les informations recueillies auprès des clients afin de cibler les démarches et d’adapter les plans de commercialisation
  • Se tenir informé des technologies hôtelières, des concurrents et des évolutions des produits Shiji
  • Représenter Shiji lors d’événements sectoriels, de salons professionnels et d’associations hôtelières locales
  • Effectuer toute autre tâche connexe confiée

Exigences

  • Diplôme universitaire en marketing, commerce, gestion hôtelière ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle pertinente équivalente
  • Au moins trois ans d’expérience dans les technologies hôtelières ou les opérations hôtelières directes
  • Au moins deux ans d’expérience en développement commercial ou en vente externe, avec des résultats démontrant l’atteinte ou le dépassement des objectifs et quotas de chiffre d’affaires
  • Capacité à prospecter, à constituer un pipeline et à maintenir une activité commerciale par téléphone, e-mail, réseautage, réunions en personne et travail sur le terrain
  • Solides compétences en organisation et en gestion du temps
  • Connaissance du secteur hôtelier, notamment des opérations hôtelières, des difficultés opérationnelles, de la prise de décision, des facteurs de revenus, de la budgétisation et du déploiement des technologies
  • Capacité à communiquer et à présenter avec crédibilité auprès de décideurs chevronnés, notamment des propriétaires d’hôtels, des directeurs généraux, des dirigeants d’entreprise et des membres de la haute direction
  • Maîtrise des plateformes CRM et de Microsoft Office, notamment Word, Excel et PowerPoint
  • Excellentes compétences rédactionnelles, orales, relationnelles et de communication
  • Autonomie, orientation résultats et adaptabilité, avec la capacité de travailler indépendamment et de gérer les refus avec professionnalisme
  • Disponibilité et capacité à voyager régulièrement, jusqu’à 50 %, dans le territoire attribué
  • Esprit de collaboration et attitude positive envers le travail d’équipe
  • La personne doit résider en Californie ou dans l’État de Washington
  • Atout : expérience de l’utilisation d’outils d’IA pour améliorer la prospection, la recherche, la prise de contact personnalisée et la productivité commerciale

Avantages

  • Poste à distance avec déplacements sur le terrain
  • La résidence à proximité d’un aéroport commercial proposant des vols réguliers de passagers est fortement souhaitée
  • Déplacements dans le territoire attribué et participation à des conférences sectorielles

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