Shiji Group kehittää teknologiaa majoitus- ja ravitsemusalan yrityksille yhdistämällä järjestelmiä, joita hotellit, ravintolat, vähittäiskaupat ja viihdepalvelut käyttävät asiakkaidensa palvelemiseen. Vuonna 1998 perustettu yritys tarjoaa hotellien hallinta-, kassapiste-, asiakaspalaute- ja hotellijakelutyökaluja. Se keskittyy turvalliseen ja yhteen liitettyyn toimintaan sekä sujuvampaan digitaaliseen asiakaskokemukseen. Sen maailmanlaajuinen tiimi tukee asiakkaita yli 80 toimistossa ympäri maailmaa.
Etämyynnin päällikkö hotellialan teknologialle – Shiji Group
Vastaat Shiji Groupin Daylight PMS- ja Infrasys POS -ratkaisujen uusasiakashankinnasta määritetyllä Pohjois-Amerikan alueella. Hoidat myyntimahdollisuudet ensikontaktista kaupan päättämiseen etä- ja kenttätyötä yhdistävässä tehtävässä.
Kuvaus
- Kasvatat Daylight PMS:n, Infrasys POS:n ja niihin liittyvien tuotteiden myyntiä määritetyllä Yhdysvaltojen ja/tai Kanadan alueella
- Hallitset myyntiprosessia alustavasta prospektoinnista kaupan päättämiseen
- Etsit ja arvioit potentiaalisia asiakkaita tutkimuksen, yhteydenottojen, hotellivierailujen, alueen suunnittelun, tapahtumien, verkostoitumisen ja kohdeasiakkuuksien kehittämisen avulla
- Ylläpidät päivittäistä myyntiaktiivisuutta puheluilla, sähköposteilla, sosiaalisen median yhteydenotoilla, asiakastapaamisilla ja kenttätyöllä
- Rakennat suhteita hotellien omistajiin, operaattoreihin, johtoyhtiöihin, hotellinjohtajiin ja muihin majoitusalan päätöksentekijöihin
- Teet yhteistyötä SDR-tiimin, markkinoinnin ja myyntijohtajan kanssa alueellisissa kampanjoissa ja markkinaosuuden kasvattamissuunnitelmissa
- Saavutat tai ylität myynti-, aktiivisuus- ja liikevaihtotavoitteet
- Seuraat myyntiputkea, ennusteita, myyntiaktiivisuutta ja myyntimahdollisuuksien päivityksiä CRM-järjestelmissä
- Vedät konsultatiivisia kartoitustapaamisia, tuote-esittelyjä ja esityksiä Daylight PMS:stä ja Infrasys POS:sta
- Arvioit alueen tuloksia, markkinatrendejä, kilpailijoita ja asiakasnäkemyksiä yhteydenottojen kohdentamiseksi ja markkinoilletulosuunnitelmien päivittämiseksi
- Pidät yllä tietämystäsi majoitusalan teknologiasta, kilpailijoista ja Shijin tuotekehityksestä
- Edustat Shijiä alan tapahtumissa, messuilla ja paikallisissa majoitusalan yhdistyksissä
- Hoidat muita annettuja tehtävään liittyviä tehtäviä
Vaatimukset
- Markkinoinnin, liiketalouden, hotellialan johtamisen tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto tai vastaava asiaankuuluva työkokemus
- Vähintään kolme vuotta kokemusta majoitusalan teknologiasta tai majoitusalan operatiivisesta toiminnasta
- Vähintään kaksi vuotta kokemusta liiketoiminnan kehittämisestä tai kenttämyynnistä sekä näyttöä liikevaihtotavoitteiden ja myyntikiintiöiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Kyky hankkia potentiaalisia asiakkaita, rakentaa myyntiputkea ja ylläpitää myyntiaktiivisuutta puhelimitse, sähköpostitse, verkostoitumalla, tapaamalla kasvokkain ja kenttätyössä
- Vahvat organisointi- ja ajanhallintataidot
- Majoitusalan toimintaympäristöjen tuntemus, mukaan lukien hotellien toiminta, operatiiviset haasteet, päätöksenteko, liikevaihdon ajurit, budjetointi ja teknologian käyttöönotto
- Kyky viestiä uskottavasti ja esiintyä senioritason päätöksentekijöille, kuten hotellien omistajille, hotellinjohtajille, yritysjohdolle ja ylimmälle johdolle
- CRM-alustojen ja Microsoft Office -ohjelmien, kuten Wordin, Excelin ja PowerPointin, hallinta
- Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja vuorovaikutustaidot
- Oma-aloitteinen, tuloshakuinen ja mukautumiskykyinen työote sekä kyky työskennellä itsenäisesti ja suhtautua torjuntaan ammattimaisesti
- Valmius ja kyky matkustaa säännöllisesti, enintään 50 % työajasta, määritetyllä alueella
- Yhteistyökykyinen toimintatapa ja myönteinen suhtautuminen tiimityöhön
- Asuinpaikan on oltava Kaliforniassa tai Washingtonin osavaltiossa
- Eduksi katsotaan kokemus tekoälytyökalujen hyödyntämisestä prospektoinnin, taustatutkimuksen, personoitujen yhteydenottojen ja myynnin tuottavuuden parantamisessa
Edut
- Etätyö ja kenttätyö
- Asuminen lähellä säännöllistä matkustajaliikennettä palvelevaa lentoasemaa on vahvasti suositeltavaa
- Matkustamista määritetyllä alueella ja alan konferensseihin