Shiji Group リモート ホスピタリティテクノロジー営業マネージャー
担当する北米地域で、Shiji GroupのDaylight PMSとInfrasys POSの新規顧客営業を推進します。 リモートと訪問営業を組み合わせ、見込み顧客の開拓から成約までを管理します。
仕事内容
- 担当する米国および／またはカナダの地域で、Daylight PMS、Infrasys POSおよび関連製品の販売を拡大する
- 初期の見込み顧客開拓から成約まで、営業プロセスを管理する
- 調査、アプローチ、ホテル訪問、担当地域の計画、イベント、ネットワーキング、ターゲットアカウントの開拓を通じて見込み顧客を発掘し、適格性を判断する
- 電話、メール、ソーシャルメディアでのアプローチ、顧客との打ち合わせ、訪問活動を通じて日々の営業活動を継続する
- ホテルのオーナー、運営者、管理会社、総支配人など、ホスピタリティ業界の意思決定者との関係を構築する
- SDR、マーケティングチーム、営業部長と協力し、担当地域のキャンペーンや市場浸透計画を進める
- 営業目標、活動目標、売上目標を達成または上回る
- CRMシステムで営業パイプライン、予測、営業活動、商談の進捗を記録・管理する
- Daylight PMSとInfrasys POSについて、課題を把握するための対話、製品デモ、プレゼンテーションを主導する
- 担当地域の実績、市場動向、競合、顧客の知見を確認し、アプローチを絞り込み、市場開拓計画を調整する
- ホスピタリティテクノロジー、競合、Shiji製品の最新動向を把握する
- 業界イベント、展示会、地域のホスピタリティ関連団体でShijiを代表する
- 割り当てられたその他の関連業務を担当する
応募要件
- マーケティング、ビジネス、ホスピタリティマネジメントまたは関連分野の学士号、もしくは同等の関連実務経験
- ホスピタリティテクノロジーまたはホスピタリティ施設の直接運営における3年以上の経験
- 事業開発または外勤営業の2年以上の経験があり、売上目標やノルマを達成または上回った実績があること
- 電話、メール、ネットワーキング、対面の打ち合わせ、訪問活動を通じて見込み顧客を開拓し、パイプラインを構築し、営業活動を継続できること
- 優れた組織力と時間管理能力
- ホテル運営、運営上の課題、意思決定、収益要因、予算、テクノロジー導入など、ホスピタリティ業界の業務知識
- ホテルオーナー、総支配人、企業幹部、経営幹部などの上級意思決定者に対し、信頼感のあるコミュニケーションやプレゼンテーションができること
- CRMプラットフォームと、Word、Excel、PowerPointを含むMicrosoft Officeの使用に習熟していること
- 優れた文章力、口頭表現力、対人能力、コミュニケーション能力
- 主体的で成果を重視し、変化に適応できること。独立して業務を進め、拒絶にもプロフェッショナルに対応できること
- 担当地域内で定期的に出張する意思と能力があること（最大50％）
- 協調的で、チームワークに前向きであること
- カリフォルニア州またはワシントン州在住であること
- 歓迎条件：AIツールを活用して見込み顧客開拓、調査、個別対応の営業活動、営業生産性を改善した経験
福利厚生
- リモート勤務と訪問営業を組み合わせた勤務形態
- 定期旅客便が運航する商業空港の近くに居住していることが強く推奨される
- 担当地域内および業界カンファレンスへの出張
