Gumagawa ang Shiji Group ng teknolohiya para sa mga negosyo sa hospitality, na nag-uugnay sa mga sistemang ginagamit ng mga hotel, restaurant, retailer, at lugar ng libangan sa paglilingkod sa mga bisita. Itinatag noong 1998, nag-aalok ang kumpanya ng mga tool para sa pamamahala ng property, point of sale, feedback ng bisita, at pamamahagi ng hotel, na nakatuon sa ligtas at magkakaugnay na operasyon at mas maayos na digital na karanasan ng bisita. Sinusuportahan ng pandaigdigang team nito ang mga kliyente sa pamamagitan ng mahigit 80 opisina sa buong mundo.
Remote na Sales Manager para sa Teknolohiya ng Hospitality sa Shiji Group
Pangungunahan ang pagbebenta ng bagong negosyo para sa Daylight PMS at Infrasys POS ng Shiji Group sa nakatalagang teritoryo sa North America. Pangangasiwaan ang mga oportunidad mula paghahanap ng prospect hanggang pagsasara ng deal sa isang remote na trabahong nakatuon sa field.
Paglalarawan
- Palaguin ang benta ng Daylight PMS, Infrasys POS, at mga kaugnay na produkto sa nakatalagang teritoryo sa U.S. at/o Canada
- Pangasiwaan ang proseso ng pagbebenta mula sa unang paghahanap ng prospect hanggang sa pagsasara ng deal
- Maghanap at magsuri ng mga prospect sa pamamagitan ng pananaliksik, pakikipag-ugnayan, pagbisita sa mga hotel, pagpaplano ng teritoryo, mga event, networking, at pagbuo ng mga target account
- Panatilihin ang araw-araw na aktibidad sa pagbebenta sa pamamagitan ng mga tawag, email, pakikipag-ugnayan sa social media, pulong sa customer, at gawaing field
- Bumuo ng ugnayan sa mga may-ari ng hotel, operator, kumpanya ng pamamahala, general manager, at iba pang tagapagpasya sa hospitality
- Makipagtulungan sa mga SDR, Marketing, at Director of Sales sa mga kampanya para sa teritoryo at mga plano sa pagpasok sa merkado
- Abutin o lampasan ang mga layunin sa benta, aktibidad, at kita
- Subaybayan ang pipeline, mga forecast, aktibidad sa pagbebenta, at mga update sa oportunidad sa mga CRM system
- Pangunahan ang mga sesyon ng konsultasyon para tuklasin ang pangangailangan, mga demo ng produkto, at presentasyon para sa Daylight PMS at Infrasys POS
- Suriin ang mga resulta sa teritoryo, trend ng merkado, mga kakumpitensya, at mga pananaw ng customer upang ituon ang pakikipag-ugnayan at iakma ang mga plano sa pagpasok sa merkado
- Subaybayan ang mga pag-unlad sa teknolohiya ng hospitality, mga kakumpitensya, at mga produkto ng Shiji
- Kinatawanin ang Shiji sa mga event ng industriya, trade show, at lokal na samahan ng hospitality
- Gampanan ang iba pang kaugnay na tungkuling itatalaga
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa Marketing, Business, Hospitality Management, o kaugnay na larangan, o katumbas na nauugnay na propesyonal na karanasan
- Hindi bababa sa tatlong taong karanasan sa teknolohiya ng hospitality o direktang operasyon ng hospitality
- Hindi bababa sa dalawang taong karanasan sa business development o outside sales, na may rekord ng pagtupad o paglampas sa mga target at quota sa kita
- Kakayahang maghanap ng prospect, bumuo ng pipeline, at magpanatili ng aktibidad sa pagbebenta sa pamamagitan ng mga tawag, email, networking, personal na pagpupulong, at field work
- Mahusay na kasanayan sa organisasyon at pamamahala ng oras
- Kaalaman sa negosyo sa mga kapaligiran ng hospitality, kabilang ang operasyon ng hotel, mga hamon sa operasyon, pagdedesisyon, mga salik na nagpapataas ng kita, pagbabadyet, at pag-deploy ng teknolohiya
- Kakayahang makipag-usap at magpresenta nang kapani-paniwala sa mga nakatataas na tagapagpasya, kabilang ang mga may-ari ng hotel, general manager, ehekutibo ng korporasyon, at mga stakeholder sa C-suite
- Kahusayan sa mga CRM platform at Microsoft Office, kabilang ang Word, Excel, at PowerPoint
- Napakahusay na kasanayan sa pagsulat, pagsasalita, pakikitungo sa kapwa, at komunikasyon
- May pagkukusa, nakatuon sa resulta, madaling umangkop, at kayang magtrabaho nang mag-isa habang propesyonal na hinaharap ang pagtanggi
- Handang bumiyahe nang regular at may kakayahang gawin ito nang hanggang 50% sa nakatalagang teritoryo
- Nakikipagtulungan at may positibong saloobin sa pagtutulungan
- Dapat nakatira sa California o Estado ng Washington
- Mas gusto: karanasan sa paggamit ng mga AI tool upang mapahusay ang paghahanap ng prospect, pananaliksik, isinapersonal na pakikipag-ugnayan, at produktibidad sa pagbebenta
Mga Benepisyo
- Remote na kaayusan sa trabaho na nakabatay sa field
- Lubos na mas gusto ang paninirahan malapit sa komersyal na paliparan na may regular na serbisyo para sa pasahero
- Paglalakbay sa nakatalagang teritoryo at sa mga kumperensya ng industriya