Shiji Group membangunkan teknologi untuk perniagaan hospitaliti dengan menghubungkan sistem yang digunakan oleh hotel, restoran, peruncit dan tempat hiburan untuk melayani tetamu. Ditubuhkan pada tahun 1998, syarikat ini menawarkan alat pengurusan hartanah, tempat jualan, maklum balas tetamu dan pengedaran hotel, dengan tumpuan pada operasi yang selamat dan saling terhubung serta pengalaman digital tetamu yang lebih lancar. Pasukan globalnya menyokong pelanggan melalui lebih daripada 80 pejabat di seluruh dunia.
Pengurus Jualan Teknologi Hospitaliti Jarak Jauh di Shiji Group
Menerajui jualan perniagaan baharu untuk Daylight PMS dan Infrasys POS Shiji Group di wilayah Amerika Utara yang ditetapkan. Mengurus peluang daripada pencarian prospek hingga pemuktamadan jualan dalam peranan jarak jauh yang berasaskan kerja lapangan.
Penerangan
- Mengembangkan jualan Daylight PMS, Infrasys POS dan produk berkaitan di wilayah AS dan/atau Kanada yang ditetapkan
- Mengurus proses jualan daripada pencarian prospek awal hingga pemuktamadan urus niaga
- Mencari dan menilai prospek melalui penyelidikan, pendekatan, lawatan hotel, perancangan wilayah, acara, rangkaian kenalan dan pembangunan akaun sasaran
- Mengekalkan aktiviti jualan harian melalui panggilan, e-mel, pendekatan media sosial, mesyuarat pelanggan dan penglibatan lapangan
- Membina hubungan dengan pemilik hotel, pengendali, syarikat pengurusan, pengurus besar dan pembuat keputusan hospitaliti yang lain
- Bekerjasama dengan SDR, Pemasaran dan Pengarah Jualan dalam kempen wilayah serta rancangan penembusan pasaran
- Mencapai atau melebihi sasaran jualan, aktiviti dan hasil
- Menjejaki saluran jualan, ramalan, aktiviti jualan dan kemas kini peluang dalam sistem CRM
- Menerajui sesi perundingan untuk mengenal pasti keperluan, demonstrasi produk dan pembentangan Daylight PMS serta Infrasys POS
- Mengkaji hasil wilayah, trend pasaran, pesaing dan pandangan pelanggan untuk memfokuskan pendekatan serta melaraskan rancangan pemasaran
- Mengikuti perkembangan teknologi hospitaliti, pesaing dan produk Shiji
- Mewakili Shiji di acara industri, pameran perdagangan dan persatuan hospitaliti tempatan
- Melaksanakan tugas berkaitan lain seperti yang ditugaskan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam Pemasaran, Perniagaan, Pengurusan Hospitaliti atau bidang berkaitan, atau pengalaman profesional relevan yang setara
- Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman dalam teknologi hospitaliti atau operasi hospitaliti secara langsung
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman pembangunan perniagaan atau jualan luar, dengan rekod mencapai atau melebihi sasaran hasil dan kuota
- Mampu mencari prospek, membina saluran jualan dan mengekalkan aktiviti jualan melalui panggilan, e-mel, rangkaian kenalan, mesyuarat bersemuka dan kerja lapangan
- Kemahiran organisasi dan pengurusan masa yang kukuh
- Pengetahuan perniagaan dalam persekitaran hospitaliti, termasuk operasi hotel, cabaran operasi, pembuatan keputusan, pemacu hasil, belanjawan dan pelaksanaan teknologi
- Mampu berkomunikasi dan membuat pembentangan dengan meyakinkan kepada pembuat keputusan kanan, termasuk pemilik hotel, pengurus besar, eksekutif korporat dan pihak berkepentingan C-suite
- Mahir menggunakan platform CRM dan Microsoft Office, termasuk Word, Excel dan PowerPoint
- Kemahiran penulisan, pertuturan, interpersonal dan komunikasi yang cemerlang
- Berdikari, berorientasikan hasil, mudah menyesuaikan diri dan mampu bekerja sendiri sambil menangani penolakan secara profesional
- Sanggup dan mampu melakukan perjalanan secara berkala, sehingga 50%, dalam wilayah yang ditetapkan
- Pendekatan kolaboratif dan sikap positif terhadap kerja berpasukan
- Mesti menetap di California atau Negeri Washington
- Diutamakan: pengalaman menggunakan alat AI untuk meningkatkan pencarian prospek, penyelidikan, pendekatan diperibadikan dan produktiviti jualan
Faedah
- Aturan kerja jarak jauh yang berasaskan kerja lapangan
- Sangat diutamakan tinggal berhampiran lapangan terbang komersial dengan perkhidmatan penumpang tetap
- Perjalanan dalam wilayah yang ditetapkan dan ke persidangan industri