Η Shiji Group αναπτύσσει τεχνολογία για επιχειρήσεις φιλοξενίας, διασυνδέοντας τα συστήματα που χρησιμοποιούν ξενοδοχεία, εστιατόρια, καταστήματα λιανικής και χώροι ψυχαγωγίας για την εξυπηρέτηση των επισκεπτών. Ιδρύθηκε το 1998 και προσφέρει εργαλεία διαχείρισης καταλυμάτων, σημείων πώλησης, σχολίων επισκεπτών και διανομής ξενοδοχειακών υπηρεσιών, με έμφαση σε ασφαλείς, διασυνδεδεμένες λειτουργίες και μια πιο ομαλή ψηφιακή εμπειρία για τους επισκέπτες. Η παγκόσμια ομάδα της υποστηρίζει πελάτες μέσω περισσότερων από 80 γραφείων σε όλο τον κόσμο.
Διευθυντής Πωλήσεων Τεχνολογίας Φιλοξενίας εξ αποστάσεως στη Shiji Group
Ηγεσία στις πωλήσεις νέων πελατών για τα Daylight PMS και Infrasys POS της Shiji Group σε καθορισμένη περιοχή της Βόρειας Αμερικής. Διαχείριση ευκαιριών από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας, σε εξ αποστάσεως θέση πεδίου.
Περιγραφή
- Αύξηση των πωλήσεων των Daylight PMS, Infrasys POS και συναφών προϊόντων σε καθορισμένη περιοχή των ΗΠΑ ή/και του Καναδά
- Διαχείριση της διαδικασίας πώλησης από την αρχική αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας
- Εντοπισμός και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών μέσω έρευνας, προσέγγισης, επισκέψεων σε ξενοδοχεία, σχεδιασμού περιοχής, εκδηλώσεων, δικτύωσης και ανάπτυξης λογαριασμών-στόχων
- Διατήρηση καθημερινής δραστηριότητας πωλήσεων μέσω κλήσεων, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, επικοινωνίας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, συναντήσεων με πελάτες και επιτόπιας εργασίας
- Ανάπτυξη σχέσεων με ιδιοκτήτες ξενοδοχείων, φορείς λειτουργίας, εταιρείες διαχείρισης, γενικούς διευθυντές και άλλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στον κλάδο της φιλοξενίας
- Συνεργασία με εκπροσώπους ανάπτυξης πωλήσεων (SDR), το τμήμα Μάρκετινγκ και τον Διευθυντή Πωλήσεων για εκστρατείες περιοχής και σχέδια διείσδυσης στην αγορά
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων, δραστηριότητας και εσόδων
- Παρακολούθηση του αγωγού πωλήσεων, των προβλέψεων, της δραστηριότητας πωλήσεων και των ενημερώσεων ευκαιριών σε συστήματα CRM
- Διεύθυνση συμβουλευτικών συναντήσεων διερεύνησης αναγκών, επιδείξεων προϊόντων και παρουσιάσεων για τα Daylight PMS και Infrasys POS
- Εξέταση των αποτελεσμάτων της περιοχής, των τάσεων της αγοράς, των ανταγωνιστών και των πληροφοριών πελατών, με στόχο την εστίαση της προσέγγισης και την προσαρμογή των σχεδίων εισόδου στην αγορά
- Ενημέρωση για τις τεχνολογίες φιλοξενίας, τους ανταγωνιστές και τις εξελίξεις στα προϊόντα της Shiji
- Εκπροσώπηση της Shiji σε εκδηλώσεις του κλάδου, εμπορικές εκθέσεις και τοπικούς οργανισμούς φιλοξενίας
- Ανάληψη άλλων συναφών καθηκόντων, όπως ανατίθενται
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Μάρκετινγκ, Διοίκησης Επιχειρήσεων, Διοίκησης Φιλοξενίας ή συναφούς αντικειμένου ή ισοδύναμη σχετική επαγγελματική εμπειρία
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας στην τεχνολογία φιλοξενίας ή στις άμεσες λειτουργίες του κλάδου φιλοξενίας
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή στις εξωτερικές πωλήσεις, με αποδεδειγμένη επίτευξη ή υπέρβαση στόχων εσόδων και ποσοστώσεων
- Ικανότητα αναζήτησης υποψήφιων πελατών, δημιουργίας αγωγού πωλήσεων και διατήρησης δραστηριότητας πωλήσεων μέσω κλήσεων, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δικτύωσης, δια ζώσης συναντήσεων και επιτόπιας εργασίας
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και δεξιότητες διαχείρισης χρόνου
- Επιχειρηματική γνώση του κλάδου φιλοξενίας, συμπεριλαμβανομένων των λειτουργιών ξενοδοχείων, των λειτουργικών προκλήσεων, της λήψης αποφάσεων, των παραγόντων εσόδων, του προϋπολογισμού και της ανάπτυξης τεχνολογίας
- Ικανότητα αξιόπιστης επικοινωνίας και παρουσίασης σε ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων, όπως ιδιοκτήτες ξενοδοχείων, γενικούς διευθυντές, εταιρικά στελέχη και ανώτατα διοικητικά στελέχη
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και το Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Word, Excel και PowerPoint
- Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας και διαπροσωπικών σχέσεων
- Αυτονομία, προσανατολισμός στα αποτελέσματα, προσαρμοστικότητα και ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας με επαγγελματική διαχείριση της απόρριψης
- Προθυμία και δυνατότητα τακτικών μετακινήσεων, έως και 50% του χρόνου, εντός της καθορισμένης περιοχής
- Συνεργατική προσέγγιση και θετική στάση απέναντι στην ομαδική εργασία
- Απαιτείται κατοικία στην Καλιφόρνια ή στην Πολιτεία της Ουάσιγκτον
- Επιθυμητή: εμπειρία στη χρήση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης για τη βελτίωση της αναζήτησης υποψήφιων πελατών, της έρευνας, της εξατομικευμένης προσέγγισης και της παραγωγικότητας στις πωλήσεις
Παροχές
- Εξ αποστάσεως εργασία με επιτόπια δραστηριότητα
- Προτιμάται ιδιαίτερα η κατοικία κοντά σε εμπορικό αεροδρόμιο με τακτικές επιβατικές πτήσεις
- Μετακινήσεις εντός της καθορισμένης περιοχής και σε συνέδρια του κλάδου