Shiji Group遠端旅宿科技業務經理
負責Shiji Group的Daylight PMS與Infrasys POS在指定北美區域的新業務銷售。 以遠端、外勤為主，管理從開發潛在客戶到成交的銷售機會。
說明
- 在指定的美國及／或加拿大區域拓展Daylight PMS、Infrasys POS及相關產品的銷售
- 管理從初步開發潛在客戶到交易成交的銷售流程
- 透過研究、客戶接觸、飯店拜訪、區域規劃、活動、人脈拓展及目標客戶開發，尋找並篩選潛在客戶
- 透過電話、電子郵件、社群媒體拓展、客戶會議及實地接洽，持續進行日常銷售活動
- 與飯店業主、營運方、管理公司、總經理及其他旅宿業決策者建立關係
- 與銷售開發代表（SDR）、行銷團隊及業務總監合作，規劃區域行銷活動與市場滲透計畫
- 達成或超越銷售、活動量及營收目標
- 在CRM系統中追蹤銷售管線、預測、銷售活動及商機進度
- 主持Daylight PMS與Infrasys POS的顧問式需求訪談、產品展示及簡報
- 檢視區域業績、市場趨勢、競爭對手及客戶洞察，以聚焦客戶拓展並調整市場進入計畫
- 持續掌握旅宿科技、競爭對手及Shiji產品發展
- 代表Shiji參加產業活動、商展及當地旅宿業協會活動
- 執行指派的其他相關職務
職位要求
- 具備行銷、商業、旅宿管理或相關領域學士學位，或同等相關專業經驗
- 至少三年旅宿科技或旅宿業直接營運經驗
- 至少兩年業務開發或外勤銷售經驗，並有達成或超越營收目標及業績配額的紀錄
- 能透過電話、電子郵件、人脈拓展、面對面會議及外勤工作開發潛在客戶、建立銷售管線並持續進行銷售活動
- 具備良好的組織及時間管理能力
- 熟悉旅宿業環境，包括飯店營運、營運挑戰、決策流程、營收來源、預算及科技導入
- 能與飯店業主、總經理、企業高階主管及最高管理層等資深決策者有效溝通並進行簡報
- 熟悉CRM平台及Microsoft Office，包括Word、Excel和PowerPoint
- 具備優秀的書面、口語、人際及溝通能力
- 積極主動、重視成果、適應力強，能獨立工作並專業地面對拒絕
- 願意且能在指定區域定期出差，出差比例最高達50%
- 善於合作，對團隊協作抱持正向態度
- 必須居住於加州或華盛頓州
- 優先條件：具備運用AI工具改善潛在客戶開發、研究、個人化接觸及銷售效率的經驗
福利待遇
- 遠端辦公、以外勤為主的工作安排
- 強烈建議居住在有定期客運航班的商用機場附近
- 需在指定區域內及參加產業會議時出差