Shiji Group desarrolla tecnología para empresas del sector hotelero y turístico, conectando los sistemas que utilizan hoteles, restaurantes, comercios y espacios de ocio para atender a sus clientes. Fundada en 1998, ofrece herramientas de gestión hotelera, punto de venta, opiniones de clientes y distribución hotelera, con especial atención a las operaciones seguras y conectadas y a una experiencia digital más fluida para los huéspedes. Su equipo internacional presta servicio a clientes a través de más de 80 oficinas en todo el mundo.
Gerente de ventas de tecnología hotelera remota en Shiji Group
Lidera las ventas a nuevos clientes de Daylight PMS e Infrasys POS de Shiji Group en un territorio asignado de Norteamérica. Gestiona oportunidades desde la prospección hasta el cierre en un puesto remoto con trabajo de campo.
Descripción
- Impulsar las ventas de Daylight PMS, Infrasys POS y productos relacionados en un territorio asignado de Estados Unidos y/o Canadá
- Gestionar el proceso de ventas desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo
- Encontrar y calificar prospectos mediante investigación, contacto directo, visitas a hoteles, planificación territorial, eventos, networking y desarrollo de cuentas objetivo
- Mantener la actividad comercial diaria mediante llamadas, correo electrónico, contacto en redes sociales, reuniones con clientes y trabajo de campo
- Desarrollar relaciones con propietarios de hoteles, operadores, empresas gestoras, directores generales y otros responsables de decisiones del sector hotelero
- Colaborar con los SDR, Marketing y el Director de Ventas en campañas territoriales y planes de penetración de mercado
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas, actividad e ingresos
- Registrar el embudo de ventas, las previsiones, la actividad comercial y las actualizaciones de oportunidades en sistemas CRM
- Dirigir sesiones consultivas de análisis de necesidades, demostraciones de productos y presentaciones de Daylight PMS e Infrasys POS
- Revisar los resultados del territorio, las tendencias del mercado, la competencia y las perspectivas de los clientes para orientar el contacto y ajustar los planes de comercialización
- Mantenerse al día sobre tecnología hotelera, competidores y novedades de los productos de Shiji
- Representar a Shiji en eventos del sector, ferias comerciales y asociaciones hoteleras locales
- Realizar otras tareas relacionadas que se le asignen
Requisitos
- Título universitario en Marketing, Negocios, Gestión Hotelera o un campo relacionado, o experiencia profesional pertinente equivalente
- Al menos tres años de experiencia en tecnología hotelera u operaciones hoteleras directas
- Al menos dos años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas externas, con trayectoria demostrable en el cumplimiento o la superación de objetivos de ingresos y cuotas
- Capacidad para prospectar, crear una cartera de oportunidades y mantener la actividad comercial mediante llamadas, correo electrónico, networking, reuniones presenciales y trabajo de campo
- Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo
- Conocimientos del sector hotelero, incluidas las operaciones de los hoteles, sus retos operativos, la toma de decisiones, los factores que impulsan los ingresos, la elaboración de presupuestos y la implementación de tecnología
- Capacidad para comunicarse y presentar propuestas con credibilidad ante responsables sénior, incluidos propietarios de hoteles, directores generales, ejecutivos corporativos y miembros de la alta dirección
- Dominio de plataformas CRM y Microsoft Office, incluidos Word, Excel y PowerPoint
- Excelentes habilidades de redacción, expresión oral, trato interpersonal y comunicación
- Persona autónoma, orientada a resultados y adaptable, capaz de trabajar de forma independiente y gestionar los rechazos con profesionalidad
- Disponibilidad y capacidad para viajar con regularidad, hasta un 50 %, dentro del territorio asignado
- Enfoque colaborativo y actitud positiva hacia el trabajo en equipo
- Debe residir en California o el estado de Washington
- Se valorará la experiencia en el uso de herramientas de IA para mejorar la prospección, la investigación, el contacto personalizado y la productividad comercial
Beneficios
- Modalidad de trabajo remota con actividad de campo
- Se prefiere encarecidamente residir cerca de un aeropuerto comercial con servicio regular de pasajeros
- Viajes dentro del territorio asignado y a conferencias del sector