Shiji Group sviluppa tecnologie per le aziende del settore dell’ospitalità e dei servizi, collegando i sistemi che hotel, ristoranti, negozi e strutture di intrattenimento utilizzano per servire i propri ospiti. Fondata nel 1998, l’azienda offre strumenti per la gestione alberghiera, i punti vendita, il feedback degli ospiti e la distribuzione alberghiera, con particolare attenzione a operazioni sicure e connesse e a un’esperienza digitale più fluida per gli ospiti. Il suo team internazionale supporta i clienti attraverso oltre 80 uffici in tutto il mondo.
Responsabile vendite di tecnologia alberghiera da remoto presso Shiji Group
Guida le vendite a nuovi clienti di Daylight PMS e Infrasys POS di Shiji Group in un territorio assegnato del Nord America. Gestisce le opportunità dalla prospezione alla chiusura in un ruolo da remoto con attività sul campo.
Descrizione
- Sviluppare le vendite di Daylight PMS, Infrasys POS e prodotti correlati in un territorio assegnato negli Stati Uniti e/o in Canada
- Gestire il processo di vendita dalla prospezione iniziale alla chiusura dell’accordo
- Individuare e qualificare potenziali clienti tramite ricerca, contatti, visite agli hotel, pianificazione del territorio, eventi, networking e sviluppo di account target
- Mantenere l’attività commerciale quotidiana tramite chiamate, e-mail, contatti sui social, riunioni con i clienti e attività sul campo
- Sviluppare relazioni con proprietari di hotel, operatori, società di gestione, direttori generali e altri decisori del settore alberghiero
- Collaborare con SDR, Marketing e il Direttore vendite a campagne territoriali e piani di penetrazione del mercato
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita, attività e ricavi
- Monitorare pipeline, previsioni, attività di vendita e aggiornamenti sulle opportunità nei sistemi CRM
- Condurre sessioni consultive di analisi delle esigenze, dimostrazioni dei prodotti e presentazioni di Daylight PMS e Infrasys POS
- Esaminare i risultati del territorio, le tendenze del mercato, i concorrenti e le informazioni sui clienti per orientare i contatti e adeguare i piani di go-to-market
- Aggiornarsi sulle tecnologie alberghiere, sui concorrenti e sugli sviluppi dei prodotti Shiji
- Rappresentare Shiji a eventi di settore, fiere commerciali e associazioni alberghiere locali
- Svolgere altre mansioni correlate assegnate
Requisiti
- Laurea in Marketing, Economia, Gestione alberghiera o un campo correlato, oppure esperienza professionale pertinente equivalente
- Almeno tre anni di esperienza nelle tecnologie alberghiere o nelle attività operative dirette nel settore alberghiero
- Almeno due anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nelle vendite esterne, con risultati che dimostrino il raggiungimento o il superamento degli obiettivi e delle quote di ricavi
- Capacità di fare prospezione, costruire una pipeline e mantenere l’attività di vendita tramite chiamate, e-mail, networking, incontri di persona e lavoro sul campo
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo
- Conoscenza commerciale del settore alberghiero, comprese le operazioni degli hotel, le sfide operative, i processi decisionali, i fattori che generano ricavi, la definizione dei budget e l’implementazione della tecnologia
- Capacità di comunicare e presentare con credibilità a decisori senior, tra cui proprietari di hotel, direttori generali, dirigenti aziendali e membri della C-suite
- Padronanza delle piattaforme CRM e di Microsoft Office, inclusi Word, Excel e PowerPoint
- Eccellenti capacità di scrittura, comunicazione orale e interpersonale
- Persona autonoma, orientata ai risultati e adattabile, in grado di lavorare indipendentemente e gestire i rifiuti con professionalità
- Disponibilità e capacità di viaggiare regolarmente, fino al 50%, all’interno del territorio assegnato
- Approccio collaborativo e atteggiamento positivo verso il lavoro di squadra
- È necessario risiedere in California o nello Stato di Washington
- Preferibile esperienza nell’uso di strumenti di IA per migliorare la prospezione, la ricerca, i contatti personalizzati e la produttività commerciale
Benefit
- Lavoro da remoto con attività sul campo
- È fortemente preferibile risiedere vicino a un aeroporto commerciale con voli passeggeri regolari
- Viaggi all’interno del territorio assegnato e per conferenze di settore