A Shiji Group desenvolve tecnologia para empresas de hospitalidade, conectando os sistemas que hotéis, restaurantes, varejistas e espaços de entretenimento usam para atender seus clientes. Fundada em 1998, a empresa oferece ferramentas de gestão hoteleira, ponto de venda, feedback de hóspedes e distribuição hoteleira, com foco em operações seguras e integradas e em uma experiência digital mais fluida para os hóspedes. Sua equipe global atende clientes por meio de mais de 80 escritórios em todo o mundo.
Gerente de vendas de tecnologia para hotelaria em trabalho remoto na Shiji Group
Lidere as vendas para novos clientes do Daylight PMS e do Infrasys POS da Shiji Group em um território designado da América do Norte. Gerencie oportunidades da prospecção ao fechamento em uma função remota com atuação em campo.
Descrição
- Ampliar as vendas do Daylight PMS, do Infrasys POS e de produtos relacionados em um território designado nos Estados Unidos e/ou no Canadá
- Gerenciar o processo de vendas desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio
- Encontrar e qualificar potenciais clientes por meio de pesquisa, contato ativo, visitas a hotéis, planejamento territorial, eventos, networking e desenvolvimento de contas-alvo
- Manter a atividade comercial diária com ligações, e-mails, contato pelas redes sociais, reuniões com clientes e atuação em campo
- Desenvolver relacionamentos com proprietários de hotéis, operadores, empresas de gestão, gerentes-gerais e outros tomadores de decisão do setor de hotelaria
- Trabalhar com SDRs, Marketing e o Diretor de Vendas em campanhas territoriais e planos de penetração de mercado
- Atingir ou superar as metas de vendas, atividade e receita
- Acompanhar o pipeline, as previsões, a atividade de vendas e as atualizações de oportunidades em sistemas de CRM
- Conduzir sessões consultivas de levantamento de necessidades, demonstrações de produtos e apresentações do Daylight PMS e do Infrasys POS
- Analisar os resultados do território, as tendências do mercado, os concorrentes e as percepções dos clientes para direcionar o contato e ajustar os planos de entrada no mercado
- Manter-se atualizado sobre tecnologia para hotelaria, concorrentes e lançamentos de produtos da Shiji
- Representar a Shiji em eventos do setor, feiras comerciais e associações locais de hotelaria
- Realizar outras atividades relacionadas conforme solicitado
Requisitos
- Graduação em Marketing, Negócios, Gestão Hoteleira ou área relacionada, ou experiência profissional relevante equivalente
- Pelo menos três anos de experiência em tecnologia para hotelaria ou operações diretas de hotelaria
- Pelo menos dois anos de experiência em desenvolvimento de negócios ou vendas externas, com histórico de cumprimento ou superação de metas e cotas de receita
- Capacidade de prospectar, construir um pipeline e manter a atividade comercial por meio de ligações, e-mails, networking, reuniões presenciais e trabalho em campo
- Fortes habilidades de organização e gestão do tempo
- Conhecimento comercial do setor de hotelaria, incluindo operações hoteleiras, desafios operacionais, tomada de decisão, fatores que impulsionam a receita, orçamento e implantação de tecnologia
- Capacidade de se comunicar e apresentar com credibilidade a tomadores de decisão seniores, incluindo proprietários de hotéis, gerentes-gerais, executivos corporativos e integrantes da alta direção
- Proficiência em plataformas de CRM e Microsoft Office, incluindo Word, Excel e PowerPoint
- Excelentes habilidades de redação, comunicação verbal e interpessoal
- Perfil autônomo, adaptável e orientado a resultados, capaz de trabalhar de forma independente e lidar profissionalmente com rejeições
- Disponibilidade e capacidade para viajar regularmente, até 50%, dentro do território designado
- Postura colaborativa e atitude positiva em relação ao trabalho em equipe
- É necessário residir na Califórnia ou no estado de Washington
- Experiência com ferramentas de IA para aprimorar a prospecção, a pesquisa, o contato personalizado e a produtividade em vendas será considerada um diferencial
Benefícios
- Trabalho remoto com atuação em campo
- É fortemente preferível morar perto de um aeroporto comercial com voos regulares de passageiros
- Viagens dentro do território designado e para conferências do setor