Shiji Group разработва технологични решения за хотелиерския и ресторантьорския бизнес и свързва системите, които хотелите, ресторантите, търговците на дребно и развлекателните обекти използват, за да обслужват гостите си. Основана през 1998 г., компанията предлага инструменти за управление на хотелски обекти, продажби на място, обратна връзка от гости и хотелска дистрибуция. Тя се фокусира върху сигурна и свързана дейност и по-безпроблемно дигитално изживяване за гостите. Глобалният ѝ екип подкрепя клиентите чрез над 80 офиса по света.
Мениджър продажби на хотелски технологии от разстояние в Shiji Group
Ръководете продажбите за привличане на нови клиенти на системите Daylight PMS и Infrasys POS на Shiji Group в определен регион на Северна Америка. Дистанционната работа с посещения на място включва управление на възможностите от проучването на потенциални клиенти до сключването на сделка.
Описание
- Увеличаване на продажбите на Daylight PMS, Infrasys POS и свързаните продукти в определения регион на САЩ и/или Канада
- Управление на продажбения процес от първоначалното проучване на потенциални клиенти до сключването на сделка
- Откриване и квалифициране на потенциални клиенти чрез проучвания, директно свързване, посещения на хотели, планиране на региона, събития, контакти и развитие на целеви клиентски профили
- Поддържане на ежедневна търговска активност чрез обаждания, имейли, комуникация в социалните мрежи, срещи с клиенти и работа на място
- Изграждане на отношения със собственици на хотели, оператори, управляващи дружества, генерални мениджъри и други лица, вземащи решения в хотелиерството
- Работа със SDR екипи, маркетинга и директора по продажбите по кампании за региона и планове за навлизане на пазара
- Постигане или надвишаване на целите за продажби, активност и приходи
- Проследяване на продажбения процес, прогнозите, търговската активност и актуализациите по възможностите в CRM системи
- Водене на консултативни срещи за установяване на потребностите, демонстрации на продукти и презентации за Daylight PMS и Infrasys POS
- Преглед на резултатите за региона, пазарните тенденции, конкурентите и клиентските наблюдения с цел насочване на контактите и коригиране на плановете за навлизане на пазара
- Следене на развитието на хотелските технологии, конкурентите и продуктите на Shiji
- Представляване на Shiji на отраслови събития, търговски изложения и местни хотелиерски асоциации
- Изпълнение на други свързани задачи при възлагане
Изисквания
- Бакалавърска степен по маркетинг, бизнес, хотелски мениджмънт или сродна област или равностоен релевантен професионален опит
- Най-малко три години опит в областта на хотелските технологии или пряко в хотелски операции
- Най-малко две години опит в развитието на бизнеса или външни продажби, с доказани резултати в постигането или надвишаването на целите и квотите за приходи
- Умение за проучване на потенциални клиенти, изграждане на продажбен процес и поддържане на търговска активност чрез обаждания, имейли, контакти, лични срещи и работа на място
- Добри организационни умения и умения за управление на времето
- Познаване на хотелиерския бизнес, включително хотелските операции, оперативните предизвикателства, процесите на вземане на решения, факторите за генериране на приходи, бюджетирането и внедряването на технологии
- Умение за убедителна комуникация и представяне пред висши ръководители, включително собственици на хотели, генерални мениджъри, корпоративни ръководители и членове на висшето ръководство
- Умения за работа с CRM платформи и Microsoft Office, включително Word, Excel и PowerPoint
- Отлични писмени, устни, междуличностни и комуникационни умения
- Самостоятелност, ориентация към резултати, адаптивност и способност за независима работа и професионално справяне с откази
- Готовност и възможност за редовни пътувания до 50% в рамките на определения регион
- Умение за сътрудничество и положително отношение към екипната работа
- Задължително местоживеене в Калифорния или щата Вашингтон
- Предимство е опитът с инструменти за изкуствен интелект за подобряване на проучването на потенциални клиенти, изследванията, персонализираното общуване и продуктивността на продажбите
Придобивки
- Дистанционна работа с посещения на място
- Силно предпочитано е местоживеене близо до търговско летище с редовни пътнически полети
- Пътувания в определения регион и до отраслови конференции